【正文】 里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!(三)嘗試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐潛力提高，為以后學習、做實驗打下基礎(chǔ)!【二】一、實習概況實習時間:20xx37至20xx429實習地點:長沙芙蓉中路一段實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。這樣一個星期的實習就結(jié)束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。第三天，我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。說真的，雖然自己是學電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認識呢。第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電路在我們生活中多處處存在，與我們的生活緊密相接，所以電子是一門要好好學的課目，在這個實訓周我學到了許多，也希望在以后的日子更能學好這門學科。它在電子科學技術(shù)領(lǐng)域中得到廣泛地應用，如通信系統(tǒng)中發(fā)射機的載波振蕩器、接收機中的本機振蕩器、醫(yī)療儀器以及測量儀器中的信號源等。一般由電阻、電感、電容等元件和電子器件所組成。同理,在輸入方波的后沿附近,輸出u0(t)是一個負的窄脈沖。微分電路的工作過程是：如RC的乘積，即時間常數(shù)很小，在t=0+即方波跳變時,電容器C 被迅速充電,其端電壓，輸出電壓與輸入電壓的時間導數(shù)成比例關(guān)系。用積分電路是輸出電壓與輸入電壓的時間積分成正比的電路。這種反相輸入電路的優(yōu)點是，當改變某一輸入回路的電阻時，僅僅改變輸出電壓與該路輸入電壓之間的比例關(guān)系，對其他各路沒有影響，因此調(diào)節(jié)比較靈活方便。在規(guī)定的反向電壓條件下流過二極管的反向電流值結(jié)電容C結(jié)電容包括電容和擴散電容，在高頻場合下使用時，要求結(jié)電容小于某一規(guī)定數(shù)值。最大整流電流（平均值）IOM在半波整流連續(xù)工作的情況下，允許的最大半波電流的平均值。第一天，我們做的是單級電路的實訓，首先，我們要找到電路圖，然后在計算他們的靜態(tài)工作點，在用數(shù)字萬用表測量靜態(tài)工作點時，先要觀察電路圖上的數(shù)據(jù)，以謹慎的及電路圖的分布，在數(shù)值上也是非常重要的，數(shù)據(jù)的錯誤會導致測量工作的出現(xiàn)誤差，說實話對于晶體二極管，我的了解不是很多。在這一周里雖然有一些學習實訓上的小困難，但是，許多的知識還是讓我高興異常。以前我是學文科的，說實話隊以一些理科上的東西還是很不明白的，學習起來也有一些困難，但這并不能成為我學習電子的阻礙。但是，我了解到晶體二極管有許多的特性。反向擊穿電壓VB二極管反向電流急劇增大到出現(xiàn)擊穿現(xiàn)象時的反向電壓值。最高工作頻率二極管具有單向?qū)щ娦缘淖罡呓涣餍盘柕念l率。另外，由于“虛地”，因此，加在集成運放輸入端的共模電壓很小。它積分電路主要用于波形變換、放大電路失調(diào)電壓的消除及反饋控制中的積分補償?shù)葓龊?。實用微分電路的輸出波形和理想微分電路的不同。這種RC微分電路的輸出電壓近似地反映輸入方波前后沿的時間變化率，常用來提取蘊含在脈沖前沿和后沿中的信息。由電感線圈l和電容器c相連而成的lc電路是最簡單的一種振蕩電路，其固有頻率為f=[sx(]1[]2πl(wèi)c。我們學習的是基本的振蕩電路，所以只需要做一些簡單的電路測試。第二篇：電子實訓總結(jié)報告寫寫幫文秘助手()之電子實訓總結(jié)報告【一】這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習，實習任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已!剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。老師也明白我們常識少，所以從元件識別入手。我的pcb板昨日已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。這次實習很搞笑很簡單，透過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了很多有關(guān)電子的專業(yè)知識。實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。(二)實習期間拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。(二)堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。(五)實習改善推薦增加實踐環(huán)節(jié)。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置?！救恳?、實習時間:20xx112320xx1129二、實習地點:莆田學院電工電子實驗室三、指導老師:林金忠老師四、實習目的:短暫電工實習期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最后明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表以及示波器。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。當我最后能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手潛力的信心。但是我也遇到了很多不明白的地方，為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白；待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計潛力有待提高。我們學會了基本的焊接技術(shù)，明白了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，明白了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手潛力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。透過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲:一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。掌握電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗。焊接體會：在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我最大的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。我們要通過對收音機的檢測與調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學習調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學作風。最基本一點：以前學習《模擬電子技術(shù)》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。在焊接完成之后，當裝上電池檢驗的時候，出現(xiàn)了第一個問題——發(fā)光二級管不亮。在用手機撥號，用手機信號干擾收音機時，可聽到有干擾聲，說明喇叭沒有問題。經(jīng)過認真檢查，原來是a、b、c、d四個接頭，b和c接反了。雖然過程中出現(xiàn)了問題，但我總體感覺還是成功的。因此從背面看來比較美觀，也很牢固，沒有晃動的聲響。l 焊接的體會實習剛開始的一項訓練就是焊接。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并制作、組裝與調(diào)試為特色的。調(diào)試與檢測：調(diào)試是一個非常艱難而又需要耐心的任務，但是它的目的和意義是十分重大的。實習過程中自己的收獲。并且能夠熟練使用普通萬用表。在理論知識方面，系統(tǒng)地學習了：①元器件的焊接技術(shù) ②元器件基本知識和測試 ③萬用表的使用。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力?？傊瑢嵙暿刮耀@得了表貼收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的?！?彩燈電路的制作（重點）。——對安裝后硬件電路的測試過程、測試結(jié)果、電路工作過程分析?！镏轮x。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。還有就是了解到了電子商務交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實與成功。我認為：在2 世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。在 整個實