6事業(yè)部工作總結(jié)范文-wenkub
2024-09-21 13 本頁面
【正文】 戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。家左右，20%的客戶創(chuàng)造 80%的業(yè)績。今年的渠道主要是做到縣級為主， XX省地級縣級共市場 65 個，已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場。合作超過三個月的客戶。個，江蘇地級縣級總共市場 65 個）。 一、銷售業(yè)績總結(jié)及分析： （一）業(yè)績總結(jié)： 在?？偟陌才畔?，我負(fù)責(zé)江蘇市場的業(yè)務(wù)，從 20nn 年的 3月份到 12 月份，共 10 個月，共下市場 6 次（外派湖南和廣西市場除外），開發(fā)下單客戶數(shù)量?！对敿?xì)數(shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計 數(shù)據(jù)有微差》 （二）通過業(yè)績分析： 客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少。中小客戶占到。個，市場空白很大，可以提升的空間大。 市場占有率低，年銷量。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其 次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 第 3 頁 共 8 頁 由于非標(biāo)門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的 50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。 三、江蘇市場存在的問題及機(jī)會 通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有： 市
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