【正文】 市場機會與總體設(shè)想 一、 超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。 體現(xiàn)在： a、個體私營雜貨店仍大量存在。 這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。中期目標是， 5— 10 年內(nèi)，在全國20 余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型： a、一類店，面積約 300— 500 平方米。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。人均收入約1000 元 /月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約 500 元 /月。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有 12 家分店，總面積逾 7000 平方米，其分店面積差別很大，大者 1090 平方米，小者約 260 平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有 9 家分店，正在籌劃第 11 家分店。 C、經(jīng)營構(gòu)想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。人均月收入 300— 400 元，但區(qū)域間差別很大。人口約 50 萬，其中城市居民 23 萬，另有約 10 余萬外一人口。 交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。目前正在準備開設(shè)長泰、南靖分店。 AB 類對手的商品價位普遍低于廈門。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約 500 元 /月，人均食品、日用品消費支出約 300 元 /月。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等 3 區(qū) 3 市 4 縣。 初步計劃。具體說： 一、廈門市區(qū)：一 類店 1 家，三類店 8— 10 家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店 1— 3 家； 二、漳州市區(qū)：一類店 1 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店 3— 5 家； 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店 2— 3 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店 3— 5家； 第 2— 3 年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。 企業(yè)形象策劃必須達到以下要求： a、 清楚的表 明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)； b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺； c、 形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會落伍； d、 能夠刺激顧客的購買欲望； e、 能突出表達我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。 第 11 頁 共 21 頁 此資料來自 附：市場調(diào)查 廈門市超市市場調(diào)查報告 前言 20xx 年 6 月 7 日以來，我們對廈門市現(xiàn)有超市基本情況、 16 個選定的有設(shè)店潛力的區(qū)域進行了市場調(diào)查。報告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對現(xiàn)有超市的調(diào)查與評價，以便使我們清楚的了解競爭對手；第二部分體現(xiàn)了我們對初選的區(qū)域進行的考察，為選址決策提供參考。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對現(xiàn)有區(qū)域的進一步調(diào)查，還會出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。 就進攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。 這類超市由于資源有限，其影響大都只能局限在一兩個區(qū)域，難以發(fā)展成為 A類店。 C 類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強性。（見附表《閩客隆各超市資料》） 閩客隆 12 家分店總經(jīng)營面積逾 7000 平方米，是廈門最大的連鎖超市，就分店而論， 其面積大小差別很大：大者過 1000 平方米，小者不過 180 平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。 （ 2） 品種分析。（見附表《閩客隆各超市資料》） 選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設(shè)店，傾向于舊有居民區(qū)。 但有時會選在二樓或區(qū)內(nèi) B 類超市勢力較強的生活區(qū)邊緣地帶，造成 經(jīng)營困難。事實上，它的價位往往高于（至少不低于） B 類超市； “一個最大連鎖超市（之一）！”這是真的。 倍順分析 （ 1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標準。 食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的 57%；日用百貨類占 41%；文具類、瓜菜類也有小規(guī)模賣場；無電器類商品。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 “兩大超市之一！” 第 14 頁 共 21 頁 此資料來自 不少人認為“倍順的錢價比較貴！”這也是事實。 這 14 個區(qū)域是 A 級：廈大舊校門、前浦南區(qū)； B 級：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里； C 級：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、 禾祥西路后濱段、臺灣山莊、康樂新村段。如何在新區(qū)取得成功，我認為關(guān)鍵是先下手為強，以合理的代價取得最好的位置；其次是選取進入時機，合理控制成本。 A 居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭 閩客隆 （后濱） 后濱路，罐頭廠對面 560M 近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓 5 座； 半徑 500 火內(nèi)無明顯競爭； 廈禾路上有 1。 B 公交終點站 閩客?。ㄕ希? 寨上村北口，幼兒園旁 407M 寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏； 村中有嘉鑫、自選商場等； 有殿前 康樂小巴經(jīng)過 C 居民缺少消費力，有競爭 閩客?。▍螏X） 呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下 323M 可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒有處在成熟的商圈中 競爭對手有小區(qū)內(nèi)超市； 門前有 34。 C 較少有消費力的固定居民 閩客?。禈罚? 南山路南山新村對面 280M 向康樂新村一帶居民提供服務(wù)，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等； 由于沒有一個中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個 C類小店存在，這相我們提出了如何在這類地區(qū)設(shè)點的問題； 商場外有門郎，標志不明； 門前有 3 1 3 44 路車站。 A 區(qū)域商業(yè)中心 倍順（思南） 鎮(zhèn)海路民盛大廈一層 187M 周圍建筑有民盛大廈、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周圍的舊居民區(qū)、第一醫(yī)院； 部分廈大 — 火車站小巴經(jīng)過； 競爭：鎮(zhèn)海糖酒食品商場 B 周圍大廈交房后前景會轉(zhuǎn)好 倍順（檳榔） 檳榔新村 9路車站 132M 周圍小區(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。 B 處于交通樞紐一帶，無重大競爭 倍順（彩虹） 呂嶺路彩虹花園內(nèi) 115M 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競爭：兩家超市。 B 處于小區(qū)中 附表 閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表 第 21 頁 共 21 頁