促銷活動方案的個人心得總結-wenkub
2024-09-02 16 本頁面
【正文】 一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。發(fā)傳單的宣傳效果 是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品 (收訂單，訂光明牛奶 )，賣點也是新鮮健康。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。下面是帶來的促銷方案心得，歡迎查看。 促銷方案心得篇一 在大二的上學期里，我選修了學這門課程。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。 在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導消費者購買我們產(chǎn)品。 作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。 經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當?shù)?。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果。 促銷方案心得篇二 中職院校培養(yǎng)的學生，應該是實踐性強的高素質(zhì)的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。然后由我根據(jù)每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。 “ 解 ” 的時候同樣應注重學生的主動性。案例教學要求所選案例 ,一方面具有針對性 ,即成功案例及問題是學生最關心 ,最希望了解的理論問題和實際問題。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。比如，去年 12 月份，按教學任務完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方 案。在學生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是 4PS，那么如何將這些理論運用 于實踐中呢 ?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎勵，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產(chǎn)品的銷售。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平
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