5區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案5篇(專業(yè)版)
【正文】 沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。 d、店面選擇、裝修指導(dǎo)及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)支持。 XX 市場(chǎng)廠家直營(yíng) 在海博、富爾瑪、好一家等建立形象店，一方面增大毛利率，另一方面有利于招商。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的定位、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 b、經(jīng)銷(xiāo)商必須有資金。 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷(xiāo)售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開(kāi) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類(lèi)的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。 g、建立樣板店面。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，依靠經(jīng)銷(xiāo)商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) “ 陣地戰(zhàn) ” ，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷(xiāo)售終端。改家庭（族）企業(yè)銷(xiāo)售為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 解決方案： a、經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家代理制 慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商。建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制其他形式 變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo) 家具企業(yè)的銷(xiāo)售大部份停留在推銷(xiāo)階段，推銷(xiāo)靠技巧，營(yíng)銷(xiāo)講究策略，是銷(xiāo)售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為 中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣(mài)
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