促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得總結(jié)-wenkub
2024-09-02 16 本頁面
【正文】 一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力不從心，還有針對(duì)性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。作為兩個(gè)月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意，直到推銷成功。在推銷的過程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。發(fā)傳單的宣傳效果 是潛在的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。在我看來這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品 (收訂單，訂光明牛奶 )，賣點(diǎn)也是新鮮健康。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。下面是帶來的促銷方案心得，歡迎查看。 促銷方案心得篇一 在大二的上學(xué)期里，我選修了學(xué)這門課程。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。我工作兩個(gè)月下來也對(duì)光明公司有了一定的了解。 在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品。 作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。 經(jīng)過這兩次的促銷實(shí)踐，我對(duì)促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。 促銷方案心得篇二 中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對(duì)問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 “ 解 ” 的時(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。案例教學(xué)要求所選案例 ,一方面具有針對(duì)性 ,即成功案例及問題是學(xué)生最關(guān)心 ,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。比如，去年 12 月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽促銷方 案。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷的組合，也就是 4PS，那么如何將這些理論運(yùn)用 于實(shí)踐中呢 ?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平
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