【正文】 原 凱 博 爾 科 技 開 發(fā) 有 限 公 司 等 同 采 用 美 國UL1693559898615 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/140000KBE0012020，并于 2020 年 5 月發(fā)布執(zhí)行 。 ◆ 凱博爾低溫輻射電熱膜被認(rèn)定為山西省建筑節(jié)能產(chǎn)品（ JZJN2020066 號），并獲山西省技術(shù)成果獎（晉科鑒字 [2020]第 006 號）。 三、公司的技術(shù)發(fā)展： ◆ 太原凱博爾科技開發(fā)有限公司持有的技術(shù)發(fā)明專利 遠(yuǎn)紅外輻射低溫電熱印刷油墨于 2020 年 9 月 21 日以專利號 公布；被國家科技部批準(zhǔn)列入國家級火炬計劃 ( 項目編號 2020GH030134)。 一、公司工作內(nèi)容： 太原凱博 爾科技開發(fā)有限公司主要從事節(jié)能型非金屬發(fā)熱材料的研發(fā)和生產(chǎn)，滿足建筑供暖和工業(yè)干燥的需求。 可以預(yù)見，凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟、舒適的特點取代熱轉(zhuǎn) 換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器，其歷史使命決定了它必將帶來家用采暖設(shè)備的歷史性變革。由于該產(chǎn)品采用了新型的非金屬面狀發(fā)熱材料作為發(fā)熱主材，因此體現(xiàn)了較高的技術(shù)含量，可以成為傳統(tǒng)電暖器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 從目前市場發(fā)展的總體趨勢看，由于電暖畫是新產(chǎn)品，剛剛面市，加之宣傳力度低，消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，因此目前市場上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品。 本商業(yè)計劃書在充分闡釋凱博爾電暖畫的發(fā)展情況的同時， 為銷售商鋪平進入供暖領(lǐng)域的通道，為創(chuàng)業(yè)者提供挑戰(zhàn)人生的創(chuàng)業(yè)商機，為投資者提供增加財富的發(fā)展機會。目前的主要產(chǎn)品有低溫電熱膜、電暖畫、數(shù)字化智能控制系統(tǒng)等，其中具備年產(chǎn) 128萬片低溫輻射電熱膜的產(chǎn)能，具備年產(chǎn) 12020 幅電暖畫的產(chǎn)能，具備年產(chǎn) 6000 臺套智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)能。被太原市科技局連續(xù)三年列入科技成果轉(zhuǎn)化重點專項實施項目（并科字 [2020]4 號）。 ◆ 山西省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計中的《集中采暖住宅分戶熱計量試用圖集》采用太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司的輻射電熱供暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ◆ 太原凱博爾科技開發(fā)有限公司研發(fā)了電熱膜產(chǎn)品應(yīng)用載體 凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以“健康采暖、節(jié)能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進入建筑供暖市場，從次主流渠道幫助政府 解決城鎮(zhèn)供暖問題和城市能源合理配置問題。 技術(shù)開發(fā)總監(jiān)李慶新，年齡 51，大學(xué)學(xué)歷。 凱博爾電暖畫是采用非金屬面狀發(fā)熱材料制成功能性電熱膜，作為發(fā)熱主體，產(chǎn)生的輻射熱使室內(nèi)的溫度場得以均勻提升，滿足采暖需要。太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已 經(jīng)具備了批量化生產(chǎn)條件 電暖畫的發(fā)熱芯體（功能性電熱膜）在電熱膜生產(chǎn) 線上混線生產(chǎn)，其它輔件采用委托加工的方法解決，組裝線為人工電裝線。 電暖畫作為新型的電暖器，和傳統(tǒng)的電暖器的區(qū)別在于在性能和應(yīng)用上有了新的突破：： 熱傳遞方式： 電暖畫的創(chuàng)新之一在于顛覆了傳統(tǒng)電暖器的熱傳遞方式， 由對流變?yōu)闊彷椛?，并且具有面狀發(fā)熱、散熱均勻、熱效率高的特點，因此工作過程中沒有熱對流、沒有灼熱感，可以均勻加熱溫度場，使采暖過程更為舒適。 二、產(chǎn)品的消費理念和領(lǐng)域： 傳統(tǒng)的電熱產(chǎn)品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費者的全方位需求。消費對象主要是中低端消費者。爭取讓電暖畫成為千家萬戶都能接受的家用電熱產(chǎn)品。 面向新農(nóng)村建設(shè)：用適宜的采暖方式替代傳統(tǒng)的熱炕取暖方式，從根本上改變農(nóng)村采暖方式。在南方城市，氣候原因和人們的生活習(xí)慣導(dǎo)致傳統(tǒng)的家用電暖器并不是必須的選擇。 ◆ 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前我國城市集中供熱 的覆蓋率在 31%左右，余為其他供暖方式， 還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。因此，電力用量不是電暖器使用的障礙。 從上述分析看，說明了電暖器有較大的、足夠的市場空間。 在這三 類 電暖 器 中， 目前市場上使用 最為普遍 的是 對流式電暖 器 。 市場銷售份額對流式微循環(huán)式蓄能式電熱膜式 應(yīng)該看到，目前電暖畫的性能指標(biāo)基本可以涵蓋市場上傳統(tǒng)電暖器的性能指標(biāo)，同時，從價位看，更適合消費者的需要，因此具備了替代條件。該產(chǎn)品的缺點是體積大、攜帶不方便、容易變形。因此，電暖畫在目前市場中沒有同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，就電暖畫市場本身來看，現(xiàn)在是藍(lán)海市場。 經(jīng)過市場調(diào)查和摸索，我們認(rèn)為凱博爾電暖畫在產(chǎn)品營銷過程中可能會遇到的阻力是： 據(jù)此，通過實驗性的實踐，我們總結(jié)出行之有效的商業(yè)模式為： 一、 構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（摘要） 電暖畫作為一個具有前瞻性的、有發(fā)展空間的項目，具有很好的成長性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。 針對青年這一消費群體，完成電暖畫在市場的植入： 電暖畫從創(chuàng)新角度看，屬于時尚產(chǎn)品，如果能夠進一步體現(xiàn)青年的特點，可能會成為青年消費群 體的消費項目。 三、電暖畫電子商務(wù)網(wǎng)站（摘要）： 在構(gòu)建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時，曾經(jīng)做過輔以相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴大延伸范圍，包括主流門戶網(wǎng)站的鏈接和擴大覆蓋面，可以加強其作用： 一是可以使線下的商務(wù)借助電子商務(wù)平臺進行電暖畫的渠道營銷； 二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫的線上宣傳平臺； 三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的本土化的輻射型商務(wù)運作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進行輻射和擴散，培養(yǎng)新的二級代理。 第六部分：合作形式 作為一個創(chuàng)業(yè)項目，在完成種子期后，應(yīng)該進入導(dǎo)入期，和市場對接，和資金對接，導(dǎo)入發(fā)展資金，以加快自身成長速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。將推廣產(chǎn)品、培育市場、取得經(jīng)濟效益做為共同的發(fā)展目標(biāo)。 序 號 內(nèi) 容 第一期 通過引資或合作，進一步完善 和擴大產(chǎn)品市場營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定產(chǎn)品營銷平臺，市場覆蓋率，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展基礎(chǔ)。 其次，為投資者建立必要的退出機制： B 模式：通過和有實力的企業(yè)合作 以股份制合作為前提，太原凱博爾科技開發(fā)有限公司將以技術(shù)團隊、產(chǎn)品技術(shù)的方式和現(xiàn)有生產(chǎn)條件投入，共同組建新的專業(yè)公司。 最終結(jié)果是：既保證了自身利益，又保證了產(chǎn)品能順 利走入市場。新公司應(yīng)該在資金和人員上能夠保證不斷地、有序地進行新產(chǎn)品的開發(fā)和研制；能夠保證按產(chǎn)品的特性 和自身的市場運作規(guī)律進行營銷操作；能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的擴散和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓有一定的鼓勵措施和保證條件；能夠建立行之有效的利益驅(qū)動機制，保證形成健康的運營模式。同時，通過三年時間，完成第一個飛躍，實現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標(biāo)： 目標(biāo)一：建立生產(chǎn)基地： 電暖畫產(chǎn)品的目標(biāo)是逐步替代金屬材料的電暖器，因此必須以電暖畫產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，完成生產(chǎn)基地的建設(shè)，將形成系列化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭取成為中國新型電暖器的生產(chǎn)基地； 目標(biāo)二：完成市場布局： 從市場運作看，如果培育市場的資金得到補充，將在兩年內(nèi)完成市場布局過程，力爭在長江流域的主要中心城市建立工作站，形成地域性營銷中心，逐步向下輻射。 目標(biāo)四：完成