【正文】 和豆粕需求歐盟大豆進(jìn)口數(shù)據(jù)上調(diào)了 50 萬(wàn)噸為 1350 萬(wàn)噸略高于上年的 1290 萬(wàn)噸全球豆粕供應(yīng)充足將鼓勵(lì)歐盟豆粕進(jìn)口增至 2325萬(wàn)噸高于上年的 2175萬(wàn)噸 俄羅斯葵花籽產(chǎn)量將 恢復(fù)性增長(zhǎng)因而 202020年度全球葵花籽產(chǎn)量將增長(zhǎng) 8達(dá)到 3360萬(wàn)噸在俄羅斯 2020年春季谷物播種面積可能創(chuàng)下多年來(lái)的最低水平谷物出口禁令的解除時(shí)間存在不確定性制約了農(nóng)戶的種植積極性因而在俄羅斯油籽作物更有吸引力尤其是葵花籽葵花籽收獲面積預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 28 達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 710 萬(wàn)公頃這可能導(dǎo)致葵花籽產(chǎn)量增至創(chuàng)紀(jì)錄的 770萬(wàn)噸相比之下上年的產(chǎn)量因?yàn)楦珊刀鴾p少到 535萬(wàn)噸俄羅斯葵花籽產(chǎn)量增幅可能全部用于國(guó)內(nèi)加工因而俄羅斯葵花油和葵花粕出口可能恢復(fù)性增長(zhǎng)不過國(guó)內(nèi)葵花粕用量也可能提高因?yàn)轲B(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展良好 烏克蘭產(chǎn)量小幅度 增長(zhǎng)雖然去年夏季出現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的高溫和干旱天氣烏克蘭葵花籽作物基本上躲過了俄羅斯遭受的破壞實(shí)際產(chǎn)量增長(zhǎng)因?yàn)椴シN面積提高 202020 年度烏克蘭葵花籽產(chǎn)量可能受到價(jià)格高以及天氣改善的支持 2020年烏克蘭葵花籽播種面積可能與上年持平根據(jù)葵花籽單產(chǎn)提高的預(yù)期烏克蘭202020 年度葵花籽產(chǎn)量可能增長(zhǎng) 3 達(dá)到 700 萬(wàn)噸這將幫助烏克蘭提高對(duì)歐盟的葵花籽出口 據(jù)烏克蘭分析機(jī)構(gòu)表示 202020 年度烏克蘭葵花籽產(chǎn)量有望達(dá)到 750 萬(wàn)噸高于上年的實(shí)際產(chǎn)量 720 萬(wàn)噸 202011 年度烏克蘭葵花籽收獲面積預(yù)計(jì)為 470 萬(wàn)公頃相比之下上年為 430萬(wàn)公頃葵花籽單產(chǎn)預(yù)計(jì)為 16噸相比之下上年為 17噸公頃預(yù)計(jì) 202020年度烏克蘭葵花籽出口量為 45萬(wàn)噸相比之下上年為 355萬(wàn)噸國(guó)內(nèi)用量預(yù)計(jì)為 710萬(wàn)噸相比之下上年為 690萬(wàn)噸其中加工量預(yù)計(jì)為 700萬(wàn)噸上年為680 萬(wàn)噸 202020 年度烏克蘭葵花油產(chǎn)量預(yù)計(jì)為 310 萬(wàn)噸與上年持平葵花油出口量預(yù)計(jì)為 260萬(wàn)噸與上年持平國(guó)內(nèi)用量預(yù)計(jì)為 51萬(wàn)噸略高于上年的 50萬(wàn)噸歐盟雖然去年秋季的惡劣天氣影響了歐盟農(nóng)戶提高油菜籽播種面積但是今年春季葵花籽播種前景更為明朗 202020 年度歐盟葵花籽播種面積可能增長(zhǎng) 5 達(dá)到 390 萬(wàn)公頃根 據(jù)趨線單產(chǎn)歐盟葵花籽產(chǎn)量有望從上年的 680萬(wàn)噸增至 710萬(wàn)噸這將有利于葵花籽加工提高因而即使收成提高歐盟的葵花籽和葵花油進(jìn)口仍會(huì)提高 阿根廷如果今年夏季北半球的葵花籽作物長(zhǎng)勢(shì)正常那么下個(gè)秋季葵花籽種植興趣可能會(huì)受到制約阿根廷葵花籽播種面積可能穩(wěn)定在上年的 165 萬(wàn)公頃202020 年度阿根廷葵花籽單產(chǎn)接近歷史最高紀(jì)錄但是下個(gè)年度可能達(dá)不到這樣的水平如果播種面積數(shù)據(jù)屬實(shí)那么 202020 年度葵花籽產(chǎn)量可能減少 22 為 280萬(wàn)噸阿根廷加工商可能將葵花籽加工穩(wěn)定在 305 萬(wàn)噸 2020 年保加利亞葵花籽產(chǎn)量有望達(dá)到 132 萬(wàn)噸相 比之下上年為 130 萬(wàn)噸政府官員稱 202020 年度保加利亞有望出口近 973萬(wàn)噸葵花籽因?yàn)閲?guó)內(nèi)葵花籽消費(fèi)量在 30到 35萬(wàn)噸左右目前保加利亞國(guó)內(nèi)葵花籽價(jià)格約為每噸 615620美元相比之下黑海地區(qū)葵花籽 FOB價(jià)為每噸 630 美元 100 萬(wàn)噸以上 而且每年以 20 左右速度遞增 42 國(guó)內(nèi)向日葵市場(chǎng)分析 421 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增加 葵花籽是世界主要油料作物在全世界種植面積很大中國(guó)是世界第四大葵花籽種植國(guó)出口產(chǎn)量穩(wěn)中有升葵花籽在中國(guó)主要有兩種用途一是用來(lái)炒制作為一種炒貨出售二是用來(lái)榨油作為葵花籽油出售發(fā)展?jié)摿薮? 我國(guó)是食用向日 葵的主要生產(chǎn)國(guó)和主要消費(fèi)國(guó)近年來(lái)由于炒貨行業(yè)的發(fā)展迅速與競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)原料的選用不論是在規(guī)模上還是品種上都對(duì)食用向日葵提出了更高的要求帶動(dòng)了食葵育種訂單種植加工貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程隨著人們生活水平的提高向日葵油越來(lái)越被消費(fèi)者喜愛所以我國(guó)向日葵產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力非常巨大發(fā)展前景十分廣闊 我國(guó)目前向日葵生產(chǎn)的形勢(shì)是一方面向日葵油脂加工和炒貨企業(yè)因原料不足一年里最多只能生產(chǎn) 8 個(gè)月其它時(shí)間被迫停產(chǎn)另一方面在一些適種地區(qū)因向日葵的種植比較分散向日葵的品種由于魚龍混雜造成產(chǎn)品無(wú)人回收這些都給向日葵的大面積推廣帶來(lái) 許多不利影響今后應(yīng)采取有效措施推動(dòng)向日葵加工企業(yè)與農(nóng)民以一定的方式簽定合同并聯(lián)合科研推廣部門形成利益共同體不斷地引進(jìn)向日葵新品種和高產(chǎn)栽培技術(shù)調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)改進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體水平形成一條企業(yè)農(nóng)戶基地流通科技的有機(jī)鏈條形成規(guī)模建立出口基地爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯發(fā)展定單農(nóng)業(yè)提高向日葵產(chǎn)業(yè)化水平 113 萬(wàn) t 年 壓榨量為 703 萬(wàn) t 年加之受 2020 年度不良?xì)夂虻挠绊憙?nèi)蒙古吉林甘肅陜西陜西寧夏等向日葵主產(chǎn)區(qū)葵花籽產(chǎn)量有明顯下降國(guó)內(nèi)供應(yīng)明顯不足 43 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 431 企業(yè)產(chǎn)品定位較高在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 能力 中國(guó)葵花籽仁在歐洲非洲市場(chǎng)非常暢銷每年進(jìn)口需 30 萬(wàn)噸中國(guó)葵花籽仁被公認(rèn)為無(wú)公害食品 目前本地區(qū)從事葵花籽加工出口的企業(yè)有十幾家但產(chǎn)能都不大巴彥淖爾市大忠商貿(mào)有限公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模 20200 噸左右產(chǎn)品供不應(yīng)求項(xiàng)目擴(kuò)建后可使加工量翻番生產(chǎn)成本卻有所下降生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)于同類產(chǎn)品 432 企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)良好 企業(yè)自經(jīng)營(yíng)之日起堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)質(zhì)量第一周到服務(wù)的理念到目前為止在市場(chǎng)上和金融系統(tǒng)贏得了良好的信譽(yù)多年來(lái)該企業(yè)出口的產(chǎn)品以優(yōu)良的質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得了國(guó)外客戶的信任建立了比較牢固的合作伙伴關(guān)系 44 營(yíng)銷策略 在 嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量高的優(yōu)勢(shì)大力拓寬國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)大力宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)努力擴(kuò)大影響面拓寬市場(chǎng)渠道在企業(yè)目前建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售 在扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上大力開拓國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)一步完善企業(yè)質(zhì)量管理體系實(shí)現(xiàn)企業(yè) 80 以上的產(chǎn)品出口國(guó)外的目標(biāo) 45 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 451 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目設(shè)計(jì)的產(chǎn)品主要是生葵花子和葵花籽仁屬于半成品雖然具有巨大的市場(chǎng)空間但由于生產(chǎn)企業(yè)眾多加工工藝較為簡(jiǎn)單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 加入 WTO 后國(guó)外的技術(shù)壁壘綠色壁壘越來(lái) 越多產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求也越來(lái)越高而我國(guó)的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)明顯滯后于國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的需要質(zhì)量檢測(cè)體系還不夠健全 優(yōu)質(zhì)安全產(chǎn)品比重偏低嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益由于目前我國(guó)葵花子仁出口企業(yè)普遍缺乏工程化技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量低而出口產(chǎn)品質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)高 出口葵花子仁質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)含水率 8％破碎率 8％霉變?nèi)? 1％黃曲霉毒素 4ppb純度 995％無(wú)蟲無(wú)微生物化學(xué)污染和石頭金屬玻璃等惡性有害雜質(zhì)使產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下且面臨較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 452 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 1 制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略管理計(jì)劃是關(guān)系到企業(yè) 興衰成敗的關(guān)鍵性措施針對(duì)企業(yè)進(jìn)入具有貿(mào)易障礙的市場(chǎng)在策略上要協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)心理社會(huì)政治等手段特別是權(quán)利和公共關(guān)系以取得國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的各有關(guān)方面的合作與支持 首先要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略任務(wù)其次根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定銷售計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后再選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和研制選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略制定包括清潔生產(chǎn)在內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃第三根據(jù)國(guó)內(nèi)要求制定有機(jī)營(yíng)銷策略計(jì)劃 第五章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 51 建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目設(shè)計(jì)年生產(chǎn)加工葵花籽 5 萬(wàn)噸在原有加工能力的基礎(chǔ)上增加 3 萬(wàn)噸 52 產(chǎn)品方案 521 項(xiàng)目產(chǎn)品方案 年加工葵花籽 50000 噸其中精選出口級(jí)葵花籽 30000 噸葵花籽仁 20200 噸 522 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品理化指標(biāo)和微生物指標(biāo)均符合出口日本美國(guó)歐盟等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 53 項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì) 項(xiàng)目屬改擴(kuò)建巴彥淖爾市大中商貿(mào)有限公司現(xiàn)有的生產(chǎn)線由于設(shè)備老化生產(chǎn)量小遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求項(xiàng)目建設(shè)是在充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上通過技術(shù)改造新增生產(chǎn)線增加加工工序延伸產(chǎn)業(yè)鏈最大限度地提高資源利用率增加附加值 54 工藝流程 項(xiàng)目產(chǎn)品主要是生葵花子和葵仁加工工藝較為簡(jiǎn)單 541 生葵花籽工藝流程 生葵花籽加工工 藝流程主要包括原料清選精選去除雜物包裝等加工環(huán)節(jié)具體工藝流圖如下 圖 51 生葵花籽加工工藝流程圖 542 葵花籽仁加工工藝 葵花籽仁加工工藝流程主要包括原料清選原料精選去除金屬剝皮色選包裝等環(huán)節(jié)具體工藝流程示意如下 圖 52 葵花籽仁加工工藝流程圖 第六章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容投資估算與資金籌措 61 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 611 土建工程 建設(shè)用地 60 畝建筑面積 13600 平米其中主體工程 9200 平米生產(chǎn)車間 6200平米倉(cāng)庫(kù) 3000平米輔助工程 1000平米辦公樓 2020平米員工宿舍 1000平米質(zhì)檢室 300 平米配電室 100 平 米其他工程包括防雨棚 5000 平米廠區(qū)綠化硬化 15000平米廠區(qū)道路圍墻 1200 延長(zhǎng)米及大門 1 座 表 61 土建工程一覽表 序號(hào) 工程名稱 單位 數(shù)量 單價(jià)元 金額萬(wàn)元 合計(jì) 1600 1 主體工程 平米 9200 920 11 生產(chǎn)車間 平米 6200 1000 620