【正文】 ，謀求新發(fā)展，開創(chuàng)新局面。 此外，安全保衛(wèi)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，信息科技建設(shè)邁上新的臺階，精神文明、宣傳反映、后勤服務(wù)等工作也取得了新的成效。順利完成了市、縣兩級行中層干部競聘上崗工作，中層干部隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，為各項工作的開展注入了生機(jī)與活力 。創(chuàng)新手段，在全國農(nóng)發(fā)行率先實施會計內(nèi)控安全遠(yuǎn)程實時監(jiān)控，豐富了內(nèi)控手段，大幅提高了會計監(jiān)督水平 。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導(dǎo)向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執(zhí)行實行提示、警示、通報的辦法，嚴(yán)格執(zhí)行對資金閑置浪費收取占用費措施，促進(jìn)了資金的優(yōu)化配置。 (四 )內(nèi)控機(jī)制不斷完善，基礎(chǔ)管理日趨規(guī)范。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 .萬元，其中代理保險手續(xù)費收入 .萬元，是上年的倍 。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鉤力度，嚴(yán)格考評兌現(xiàn)，在全轄形成了比學(xué)趕超、爭先創(chuàng)效的競爭格局。全年累計清收不良貸款 .億元，其中現(xiàn)金清收萬元。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，我部以傳統(tǒng)糧棉購銷信貸業(yè)務(wù)為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè)短期和中長期貸款為兩翼的 “ 一體兩翼 ” 業(yè)務(wù)新格局逐步形成并快速發(fā)展，支農(nóng)功能進(jìn)一步增強(qiáng)， “ 建設(shè)新農(nóng)村的銀行 ” 品牌形象開始確立。二是拓寬了支農(nóng)領(lǐng)域。一是保證了糧棉收購。 一、搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，年工作成效顯著 年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀在政工會議上的講話稿為指導(dǎo)，緊緊圍繞 “ 搶抓 機(jī)遇，加速發(fā)展，拉高標(biāo)桿，實現(xiàn)跨越 ” 的總體戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶營銷，拓展支農(nóng)空間，狠抓經(jīng)營管理，努力增盈增效，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。個貸業(yè)務(wù)較年初凈增億元，完成總行下達(dá)計劃，較上年多增元，累計本年新增在總行系統(tǒng)內(nèi)排名第名。新增沃德客戶同比增長 。按照總行勞動競賽活動的安排認(rèn)真組織實施積極實施 “ 進(jìn)位指標(biāo) ” 及 “ 占比指標(biāo) ”( 即提高個金業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)厥袌稣急?、提升中高客戶資產(chǎn)占比 )，著眼于個金銷售隊伍、中高客戶群體、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型三個平臺，倡導(dǎo)交叉銷售、豐富商戶合作、重視產(chǎn)品推廣、狠抓源頭業(yè)務(wù)、鼓勵公私聯(lián)動、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有力促進(jìn)全行各項經(jīng)營業(yè)務(wù)爭先進(jìn)位目標(biāo)的實現(xiàn)。使全行初步走上適應(yīng)新時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求的科學(xué)運轉(zhuǎn)軌道。完善分行內(nèi) 部治理結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)和連接市行條線垂直管理與分行地區(qū)塊狀統(tǒng)籌管理的關(guān)系 。品牌地位牢固樹立，成功地為企業(yè)、企業(yè)提供全程銀行服務(wù)。 (一 )優(yōu)勢競爭地位取得突破 全年來，我行認(rèn)真按照省行工作會議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快年終總結(jié)評比工作會議上的講話經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險管理，實施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè) ,強(qiáng)化一體化營銷和業(yè)務(wù)聯(lián)動機(jī)制，客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，有效鞏固并加強(qiáng)了我行的優(yōu)勢競爭地位。按五級分類口徑，后三類不良貸款余額億元，比年初下降億元，不良貸款占比為，比年初下降個百分點。在年里，全行干部職工在市行和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓進(jìn)取，圓滿完成各項工作任務(wù)，推進(jìn)了我行各項事業(yè)又好又快發(fā)展。首先，謹(jǐn)對各位致意新春最誠摯的問候和祝福。今天，我們召集在政工會議上的講話稿大家在這里，在總結(jié)上年度工作的基礎(chǔ)上，對下一年度工作進(jìn)行初步安排。全年來，我行實現(xiàn)撥備后利潤 (按原口徑撥備 )億元，計劃完成。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入億元，增幅。對公存貸款新增額、中間業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指標(biāo)等全部指標(biāo)均大幅超額完成市行下達(dá)的年度目標(biāo)，個別指標(biāo)甚至實現(xiàn)了在計劃目標(biāo)基礎(chǔ)上翻番增長。 (二 )科學(xué)運行機(jī)制有效完善 領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞市行下達(dá)的目標(biāo)，積極實施 “ 早起步、開好局 ” ，各項預(yù)算 “ 長計劃、短安排 ” 。重視資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容的和諧、風(fēng)險與收益的和諧，把握好信貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)與個人金融業(yè)務(wù)之間的比例 。 (三 )多元經(jīng)營格局有效提升 加大省、市兩級條線主管廳局的營銷聯(lián)動，創(chuàng)造高層交流平臺，負(fù)債業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步增長 。全行家營業(yè)點均取得了預(yù)期的市場效應(yīng)省銀行卡 工作情況報告發(fā)言 。新增雙幣信用卡同比增長 。對公貸款余額增幅達(dá)到，對公人民幣實質(zhì)性貸款增幅，貸款增量在交行系統(tǒng)排名第。 (一 )貸款總量快速增長，信貸支農(nóng)成效顯著。全年累計發(fā)放糧棉油收購貸款 .億元，同比多投放億元 。在加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)營銷、支持力度的同時，率先在全省農(nóng)發(fā)行開辦了低風(fēng)險財政墊付性項目貸款業(yè)務(wù)，成功拓展了信貸支持糧食生產(chǎn)新領(lǐng)域。 (二 )信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。年末不良貸款余額 .億元，比年初 減少萬元，占比 .%，較年初下降 .個百分點。在加大信貸有效投入的同時，加強(qiáng)會計核算，著力提高收息水平，大力組織存款，加強(qiáng)資金營運管理，積極開展中間業(yè)務(wù)，努力增收節(jié)支，以 %的信貸資產(chǎn)占比創(chuàng)造了全省農(nóng)發(fā)行 %的利潤。資產(chǎn)利潤率 .%，同比提高 .個百分點 。圍繞信貸管理，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)信用等級評定和授信管理，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu) 。圍繞財會管理，以深入開展 “ 實施精細(xì)化管理，創(chuàng)建節(jié) 約型銀行 ” 活動為載體，進(jìn)一步細(xì)化了各項業(yè)務(wù)流程，明確了各個會計崗位工作的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了會計核算、會計操作的精細(xì)化 。開展了行長任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發(fā)揮了內(nèi)部審計對各項業(yè)務(wù)的再 監(jiān)督作用。認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業(yè)賄賂專項工作，進(jìn)一步完善了教育、制度、監(jiān)督并重的預(yù)防和懲治腐敗體系，黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng) 。 回首過去的一年，全行經(jīng)營管理成果高于計劃，超出預(yù)期，好于以往任何一年，可以自豪的說，我們創(chuàng)造了一個系統(tǒng)內(nèi)的發(fā)展奇跡，取得了令人矚目的工作業(yè)績。 (一 )要準(zhǔn)確把握大勢。這些大政方針和政策，為我們發(fā)展提供了廣闊的空間。從外部環(huán)境看，隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展， “ 建設(shè)新農(nóng)村的銀行 ” 品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農(nóng)發(fā)行給予了高度的關(guān)注和大力的支持，外部經(jīng)營環(huán)境得到了根本性的改善，為我們推進(jìn)發(fā)展提供了極為有利的條件。 (二 )高度重視存在的問題。劣質(zhì)客戶并未實現(xiàn)完全退出，客戶結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化 。風(fēng)險管理手段不足，避險工具欠缺。在隊伍建設(shè)方面，個別行對上級行戰(zhàn)略思想把握不準(zhǔn)、理解不透、執(zhí)行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業(yè)務(wù)發(fā)展的速度和質(zhì)量 。 鑒于此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和 “ 三個代表 ” 重要思想為指導(dǎo)，認(rèn) 真貫徹落實全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，圍繞支持新農(nóng)村建設(shè)這一主題，突出有效發(fā)展、資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益三個重點，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸支農(nóng)，進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營核算，進(jìn)一步強(qiáng)化和諧銀行建設(shè)，努力實現(xiàn)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮在鄭州市農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用，在新的起點上不斷開創(chuàng)各項工作新局面。糧棉油收購資金供應(yīng)和管理工作按政策執(zhí)行到位，適時開辦經(jīng)批準(zhǔn)的新業(yè)務(wù)，確保國家各項支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實。貸款余額凈增億元以上，年末貸款余額億元以上 。 mdash。 mdash。 mdash。 三、加大支農(nóng)力度，強(qiáng)力打造 “ 建設(shè)新農(nóng)村的銀行 ” 品牌形象 支持新農(nóng)村建設(shè)，既是黨和國家賦予農(nóng)發(fā)行的神圣使命，也是我們實現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本途徑。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大后，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放松，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地 抓實抓好。要做好跨年度收購資金供應(yīng)和管理工作。 (二 )著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。二是大力支持農(nóng)業(yè)科技推廣轉(zhuǎn)化。貸款主要用于解決企業(yè)流動資金需求，慎重發(fā)放中長期固定資產(chǎn)貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。要根據(jù)地方政府規(guī)劃，在縣、鄉(xiāng)、村三級分別有針對性地選擇 個基礎(chǔ)條件好、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男罗r(nóng)村建 設(shè)示范村，作為重點對象，支持其加快新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，立體推進(jìn)，樹起典型，使其成為傳播農(nóng)發(fā)行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農(nóng)發(fā)行的 “ 名片 ” ，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)認(rèn)知度，真正打響 “ 建設(shè)新農(nóng)村的銀行 ” 品牌形象。要提前著手，全面調(diào)查摸底，分類進(jìn)行初步篩選，待有關(guān)工作方案下達(dá)后，力爭在全省率先開辦。二是集中精力做好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)。要加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立健全客戶資料檔案，及時了解客戶需求?？蛻敉顺鲆?逐步實現(xiàn)由被動性退出向主動性退出的轉(zhuǎn)變，要依據(jù)客戶經(jīng)營及風(fēng)險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩(wěn)妥地淘汰一批劣質(zhì)客戶。二是要切實提高辦貸效率。對優(yōu)質(zhì)大客戶、大項目，要及時開辟 “ 綠色通道 ”。要把服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求作為客戶經(jīng)理的主要工作職責(zé)之一，具體細(xì)化，促使其把為客戶提供個性化、全方位的服務(wù)作為一種日常性的工作。加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理，保證系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行 。加強(qiáng)數(shù)據(jù)大集中模式下的結(jié)算賬戶信息查詢系統(tǒng)建設(shè) 。 (一 )以信貸管理為核心，加強(qiáng)信用風(fēng)險控制 、大力加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理。今年要對商業(yè)性貸款客戶全面實行統(tǒng)一授信管理，對信用等級 AA 級以上 (含 )、經(jīng)營狀況良好、近兩年財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到行業(yè)良好值以上、經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負(fù)債余額不超過凈資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，在進(jìn)行貸款后評價的基礎(chǔ)上，實行公開授信。著力加強(qiáng)貸審委建設(shè)，將