【正文】 終端零售商主導(dǎo) ”的思維，我們必須調(diào)整西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 8 頁(yè) 共 53 頁(yè) 我們的策略，調(diào)整我們的戰(zhàn)略，來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的變革。我與經(jīng)銷(xiāo)商打交道十多年，我個(gè)人的看法，像昨天跟朱總吃飯時(shí)，這樣的直接說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商是不重視戰(zhàn)略上的研究，中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)分銷(xiāo)的革命，我認(rèn)為是這樣的，我的書(shū)上題目上《透視現(xiàn)在正在發(fā)生的分銷(xiāo)革命》，尤其是加入了 WTO，正是一場(chǎng)革命，要求你必須要有戰(zhàn)略的眼光，沒(méi)有這樣的眼光，中國(guó)的企業(yè)就覺(jué)得不知道自己是怎樣發(fā)展起來(lái)的，也不知道今后怎樣走下去，我認(rèn)為對(duì)中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商而言是非常重要的，我們的領(lǐng)軍人物和制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，能夠有一個(gè)水平，那么我們的經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域就真的成熟了。 第一件事，是中國(guó)的渠道經(jīng)營(yíng)者，必須做好企業(yè)合并、購(gòu)并、結(jié)盟的準(zhǔn)備。 第四個(gè)結(jié)合，我想在未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域中，這個(gè)結(jié)合就是在店鋪與無(wú)店鋪之間，這樣的一種結(jié)合。 西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 7 頁(yè) 共 53 頁(yè) 第三個(gè)概念與結(jié)合，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)走到一個(gè)變化上，就是批發(fā)與零售的結(jié)合。盡管你有了大資本有了大規(guī)模，但是在經(jīng)銷(xiāo)商 領(lǐng)域當(dāng)中，如果一個(gè)公司以品牌為先導(dǎo)，甚至有這種做品牌的意識(shí)和策略，那么它可能將會(huì)在消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)這樣人口眾多的條件下，你不通過(guò)實(shí)體和虛擬來(lái)結(jié)合，你的成本是很難降低的，所以從這個(gè)方面來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商的變革，實(shí)體與虛擬是一個(gè)非常重要的結(jié)合。這四點(diǎn)，我想與中國(guó)的企業(yè)來(lái)比較，我相信我們還有很大的差距，我認(rèn)為中國(guó)的渠道產(chǎn)業(yè)如何往前走，我們能夠得到的借鑒是什么？ 我認(rèn)為有這樣的幾條，是我們可以從發(fā)達(dá)國(guó)家整個(gè)渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中總結(jié)的，我們可以從零售商主導(dǎo)向消費(fèi)者主導(dǎo)這個(gè)過(guò)程中，從零售商主導(dǎo)邁向消費(fèi)者主導(dǎo)的過(guò)程中 ，渠道經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的問(wèn)題，可以總結(jié)為四個(gè)結(jié)合： 未來(lái)的渠道發(fā)展，恐怕經(jīng)銷(xiāo)商要有四個(gè)方面的結(jié)合。其實(shí)渠道整個(gè)的中間領(lǐng)域，執(zhí)行的職能就是物流的職能。在發(fā)達(dá)國(guó)家就是壟斷。比如說(shuō)在日本，它是利用各式各樣的手段來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的比例，已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)份額的 15％到 20％，比如說(shuō)郵購(gòu)，在中國(guó)我們覺(jué)得郵購(gòu)是一種很有效的渠道，而在日本就十分的看重郵購(gòu)，包括了時(shí)裝等等，最大的公司可以賣(mài)到人民幣500 億到 600 億的銷(xiāo)售額，這就是 通過(guò)一個(gè)目錄，或者是一個(gè)電視媒體，就是用這樣的方式。比如說(shuō)供百貨的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說(shuō)供郵購(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈都走過(guò)了，我的體會(huì)就是非常之專(zhuān)業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，現(xiàn)在是處于一個(gè)零售商的主導(dǎo)，現(xiàn)在正在向消費(fèi)者主導(dǎo)變化。在中國(guó)改革開(kāi)放的初期，其 實(shí)我們也曾經(jīng)走過(guò)一段批發(fā)商的主導(dǎo)，也就是說(shuō)，由于供貨的不足，生產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)傳導(dǎo)到了批發(fā)，相當(dāng)于批發(fā)來(lái)講是強(qiáng)勢(shì)的，現(xiàn)在是零售商的主導(dǎo)。而這種沖擊是從終端往上游開(kāi)始傳導(dǎo)，所謂從中彈到上游傳導(dǎo)，就是終端的形勢(shì)變化，終端的業(yè)態(tài)的變化，終端的資本的變化會(huì)逐步的傳達(dá)到上游，比如說(shuō)大型的跨國(guó)公司的零售集團(tuán)進(jìn)入到中國(guó)大陸，比如說(shuō)民間的零售的整合，零售業(yè)的整合并購(gòu)，比如說(shuō)大型的連鎖集團(tuán)的這種擴(kuò)張，其實(shí)它都會(huì)反過(guò)來(lái)沖擊經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)，都會(huì)改變經(jīng)銷(xiāo)商的策略，都會(huì)迫使經(jīng)銷(xiāo)商要調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式與經(jīng)營(yíng)手段。 非常感謝主持人的介紹，我也感到非常的高興和榮幸，高興的是能夠有這么多的企業(yè)，能夠響應(yīng)這個(gè)會(huì)議的這種提議，能夠在西湖召開(kāi)這樣一個(gè)渠道領(lǐng)軍人物的論壇，我想這在中國(guó)的渠道發(fā)展的變革過(guò)程中一定會(huì)留下一個(gè)非常濃重的一筆?，F(xiàn)兼任多家公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，長(zhǎng)期受?chē)?guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心的邀請(qǐng)，為國(guó)有大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，并經(jīng)常深入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，熟悉企業(yè)運(yùn)作情況。 20xx 年入選“影響中國(guó)策劃業(yè)的 21 個(gè)人”。 下面我們進(jìn)入嘉賓演講環(huán)節(jié)。 今天到會(huì)的還有浙江商源食品有限公司的許志良副總經(jīng)理。 到會(huì)的還有企業(yè)的代表肖竹青先生，他是現(xiàn)任匯源集團(tuán)北京他她飲料品有限公司副總裁，兼任北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈酚邢薰靖笨偛谩? 我們請(qǐng)到的專(zhuān)家還有經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)部的。 方昕先生： 深思顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（香港）首席顧問(wèn)、執(zhí)行董事。 朱松春教授： 浙江省寧波市慈溪縣人，軍事科學(xué)院資深研究員。今天論壇在座的嘉賓，無(wú)論是在學(xué)術(shù)界、理論界，還是在企業(yè)的實(shí)踐，都是當(dāng)今渠道領(lǐng)域最具實(shí)力和極具開(kāi)拓精神的領(lǐng)軍人物，今天我們大家為了開(kāi)拓中國(guó)渠道業(yè)的變革，探索新路，更是從五湖四海而來(lái)，齊聚望湖。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)咨詢(xún)專(zhuān)家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員。 20xx 年入選 影響中國(guó)策劃業(yè)的 21 個(gè)人 。 樊曉軍 先生： 山西八同集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)籌委會(huì)主席，寶潔最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 1 頁(yè) 共 53 頁(yè) 西湖論劍 ：高峰論壇簡(jiǎn)介 西湖論劍 －－中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 這是一次經(jīng)銷(xiāo)商巨頭的聚會(huì) 這是一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商巨頭與廠家們的對(duì)話(huà) 這是一條為經(jīng)銷(xiāo)商、廠家、零售商搭建的溝通橋梁 這是一次為中國(guó)渠道業(yè)變革和提升所做的努力 論壇主辦方： 《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志社 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) 中國(guó)代理商聯(lián)合會(huì) 獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦： 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)頻道 論壇協(xié)辦方： 浙江商源食品飲料公司 論壇承辦方： 北京東方星企業(yè)形象策劃有限公司 特別媒體支持： 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、新食品（原糖酒快訊） 到訪(fǎng) 媒體： 光明日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、都市快報(bào)、 每日商報(bào)、今日早報(bào)、青 年時(shí)報(bào)、金華晚報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、寧波晚報(bào)、 杭州日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、 杭州電視臺(tái) 論壇嘉賓 山西、山東、陜西、浙江等區(qū)域內(nèi)最具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商代表 渠道、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)領(lǐng)域最具影響的知名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 創(chuàng)建新型廠商關(guān)系、最具品牌影響力的制造商代表 制造商代表： 新天集團(tuán)董事長(zhǎng) 岳志榮 匯源集團(tuán)他她水副總裁 肖竹青 寧夏紅 副總經(jīng)理 張勁松 經(jīng)銷(xiāo)商代表： 山西、山東、陜西、浙江等區(qū)域內(nèi)最具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商代表。 楊 強(qiáng) 先生： 天駒企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人，總裁。 西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 2 頁(yè) 共 53 頁(yè) 黃國(guó)雄教授： 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。 杜建君先生： 深圳市深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn)深圳市深遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)有限公司、深遠(yuǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇組委會(huì)主任、鄭州大學(xué)商學(xué)院兼職教授。天堂處處是美景，望湖舉座皆貴人，我宣布西湖論劍《中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇》現(xiàn)在開(kāi)始。 姚振生教授： 北京工商大學(xué)資深教授，多年從事商業(yè)廣告、策劃、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等學(xué)科教學(xué)工作，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域有一定影響。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)咨詢(xún)專(zhuān)家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè) 委員會(huì)委員。 朱躍明先生，他是浙江商源飲料有限公司總經(jīng)理。 還有張勁松先生。 張雨辰副總經(jīng)理。 “西湖論劍”：楊謙教授－從變革看中國(guó)的未來(lái) 第一位演講的嘉賓是楊謙教授：題目是《從美國(guó)、日本渠道的變 革看中國(guó)的未來(lái)》。 90 年代初期就涉足營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)資深的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家。 服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括大慶油田、恩威集團(tuán)、美國(guó)艾默生公司、樂(lè)凱集團(tuán)、國(guó)投集團(tuán)、伊利集團(tuán)、內(nèi)蒙古金火集團(tuán)、中服集團(tuán)、修正藥業(yè)、北京天壇生物、江西醫(yī)藥集團(tuán)、北洋咨詢(xún)集團(tuán)等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。榮幸是能夠在今天跟各位，正如這個(gè)名稱(chēng)所說(shuō)的跟各位的領(lǐng)軍人物在一起討論，確實(shí)是非常的榮幸，因?yàn)樵谧挠羞@么多的領(lǐng)軍人物，能夠領(lǐng)出現(xiàn)的 “軍隊(duì) ”一定可以在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商中占很大的比重了。 那么從另一方面，從制造領(lǐng)域講，從中國(guó)的制造領(lǐng)域來(lái)看，曾經(jīng)也是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商是在制造業(yè)與零售終端這樣的夾擊中生存，我 個(gè)人看，西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 5 頁(yè) 共 53 頁(yè) 隨著中國(guó)加入 WTO，一會(huì)兒黃教授還會(huì)跟大家分享這方面的變化，我想隨著中國(guó)加入 WTO，隨著國(guó)外的資本進(jìn)入中國(guó)，隨著各式各樣的業(yè)態(tài)在中國(guó)的發(fā)展，其實(shí)中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域，中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)，中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)發(fā)生深刻的變革。也可以說(shuō)是誰(shuí)占有了終端，誰(shuí)就占有了市場(chǎng)。 所以從這個(gè)意義說(shuō)，就是我對(duì)現(xiàn)在這樣的渠道狀態(tài)所做的一個(gè)判斷，或者說(shuō)是我對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式所做的一個(gè)判斷。當(dāng)然這與日本人的思維很有關(guān)系，日本人很相信專(zhuān)業(yè)，比如說(shuō)中國(guó)來(lái)了一個(gè)教授，教授說(shuō)的話(huà)就是對(duì)的，你要是研究商業(yè)的教授，講商業(yè)的話(huà)，錯(cuò)的也是對(duì)的，但是講別的，他就不信了，他就相信你的專(zhuān)業(yè)，這種渠道領(lǐng)域是非常的專(zhuān)業(yè)化，所以從這個(gè)意義上講，美日的發(fā)達(dá)國(guó) 家，專(zhuān)業(yè)化的程度是非常高，美國(guó)的藥品分銷(xiāo)，這種藥品在美國(guó)是快速的消費(fèi)品，要在雜貨店銷(xiāo)售，這種也是非常專(zhuān)業(yè)，可能只做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)批發(fā)功能，或者是只做藥品的幾類(lèi)，這種狀態(tài)在發(fā)達(dá)國(guó)家是發(fā)展得非常高的程度了。說(shuō)這個(gè)例子的意思，就是說(shuō)，當(dāng)你認(rèn)為消費(fèi)者是這個(gè)渠道的主導(dǎo)時(shí)，就意味著這個(gè)渠道正在發(fā)生變革，渠道在發(fā)生什么模式，你就必須順應(yīng)這種模式。所謂壟斷，我個(gè)人的看法，就是在發(fā)西湖論劍 ：中國(guó)渠道領(lǐng)軍人物高峰論壇 第 6 頁(yè) 共 53 頁(yè) 達(dá)國(guó)家大型企業(yè)和中小型企業(yè)的區(qū)別非常大，大型企業(yè)大概是在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域中就是占前三位的，就是占到了 30％到 50％的份額，而中小企業(yè)的區(qū)別就非常大，在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)打得難解難分的原因之一，就是規(guī)模差別上拉不開(kāi)，在惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況就比較多，中國(guó)的惡性競(jìng)爭(zhēng)必須要發(fā)展到一定的階段之后才能恢復(fù)到良性競(jìng)爭(zhēng)，而不是靠某一項(xiàng)政策就能調(diào)整的。物流的職能在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為了主要的職能，其實(shí)訂貨、拓展市場(chǎng)，都有專(zhuān)業(yè)的公司去執(zhí)行，大的公司整個(gè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就是執(zhí)行物流，但是又與第三方的物流不一樣，它會(huì)為制造商，會(huì)為終端商提供一些商業(yè)的服務(wù)，與第三方的物流就不完全一樣了。一個(gè)結(jié)合是實(shí)體手段與虛擬手段的結(jié)合。 第二個(gè)結(jié)合，我認(rèn)為是品牌與資本的結(jié)合。 我舉例說(shuō)明，比如說(shuō)做飲料，飲料的口味在不同的地方的消費(fèi)者也有不同，但是對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，面對(duì)不同的地方的消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)不同口味的飲料是不經(jīng)濟(jì)的，但是你這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)占有一定份額的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你可以不僅僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，你甚至是可以直接的介入到制造商的制造中，做一個(gè)地方化的品牌甚至是產(chǎn)品。也就是說(shuō)，在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域當(dāng)中，批發(fā)事實(shí)上再往下延伸就是零售了，但是批發(fā)商開(kāi)零售店不是一個(gè)好辦法，但是批發(fā)商如果能夠?qū)⒔K端的市場(chǎng)對(duì)一些人群進(jìn)行區(qū)分的話(huà)，批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商直接做到零售是完全有可能的，尤其是現(xiàn)在的信息化手段的情況下，這個(gè)是完全有發(fā)展前景的。因?yàn)樵谥?國(guó)，前兩天看中國(guó)的網(wǎng)站上說(shuō)，中國(guó)的上海、天津、廣州等地，無(wú)店鋪的，很多都是 BTC，但是都是純粹的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做的，份額占到了 15％了，這個(gè)數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)，但是我知道現(xiàn)在是很多了，比如說(shuō)賣(mài)書(shū)，書(shū)的分銷(xiāo)，貝塔斯曼可能是中國(guó)的最大的書(shū)的經(jīng)銷(xiāo)商了，在中國(guó)也是非常的有前景，我想不是需要改變現(xiàn)有的方式，而是增加你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的思路，通過(guò)店鋪與無(wú)店鋪的結(jié)合，去拓展你的經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)。如果做不好這樣的一個(gè)準(zhǔn)備，中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域，我認(rèn)為就沒(méi)有前途。 第三件事，就是要做好我們現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域隊(duì)伍的整合。 我剛才所講的都是個(gè)人的一些看法，或者是研究的一些心得，僅供參考。 黃國(guó)雄 教授： 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。著有：《現(xiàn)代商學(xué)通論》、《商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理》、《流通新論》、《零售理論》等。 第二個(gè)及時(shí)就是整體的流通要發(fā)生一個(gè)深層次的變化，要發(fā)生大的改革與變革。 第三個(gè)方面，這個(gè)會(huì)開(kāi)得及時(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商是直接跟零售商打交道的，現(xiàn)在的問(wèn)題是供應(yīng)商最頭痛的問(wèn)題，第一是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，第二是亂攤牌，第三是轉(zhuǎn)加負(fù)擔(dān)，第四是貨款不能及時(shí)回路。對(duì)這個(gè)問(wèn)題， 20xx年，李 嵐清 同志直接的找我們?nèi)フ?，談到了外資進(jìn)入的時(shí)候，我提了四句話(huà)，“外資進(jìn)入是叫做品牌開(kāi)拓、連鎖滾動(dòng)、無(wú)本經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展 ”這句話(huà)的核心問(wèn)題，就是外資進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)步伐加快了，很重要的一點(diǎn)，就是無(wú)本經(jīng)營(yíng)，所以李 嵐清 同志，就說(shuō)，無(wú)本經(jīng)營(yíng)就是外資進(jìn)入中國(guó)，要我們供應(yīng)商要進(jìn)商場(chǎng)，我們是中日聯(lián)合審批小組的專(zhuān)家，他們的東西一進(jìn)來(lái)就必須審查，你們的感受更深一些，入場(chǎng)費(fèi)要占到了 8％左右的，我們沒(méi)有入場(chǎng)費(fèi)，但是他 必須是首批免費(fèi)供應(yīng)的，這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上也是一個(gè)入場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題，開(kāi)門(mén)不要投資，就可以借用中國(guó)的這些供貨、直接經(jīng)營(yíng)。 這個(gè)問(wèn)題的提出，在國(guó)有的商業(yè)也是同樣存在的，在會(huì)后也與專(zhuān)家們商量了，我們的工商業(yè)的問(wèn)題，目前的問(wèn)題能否寫(xiě)這樣的報(bào)告來(lái)提出這個(gè)問(wèn)題，黃海說(shuō)了，暫時(shí)不要寫(xiě)，因?yàn)槟壳暗牧闶蹣I(yè)在很大的程度上，是靠你們出的，如果寫(xiě)了，現(xiàn)在的零售業(yè)會(huì)處于更加難過(guò)的地位，所以黃海就這樣說(shuō)了。第二句話(huà)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)觀念。 第一個(gè)方面，就是把握市場(chǎng)走勢(shì)，這個(gè)走勢(shì)，就是說(shuō)我提出了 11 日開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入后 WTO 時(shí)代。這是客觀的形勢(shì)發(fā)生的變革。四線(xiàn)以外的，現(xiàn)在他們（外資）也在探討、觀察怎樣進(jìn)入的問(wèn)題。 沃爾瑪在日本進(jìn)不去，最后是收購(gòu)股票，占有了稀有的 15％的股份，現(xiàn)在就說(shuō)明了，隨著外資進(jìn)入之后，中國(guó)的零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生深刻的變化。作為一種趨勢(shì)來(lái)考慮。 第四個(gè)，與我們有關(guān)的，就是物流配送的發(fā)展要走出大建物流園區(qū)的誤區(qū)。 這是第一句話(huà)，把 握市場(chǎng)的走勢(shì)，帶來(lái)了機(jī)會(huì)也帶來(lái)了沖擊。 存在著競(jìng)爭(zhēng)與壓力，同