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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案三千字(精選8篇)-wenkub

2024-09-06 13 本頁(yè)面
 

【正文】 定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍 進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。 二、推銷對(duì)象分析: 推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué) 20__級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析: (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案三千字篇 3 一、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (六 )具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 ② 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ② 長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 (面試網(wǎng) ) 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。 三、 SWOT 分析。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說(shuō)明 李施德林 有缺陷。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 企業(yè)開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內(nèi),可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。 銷售過(guò)程中,我們始終把顧客放在首位,以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則,真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。 此外,特別推出情侶優(yōu)盤系列。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案三千字篇 1 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,或設(shè)有主人識(shí)別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調(diào)。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,與普通優(yōu)盤無(wú)異。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。 另外,在購(gòu)買時(shí),您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。 另外,產(chǎn)品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,也可以為公司帶來(lái)第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對(duì)紙張的需求,也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,無(wú)疑是值得推崇的。 二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 ,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成 員使用品,市場(chǎng)大。 營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。 (三 )機(jī)會(huì) (四 )威脅 四、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為 ___萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利 ___萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) __。 (二 )產(chǎn)品策略 通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的 4P 組合,達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 4)產(chǎn)品包裝。 (三 )價(jià) 格策略 這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: 拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 ③ 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。 (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的 資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。 四、宣傳與推銷: 宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人 ! 推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意 ! 前期準(zhǔn)備: (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。 (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段: (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍 的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。 (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。 八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段 (1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓 )。 三、活動(dòng)時(shí)間 20__年 x 月 x 日 四、活動(dòng)對(duì)象 全校學(xué)生 五、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。 六、活動(dòng)流程 (一 )唱歌比賽 活動(dòng)對(duì)象:各班的代表者。 ,再次進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者。 ,選出優(yōu)勝者。 ,評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。 ,舞臺(tái)角色扮演,臺(tái)詞練習(xí)。 。 后勤組:購(gòu)買裝飾材料,布置環(huán)境,活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,音響設(shè)備。 負(fù)責(zé)人:學(xué)校團(tuán)委老師。 資料費(fèi): 100 元。 其他費(fèi)用: 1000 元。 活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過(guò)量使用會(huì)傷手。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,采用新型 “ 復(fù)合季銨鹽 ” 配方,通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。 2,微觀分析: (1)市場(chǎng)潛量。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。 (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 (4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。 (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。供貨價(jià)為 元 五,渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購(gòu)買。 六,推廣策略 : 使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。與廣告同步推出產(chǎn)品。方式:知識(shí)競(jìng)賽 時(shí)間: 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng): 內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 七,廣告策略 : 樹立安立久品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 (4)校園贊助的建議: 通過(guò)贊助校園活動(dòng),對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。 八,控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。 二 )、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 ③ 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng) 大。 三 )、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。一
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