【正文】 ，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒(méi)有新意沒(méi)有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無(wú)大的作用。 市場(chǎng)占有率低，年銷量?？偟陌才畔?，我負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從 20nn 年的 3月份到 12 月份，共 10 個(gè)月，共下市場(chǎng) 6 次（外派湖南和廣西市場(chǎng)除外），開(kāi)發(fā)下單客戶數(shù)量。今年的渠道主要是做到縣級(jí)為主， XX省地級(jí)縣級(jí)共市場(chǎng) 65 個(gè)，已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 江蘇市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價(jià)格低，市場(chǎng)占有率稍微高些。 u 處理突發(fā)的棘手問(wèn)題能力較差。 總體計(jì)劃。所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說(shuō)明書（主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念）、保修承諾、公司介紹、使用說(shuō)明、服務(wù)電話等等。深知道自己的業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，還需要不斷的去學(xué)習(xí)不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法技巧。農(nóng)村包圍城市 quot。我們的優(yōu)勢(shì)是品牌，請(qǐng)房祖名代言，那我們的賣點(diǎn)就可以是 quot。一是繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，填充空白市場(chǎng)；二是維護(hù)老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量。 但同時(shí)也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，提升的機(jī)會(huì)很大。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由于消費(fèi)習(xí)慣不同，差異化較大。合作超過(guò)三個(gè)月的客戶?！对敿?xì)數(shù)據(jù)可以見(jiàn)接單人員統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)有微差》 （二）通過(guò)業(yè)績(jī)分析： 客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商難做：以前各縣級(jí)經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來(lái)拿貨，其 次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級(jí)經(jīng)銷商較難做。 三、江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題及機(jī)會(huì) 通過(guò)以上業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境分析，可以看出江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要有：