【正文】 知，現(xiàn)在民間拆借3%的月利息（年息36%左右）都很難再找到。 現(xiàn)在面對銀行大門緊閉，排在銀行之后的擔(dān)保公司、小額貸款公司、民間拆解等融資方式開始活躍起來。 而目前傳統(tǒng)的銀行融資仍是中小企業(yè)的主要融資渠道。而近期的急劇攀升實(shí)在讓其無法承受。 今年的高利率決定了貿(mào)易商的資金成本較高?！胱笥遥胱笥?。 鋼材屬大宗商品，鋼材貿(mào)易所需資金巨大，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)從鋼廠拿貨，墊資金額動(dòng)輒上百萬。在這種環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，在沒找到新的增長點(diǎn)之前，需要把內(nèi)功做足，成本降低，如人力、財(cái)務(wù)成本。 在調(diào)查鋼鐵貿(mào)易業(yè)贏利空間較往年發(fā)生的變化時(shí)，%認(rèn)為在＇縮減＇， %表示＇平穩(wěn)＇，支持＇擴(kuò)大＇的則為零。而今年，由于鋼廠成本增高，利潤減少，在鋼價(jià)下降時(shí)，沒有出臺相關(guān)的政策，對鋼貿(mào)商進(jìn)行補(bǔ)貼。 原因主要是。由于企業(yè)規(guī)模小，分散，已無法與上下游之間協(xié)同發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)被邊緣化的情況嚴(yán)重。當(dāng)行情上漲的時(shí)候，鋼廠不發(fā)貨；當(dāng)鋼價(jià)下跌時(shí)，鋼廠則會把風(fēng)險(xiǎn)全轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商。但由于鋼貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生于資源相對匱乏的年代，總認(rèn)為有渠道、手里有資源才是硬道理，從而忽略了服務(wù)，只向客戶提供簡單的運(yùn)輸和倉儲服務(wù)，信息技術(shù)應(yīng)用水平較滯后。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)絕大部分的小企業(yè)都是在這樣的情況下這么出現(xiàn)的。 贏利空間縮小導(dǎo)致無法賺錢。同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表隨意性較大，真實(shí)性差，缺乏審計(jì)和良好的連續(xù)經(jīng)營記錄，銀行難以掌握企業(yè)家底，增加了貸款的難度，也加大了鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度。雖然面臨困境，但行業(yè)絕非哀鴻一片，絕大多數(shù)企業(yè)都在積極開展自救，力圖轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和模式。 一、鋼貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀 企業(yè)身陷六大困境 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前，我國的鋼貿(mào)業(yè)面臨的深層次問題主要集中在“融資難”、“贏利模式單一，管理方式粗放”、“人才流失嚴(yán)重”、“廠商關(guān)系不對等”、“服務(wù)意識淡薄”等方面。此外，鋼貿(mào)行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，導(dǎo)致銀行不敢輕易貸款，加劇了鋼貿(mào)企業(yè)融資難度。從管理結(jié)構(gòu)來看，受訪者普遍反映，企業(yè)內(nèi)部管理粗放，缺乏必要的服務(wù)規(guī)范和內(nèi)部管理規(guī)程，物流作業(yè)效率不高，且大多數(shù)企業(yè)都存在冒險(xiǎn)主義因素，這讓企業(yè)產(chǎn)生思維定勢，不容易接受變化，創(chuàng)建新的贏利模式時(shí)，舊的管理結(jié)構(gòu)就成了最大的障礙，導(dǎo)致利潤空間縮小。對于大中型的鋼貿(mào)企業(yè)來說，這無疑是一種損失。終端客戶對鋼貿(mào)企業(yè)的服務(wù)水平的認(rèn)知主要來自具體的員工，一旦員工辭職，客戶的訂單也會隨著流失。 這種做法不僅損害鋼貿(mào)行業(yè)的利益，也損害其行業(yè)的正常發(fā)展。在行業(yè)整體處于＇散、亂、弱、?。У那闆r下，國外鋼貿(mào)巨頭對中國市場虎視眈眈，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在營銷上也不斷加大直供比例，也極大地?cái)D壓了鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。2008年，鋼材市場價(jià)格有明顯的波動(dòng)。而今年的鋼材市場價(jià)格相對來說，比較平穩(wěn)，波動(dòng)不明顯，鋼貿(mào)商利潤微薄。 此次調(diào)查結(jié)果顯示，在鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營成本中，排在首位的就是＇資金成本＇增長最為明顯，支持人數(shù)占到82%。 資金問題成發(fā)展瓶頸 %的受訪者一致認(rèn)同，對鋼鐵貿(mào)易企業(yè)影響最大的是＇信貸緊縮＇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年年內(nèi)央行已連續(xù)上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率6次，%的歷史高位。 鋼鐵貿(mào)易商做生意首先需要解決的就是資金融通問題。部分企業(yè)資金成本甚至暴增3倍，以前1噸鋼材資金成本在20~30元，現(xiàn)在要50~70元左右，部分會更高。 究其根本原因。可從調(diào)查情況來看，貸款難也成了鋼貿(mào)企業(yè)的普遍問題。其實(shí)，這在行業(yè)內(nèi)已是一種常態(tài)。許多經(jīng)不起誘惑的鋼貿(mào)企業(yè)投身于＇放貸潮＇，甚至放棄貿(mào)易。近年來，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)一些新興融資服務(wù)。這對整個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈勢必形成不利影響。 近八成企業(yè)堅(jiān)守本行 盡管經(jīng)營環(huán)境日益惡化，贏利空間持續(xù)縮小，%的受訪者仍然選擇了繼續(xù)堅(jiān)守在本行業(yè)， %的受訪者選擇徹底轉(zhuǎn)行，另有不足10%的人放棄選擇或正在思考出路。雖然未達(dá)到＇大規(guī)模＇的程度，但是比例已經(jīng)并不低，這部分人正在考慮或已經(jīng)徹底離開鋼貿(mào)行業(yè)。投資金融領(lǐng)域包括對擔(dān)保、保險(xiǎn)、信托、證券、基金等金融產(chǎn)品進(jìn)行投資，投資熱點(diǎn)新項(xiàng)目種類更多，包括制造業(yè)、加工業(yè)、以及目前政策扶持的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、甚至環(huán)保、能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也有涉獵者。由于鋼貿(mào)行業(yè)能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，能為鋼貿(mào)企業(yè)跨界投資提供資金保障，因此他們并不愿意舍棄這塊＇香餑餑＇。 三、鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢 行業(yè)期待政策優(yōu)惠 面對嚴(yán)以的形勢，目前企業(yè)對政府、協(xié)會、鋼廠以及其他社會組織的訴求也越來越多。值得注意的是，廠商關(guān)系一直是本行業(yè)的老話題，在目前的宏觀環(huán)境背景下，這一問題已經(jīng)被融資訴求所掩蓋，比例僅為11%。過去鋼貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍龐大，企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱，缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其在與鋼廠洽談價(jià)格上，基本處于被動(dòng)地位，沒有定價(jià)的＇話語權(quán)＇。具有規(guī)模實(shí)力、現(xiàn)金流良好、創(chuàng)新發(fā)展的鋼材貿(mào)易商會發(fā)展壯大。這樣一來，一方面材料價(jià)格上漲時(shí)，供應(yīng)方會借此獲取暴利，而當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，需求方也會出現(xiàn)違背約定行為。對鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的使用進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的人在鋼鐵交易的時(shí)候采用過網(wǎng)上交易的方式，有70%的人沒有采用過網(wǎng)上交易。2011年1～11月，鋼鐵行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤812億元，%。 一、民營鋼材貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）鋼材貿(mào)易模式 目前鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)主要有直供業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)等模式。期貨業(yè)務(wù)是指貿(mào)易商通過上海期貨交易所，以繳納一定比例的保證金獲得合約，通過買賣合約或合約交割進(jìn)行交易。 （二）現(xiàn)貨業(yè)務(wù)模式下的市場風(fēng)險(xiǎn) 。由于鋼材貿(mào)易利潤率和集中度低，2008年如果企業(yè)囤積居奇，往往血本無歸，經(jīng)營難以為續(xù)。 。 （三）其他貿(mào)易模式下的市場風(fēng)險(xiǎn) 。鋼材代理商可分為一級、二級等多級代理商，其利潤主要來源于銷售傭金（代理費(fèi)用）和銷售量獎(jiǎng)勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)主要來源于銷售量下降因素。鋼材期貨是鋼材貿(mào)易從實(shí)物屬性向金融屬性的衍生產(chǎn)品，貿(mào)易商只需交存7%～12%的保證金，就能夠獲得約10倍的期貨合約，實(shí)現(xiàn)以小博大。有些企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不實(shí)，虛報(bào)資產(chǎn)和收入，瞞報(bào)負(fù)債，不計(jì)提壞賬損失和存款跌價(jià)準(zhǔn)備，存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法不合法等，使財(cái)務(wù)資料不能真 實(shí)地反映企