【正文】 六、營銷策略 (一 )、網上銀行： 通過互聯(lián)網，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網 ” 。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標 “ 成為全國的農村合作銀行 ” 。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。 (5)服務水平。 (3)形式。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。在整個金融機構組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經濟領域 ,其作用不容小覷。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地 市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網民 5580 萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 。 。 。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。市場營銷實施方案范文 (精選 8 篇 ) 市場營銷實施方案范文要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的市場營銷實施方案范文樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷實施方案范文 (精選 8 篇 )】，供你選擇借鑒。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經濟政治沖突、問題。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟 也有著重大阻力。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)牧?。隨著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 (2)政策優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。中小銀行業(yè) 務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 (2)認知度。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異 化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。信 貸資產質量低下 。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多 家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足 當?shù)?，支持三農，服務社區(qū) ” 。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。 在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。完善網絡制。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 農民走農業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。但在公 司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 3)汽車銷售，汽車 4S 店 ，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。根據市場狀況和客戶特征，公 司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公 司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 3)有計劃地工作。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。 ” 7)做正確的事。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 2)加強培訓工作?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。把適合 的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通 比較堵，上下班不是很方便。 (二 )舞蹈比賽。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 ，選出優(yōu)勝者。 ，評委老師點評。 宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。 (1)校園布置。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 會場布置費： 500 元。 合計： 2600 元。 采用方式：抽樣調查法。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德 恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 1)產品定位。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。這里只強調幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內前期推出產品形象廣告。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。 市場營銷實施方案范文篇 5 活動目的 :推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意味著他可能會成為 夷陵通服務的顧客。 3 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。 3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活 ,后期服務更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎 .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 :從電信的銷售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)