【正文】 司當前，兼顧未來發(fā)展。時間過得可真快 ,從來都不等人 ,我們的工作同時也在不斷更新迭代中 ,此時此刻我們需要開始做一個計劃。 20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 (1)為與客戶加強信息交流， 增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 ，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。 、月度應收匯明細，并和財務對帳。 、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。 在 20__年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著 “ 公司榮我榮 ” 的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變 成了現實 ! 作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變?yōu)槭掳牍Ρ丁? 一、銷量指標 努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標 二、監(jiān)督 管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡： 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。每天下午 下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。 在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。 五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施 由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述，直接影響銷售業(yè)績。發(fā)現問題及時解決，工作效率也 會有所提高。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之 間的關系。 用戶使用我們的產品如同享 受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 一、對于老客人，和固定客人， 要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系 二、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合 四、今年對自己有以下要求 每周要增加 5 個以上的新客人，還要有 2 到 3 個潛在客人。在有些問題上你和客人是一直的。 客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為公司做出自己的貢獻。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。 總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。 汽車銷售工作計劃模板篇 7 根據 20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。 三、加強合作 ，通過學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠， 優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。 ，跟他們合作。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心 (無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人 員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處?，F在市場競爭其實日益激烈，回望 20__及 20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、