5區(qū)域市場運作方案5篇-wenkub
2024-09-11 20 本頁面
【正文】 能力。 f、每年組織一次經(jīng)銷商大會。 c、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如。 第 3 頁 共 7 頁 解決方案： a、經(jīng)銷商的獨家代理制 慎重選擇經(jīng)銷商。他們以利益為原則。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。 二、營銷通路解決： 家具展是 “ 春諾 ” 重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： a、家具展招商 b、業(yè)務(wù)員的拉動。改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。 第 1 頁 共 7 頁 區(qū)域市場運作方案 5 篇 某品牌家具策劃方案 細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展 一、山東河南周邊家具市場機會： 建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。 春諾家具最需要的是有效的市場營銷。組建高效精干營銷團隊。企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷 “ 陣地戰(zhàn) ” ，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負責(zé)聯(lián)系物流公司。制造商在選擇經(jīng)銷商
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