【正文】 式發(fā)展的有力保障。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)方面： 1）移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資有所側(cè)重，沿海 地區(qū)高端用戶比較集中，產(chǎn)能高，效益好，建議要向有效益的沿海區(qū)域重點投資覆蓋，以求快速回收成本，高效推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)凝聚力就是使員工能夠團結(jié)在一起，互相信任，互相促進，努力工作的一種向心力。突破瓶頸可以采取那些方法。只有確實提升企業(yè)執(zhí)行力，企業(yè)的戰(zhàn)略意圖才能得 以貫徹，企業(yè)的預(yù)定目標才能得以實現(xiàn)。 面對機遇與挑戰(zhàn)應(yīng)加大重點業(yè)務(wù)推廣。 1）面對聯(lián)通的高速發(fā)展， 競爭對手通過收卡、惡意輿論導(dǎo)向等方式進行無序競爭，破壞我司 第 3 頁 共 21 頁 正常的發(fā)展進度； 2）福建聯(lián)通企業(yè)規(guī)模及市場份額與南方先進地市分公司或當?shù)仄渌\營商的差距仍然較大，競爭力上的不足制約了公司的規(guī)模發(fā)展； 3）渠道特別是 3g 及寬帶的發(fā)展渠道發(fā)展信心不足，忠誠度不夠高，放緩了公司渠道擴張的速度； 4）傳統(tǒng)的 2g銷售模式，在 3g及寬帶的運營上不再適用，亟待轉(zhuǎn)變，以滿足跨越式發(fā)展的需要； 5）融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，但在融合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和推廣上還有待提升， 6）雖然具有明顯的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，但行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品整合的能力和拓展的能力有待提升； 7）先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢明顯，但與競爭對手相比，我司基礎(chǔ)網(wǎng)投入不夠，網(wǎng)絡(luò)資源不足，網(wǎng)絡(luò)健壯性需要進一步地強化，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升存在瓶頸。 6）公司融合以后，融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，在公眾客戶端，實現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉補貼的方式對用戶進行捆綁銷售，并被越來越多的用戶接受和認可。需要培育哪些關(guān)鍵能力。中國移動在移動業(yè)務(wù)方面遙遙領(lǐng)先，中國電信也借助其先天的資源優(yōu)勢在南方稱雄稱霸，聯(lián)通在整體實力上處于較為弱勢的地位，若想實現(xiàn) ? 三分天下有其一 ?的目標，勢必須有一次跨越式的發(fā)展； 從內(nèi)部講，雖然目前南方各兄弟省分公司規(guī)模較小，但都在以高增長的速度在發(fā)展，福建聯(lián)通不進則退，這也要求我們必須 第 2 頁 共 21 頁 要盡快地提升自身競爭力，強化自身造血功能，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，才能找 回福建聯(lián)通應(yīng)有的位置。 1）聯(lián)通 3g 和寬帶的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)，經(jīng)過兩年的市場運營，聯(lián)通wcdma3g 及寬帶產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)逐步為社會所接受，有遼闊的潛在市場正在等待我們?nèi)ラ_發(fā)； 2）融合以后公司的發(fā)展勢頭為跨越式發(fā)展積累了經(jīng)驗和奠定了基礎(chǔ)，主營產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁，突破瓶頸之后必將迎來更為迅猛的發(fā)展態(tài)勢； 3）福建聯(lián)通三年總收入翻一番的目標十分明確，同時也制定了發(fā)展計劃，為跨越式發(fā)展指明了方向。 第 1 頁 共 21 頁 實現(xiàn)跨越式發(fā)展調(diào)查問卷 。各地市分公司在省公司的科學指導(dǎo)下，正在以高昂的激情、扎實的步伐、鍥而不舍地為這個總目標而奮力拼 搏著。 。 當前公司的發(fā)展面臨諸多的機遇。 7）基于 3g和寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的集團產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯，行業(yè)應(yīng)用的未來前景可期。 面對機遇與挑戰(zhàn)我認為應(yīng)采取如下措施：要在迅速擴大規(guī)模、創(chuàng)新經(jīng)營模式上做文章， 1）改變傳統(tǒng)銷售模式，通過學習借鑒兄弟分公司的先進經(jīng)驗，以體驗式營銷、直復(fù)營銷等新型的銷售模式，帶動 3g 及寬帶的快速發(fā)展； 2）創(chuàng)新融合業(yè)務(wù)發(fā)展模式，在公共客戶端加大融合業(yè)務(wù)捆綁銷售，提升融合業(yè)務(wù)銷售占比；3）在通信需求較為旺盛的核心商圈、主要小區(qū)重點布局，創(chuàng)新思路、差異化經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、 加強合作，爭取在重點區(qū)域快速提升在當?shù)氐母偁幜?，重點突破，以點帶面實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，加強社會渠道的復(fù)用和自有渠道和隊伍的建設(shè)； 4）利用我司 3g 和寬帶的業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)更 第 4 頁 共 21 頁 多的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，通過差異化的產(chǎn)品，在集團客戶渠道形成不可復(fù)制地產(chǎn)品優(yōu)勢，以行業(yè)發(fā)展推動形成良好的業(yè)務(wù)技術(shù)口碑，帶動大眾市場拓展； 5）加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，實現(xiàn) 2g 網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋， 3g 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)片覆蓋。 1）加大體驗式營銷的推廣力度，培養(yǎng)用戶 3g 使用習慣； 2）加大以 iphone 為代表的明星手機推廣力度，形成品牌效應(yīng)； 3）加大融合業(yè)務(wù)推廣力度，深挖融合業(yè)務(wù)創(chuàng)收潛力； 4）加強增值業(yè)務(wù)經(jīng)營，以 ? 沃 .愛生活 ? 生活為主題，加大 3g 應(yīng)用產(chǎn)品的推廣； 5）國際業(yè)務(wù)應(yīng)該也是聯(lián)通的優(yōu)勢，特別是對沿 XX 縣區(qū)，建議加大力度發(fā)展； 6）加大基于 3g 和寬帶業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)勢的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。福建聯(lián)通執(zhí)行力提升了，各項方案政策高效落地了，跨越式發(fā)展才有基礎(chǔ)，否則，一切都是空談； 2）市場信息瞬息萬變，要抓住發(fā)展機會，要求我司必須要提升市場快速響應(yīng)的能力； 3）整個福建聯(lián)通猶如一 第 5 頁 共 21 頁 部完整機器，各部門猶如機器內(nèi)部的配件，只有配件之間的聯(lián)動協(xié)調(diào)沒有問題，機器才可能得以高效運轉(zhuǎn)。 我認為，目前制約公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展主要瓶頸有：（ 1）人力資源的不足：主要體現(xiàn)在三個方面，一是公司隊伍的綜合素質(zhì)和隊伍規(guī)模與公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大和面對實現(xiàn)跨越 式發(fā)展的要求不相匹配；二是面對實現(xiàn)跨越式發(fā)展的要求，一小部分干部信心不足，認識不到位，出現(xiàn)了一定的畏難情緒；三是生產(chǎn)隊伍，如 100 vip 客服、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理等隊伍的業(yè)務(wù)水平參差不齊， 隊伍穩(wěn)定性有待提高。能夠提高員工的士氣，振奮員工的精神，從而提高工作效率，增強企業(yè)實力，提高企業(yè)競爭力。 2）深入開展寬帶網(wǎng)絡(luò)共建、合建，找尋實力較為雄厚的社會代理商，共同建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，以節(jié)省資源，高效、快速提升網(wǎng) 第 7 頁 共 21 頁 絡(luò)覆蓋； （ 3）重新梳理渠道資源，在自有渠道上， 加大自有營業(yè)廳建設(shè)力度，進一步加強