【正文】 ，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。 市場占有率低，年銷量?？偟陌才畔拢邑撠熃K市場的業(yè)務，從 20nn 年的 3月份到 12 月份，共 10 個月，共下市場 6 次（外派湖南和廣西市場除外），開發(fā)下單客戶數(shù)量。今年的渠道主要是做到縣級為主， XX省地級縣級共市場 65 個，已經有經銷商在做的市場。 競爭對手現(xiàn)狀 江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價格低，市場占有率稍微高些。 u 處理突發(fā)的棘手問題能力較差。 總體計劃。所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書（主要是產品配置介紹可以炒作概念）、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。深知道自己的業(yè)績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發(fā)的方法技巧。農村包圍城市 quot。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是 quot。一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量。 但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。各個區(qū)域市場由于消費習慣不同，差異化較大。合作超過三個月的客戶。《詳細數(shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計 數(shù)據(jù)有微差》 （二）通過業(yè)績分析： 客戶流失大、優(yōu)質客戶少。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商都跑到廠家來拿貨，其 次就是很多廠家業(yè)務員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導致縣級經銷商較難做。 三、江蘇市場存在的問題及機會 通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：