6事業(yè)部工作總結(jié)范文(存儲版)
【正文】 各縣級市場設(shè)立公司體驗館，以體驗店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走 quot。 在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝。對于自己工作當(dāng)中的不足和工作的方式方法還需要。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營銷體系（該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由）包括：終端市場消費者需求分 析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢就出來了。萬。蘇南重點區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定的大客戶。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。不能快速拿出一 第 5 頁 共 8 頁 個很好的解決問題的方法，特別是維護(hù)客戶這塊。 三、江蘇市場存在的問題及機會 通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有： 市場占有率低。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的 50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其 次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。個，市場空白很大，可以提升的空間大?！对敿?xì)數(shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計 數(shù)據(jù)有微差》 （二）通過業(yè)績分析： 客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少。 一、銷售業(yè)績總結(jié)及分析： （一）業(yè)績總結(jié)： 在。合作超過三個月的客戶。家左右，20%的客戶創(chuàng)造 80%的業(yè)績。各個區(qū)域市場由于消費習(xí)慣不同，差異化較大。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經(jīng)銷商
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