it報告-中國6城市it零售市場調(diào)研報告-wenkub
2023-07-24 20:05:04 本頁面
【正文】 售業(yè)銷售模式始終沒有多大的改變，柜臺經(jīng)營項目體現(xiàn)的是 DIY 的性質(zhì)。 不過它們雖占據(jù)地理位置不錯，但人和不夠，賣場雜在日常家電用品、辦公用品當(dāng)中，氛圍遠(yuǎn)不及電腦城，光顧人流不是很多。 商場 IT 賣場 商場作為電腦的一個銷售渠道，銷量目前還沒法與電腦城比，但它有著很好宣傳力度和影響力。 電腦超市較傳統(tǒng)的電腦城，的確有許多吸引人 之處，購物環(huán)境好，品種齊全等，但在廣州就目前而言，電腦超市還算不上真正意義上的超市，由于成本、影響力等問題，電腦超市與電腦城是一種 “寄生 ”關(guān)系。關(guān)鍵是電腦城的經(jīng)營者有很 強(qiáng)的市場推廣意識，而不只是提供物業(yè)管理。畢竟現(xiàn)在來看，無論從規(guī)模、人流量、影響力，還是從最根本的效益講，電腦超市、商場 IT 賣場都無法與電腦城相比。 9 94 年大型的專業(yè)的廣州電腦城、太平洋電腦城建立， IT 零售市場中心逐漸向崗頂一帶轉(zhuǎn)移。如今在崗頂不足 500米的地帶，并排屹立著四大電腦城，成為廣州 IT 零售市場的重心。太平洋電腦城曹曉娜就表示，未來 5 年內(nèi)，廣州的零售市場的格局不會改變，電腦城仍是主角。太平洋電腦城倡導(dǎo)賣場與寫字樓一體化的經(jīng)營；太平洋網(wǎng)站建設(shè)常常更新；每年聯(lián)合一些商家做十多次的大型促銷活動，如馬年讓您旺上旺的網(wǎng)上、現(xiàn)場特賣活動，筆記本嘉年華，三星狂送純平等。 B72 電腦超市在南方電腦城的底一樓，天之河在天河電腦城的四樓，位置并不是很好。商場人流量較多，各種層次的人都有。目前，商場也沒有劃出專門的部門自己去經(jīng)營，只是提供場地，拿返點。較為集中的電腦賣場為計算機(jī)廣場（ A、 B 座）、數(shù)碼時代廣場（ C 座），賽博數(shù)碼廣場誠大店等。誠大科技大廈在三好街是最大的電子市場之一，而賽博在深圳、重慶、上海等地區(qū)都已經(jīng)擁有較為成功的典型，通過實地考察和接觸，誠大被賽博的新思路、新方式所吸引，雙方的合作成就了新的賽博數(shù)碼廣場誠大店。 目前在沈陽大型商場里僅有屈指可數(shù)的幾家電腦代理商把電腦放到商場里展示銷售，中興商廈二樓電腦專柜，擺放著聯(lián)想、方正、康柏等品牌的電腦，商業(yè)城二樓僅一家聯(lián)想專柜，擺著天麒、天麟、天樂電腦系列，偶有人問津；家樂福購物廣場，在家電產(chǎn)品的一個角落擺放者愛國者顯示器、神州品牌的電腦，價格是大眾比較認(rèn)可的三到六千元之間，可卻很少有人注意；國美的商場內(nèi)，有聯(lián)想、方正、金長城、 TCL 等品牌電腦，但真正的購買者極少。有的代理商笑言，商場的電腦銷售也有旺季，比如學(xué)生放假的時候或其它電腦賣場都放假時，比如過年時，可這個旺季的概念卻是一個月只賣出 20 余臺電腦。 西安 :平靜之中煉內(nèi)功 西安目前的 IT 零售市場形成了 DIY 超市、傳統(tǒng)柜臺銷售、家電 IT 賣場三分天下的局面。目前西安賣場，差不多都有自己的服 務(wù)口號，天惠的 3+3 服務(wù)（ 3 年保修， 3 年上門服務(wù)）、新希望的 CPS 服務(wù)體系，而中百信者則打出了九大金牌承諾。 在質(zhì)量上，經(jīng)過幾年的 “清洗和整理 ”，各商家的進(jìn)貨渠道已經(jīng)相對規(guī)范，產(chǎn)品在質(zhì)量方面基本讓消費者放心。 從目前的市場形勢來看， DIY 超市以及家電 IT 賣場將是西安 IT 零售市場的主導(dǎo)模式。在相對狹隘的空間里，聚集了大量電腦城。 二、以品牌為主的電腦城，如百腦匯等。 相比之下，傳統(tǒng)電腦城規(guī)模較大，品牌賣場屬于中檔，電腦超市較小，以服務(wù)態(tài)度好、價格優(yōu)勢、響應(yīng)速度快取勝。發(fā)展電腦超市門檻較高。世紀(jì)電腦城在地理位置及人流量上都不如上述賣場，雖然占地面積最大，且環(huán)境好，但入駐的商家始終
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