【正文】 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與總體設(shè)想 一、 超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。 體現(xiàn)在： a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。 這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中期目標(biāo)是， 5— 10 年內(nèi)，在全國(guó)20 余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型： a、一類(lèi)店，面積約 300— 500 平方米。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。人均收入約1000 元 /月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約 500 元 /月。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有 12 家分店，總面積逾 7000 平方米，其分店面積差別很大，大者 1090 平方米，小者約 260 平方米；后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有 9 家分店，正在籌劃第 11 家分店。 C、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。人均月收入 300— 400 元，但區(qū)域間差別很大。人口約 50 萬(wàn)，其中城市居民 23 萬(wàn)，另有約 10 余萬(wàn)外一人口。 交通方面，大約 70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 AB 類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約 500 元 /月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約 300 元 /月。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等 3 區(qū) 3 市 4 縣。 初步計(jì)劃。具體說(shuō)： 一、廈門(mén)市區(qū)：一 類(lèi)店 1 家，三類(lèi)店 8— 10 家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店 1— 3 家； 二、漳州市區(qū)：一類(lèi)店 1 家； 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店 3— 5 家； 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類(lèi)店 2— 3 家； 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店 3— 5家； 第 2— 3 年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。 企業(yè)形象策劃必須達(dá)到以下要求： a、 清楚的表 明是賣(mài)食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)； b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴(lài)的感覺(jué)； c、 形象是簡(jiǎn)潔的、合乎潮流的，因而擁有長(zhǎng)久生命力，至少可以保證在未來(lái)十年內(nèi)不會(huì)落伍； d、 能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望； e、 能突出表達(dá)我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 此資料來(lái)自 附：市場(chǎng)調(diào)查 廈門(mén)市超市市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 前言 20xx 年 6 月 7 日以來(lái)，我們對(duì)廈門(mén)市現(xiàn)有超市基本情況、 16 個(gè)選定的有設(shè)店潛力的區(qū)域進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。報(bào)告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對(duì)現(xiàn)有超市的調(diào)查與評(píng)價(jià)，以便使我們清楚的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二部分體現(xiàn)了我們對(duì)初選的區(qū)域進(jìn)行的考察，為選址決策提供參考。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問(wèn)題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對(duì)現(xiàn)有區(qū)域的進(jìn)一步調(diào)查，還會(huì)出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。 就進(jìn)攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。 這類(lèi)超市由于資源有限，其影響大都只能局限在一兩個(gè)區(qū)域，難以發(fā)展成為 A類(lèi)店。 C 類(lèi)店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強(qiáng)性。（見(jiàn)附表《閩客隆各超市資料》） 閩客隆 12 家分店總經(jīng)營(yíng)面積逾 7000 平方米，是廈門(mén)最大的連鎖超市，就分店而論， 其面積大小差別很大：大者過(guò) 1000 平方米，小者不過(guò) 180 平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。 （ 2） 品種分析。（見(jiàn)附表《閩客隆各超市資料》） 選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設(shè)店，傾向于舊有居民區(qū)。 但有時(shí)會(huì)選在二樓或區(qū)內(nèi) B 類(lèi)超市勢(shì)力較強(qiáng)的生活區(qū)邊緣地帶，造成 經(jīng)營(yíng)困難。事實(shí)上，它的價(jià)位往往高于（至少不低于） B 類(lèi)超市； “一個(gè)最大連鎖超市（之一）！”這是真的。 倍順?lè)治? （ 1）經(jīng)營(yíng)規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標(biāo)準(zhǔn)。 食品類(lèi)（一般、日配）占貨架總數(shù)的 57%；日用百貨類(lèi)占 41%；文具類(lèi)、瓜菜類(lèi)也有小規(guī)模賣(mài)場(chǎng)；無(wú)電器類(lèi)商品。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 “兩大超市之一！” 第 14 頁(yè) 共 21 頁(yè) 此資料來(lái)自 不少人認(rèn)為“倍順的錢(qián)價(jià)比較貴！”這也是事實(shí)。 這 14 個(gè)區(qū)域是 A 級(jí)：廈大舊校門(mén)、前浦南區(qū)； B 級(jí)：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場(chǎng)、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里； C 級(jí)：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、 禾祥西路后濱段、臺(tái)灣山莊、康樂(lè)新村段。如何在新區(qū)取得成功，我認(rèn)為關(guān)鍵是先下手為強(qiáng)，以合理的代價(jià)取得最好的位置；其次是選取進(jìn)入時(shí)機(jī)，合理控制成本。 A 居民區(qū)中，門(mén)前有車(chē)站，無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng) 閩客隆 （后濱） 后濱路，罐頭廠對(duì)面 560M 近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓 5 座； 半徑 500 火內(nèi)無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)； 廈禾路上有 1。 B 公交終點(diǎn)站 閩客?。ㄕ希? 寨上村北口，幼兒園旁 407M 寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏； 村中有嘉鑫、自選商場(chǎng)等； 有殿前 康樂(lè)小巴經(jīng)過(guò) C 居民缺少消費(fèi)力，有競(jìng)爭(zhēng) 閩客?。▍螏X） 呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下 323M 可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒(méi)有處在成熟的商圈中 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有小區(qū)內(nèi)超市； 門(mén)前有 34。 C 較少有消費(fèi)力的固定居民 閩客?。禈?lè)） 南山路南山新村對(duì)面 280M 向康樂(lè)新村一帶居民提供服務(wù)，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等； 由于沒(méi)有一個(gè)中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個(gè) C類(lèi)小店存在，這相我們提出了如何在這類(lèi)地區(qū)設(shè)點(diǎn)的問(wèn)題； 商場(chǎng)外有門(mén)郎，標(biāo)志不明； 門(mén)前有 3 1 3 44 路車(chē)站。 A 區(qū)域商業(yè)中心 倍順（思南） 鎮(zhèn)海路民盛大廈一層 187M 周?chē)ㄖ忻袷⒋髲B、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周?chē)呐f居民區(qū)、第一醫(yī)院； 部分廈大 — 火車(chē)站小巴經(jīng)過(guò)； 競(jìng)爭(zhēng)：鎮(zhèn)海糖酒食品商場(chǎng) B 周?chē)髲B交房后前景會(huì)轉(zhuǎn)好 倍順（檳榔） 檳榔新村 9路車(chē)站 132M 周?chē)^(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。 B 處于交通樞紐一帶，無(wú)重大競(jìng)爭(zhēng) 倍順（彩虹） 呂嶺路彩虹花園內(nèi) 115M 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競(jìng)爭(zhēng)：兩家超市。 B 處于小區(qū)中 附表 閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表 第 21 頁(yè) 共 21 頁(yè)