【正文】 3）產(chǎn)品方面 對地塊的考量 1. 大區(qū)位：黃 山區(qū)板塊，區(qū)位旅游形象好； 2. 小環(huán)境： 黃山旅游經(jīng)濟技術園區(qū)石牌旅游度假配套，居住氛圍也較濃； 3. 道路環(huán)境尚可，且交通網(wǎng)絡的完善將使未來往來及周邊城區(qū)更為便捷； 4. 生活機能應該會有些欠缺，配套設施也會有些匱乏，有待改善。房地產(chǎn)的核心產(chǎn)品為：滿足各層次需求的居住空間。 本案與區(qū)域對比分析 同樣是靠近天然山脈、以旅游、度假為主要賣點，但由于地理位置的不同，自然條件的差別，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的不同，本案與黃山區(qū)沿線房地產(chǎn)項目的發(fā)展發(fā) 有較大的區(qū)別。 我們的行銷顧問們已準備運用我們在各個領域的專業(yè)知識，來協(xié)助貴公司做出每個重要的決策。 隨 著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會需求的日益多樣化、個性化，以及不斷更替的新陳代謝化，房地產(chǎn)開發(fā)已越來越超越了造房蓋樓的傳統(tǒng)范疇，而是為特定的社會群體提供和創(chuàng)造某種生活方式，滿足人們身心兩方面的多種需求。 在在在 中中中 國國國 ， 這這這 只只只 看看看 得得得 見見見 的的的 “““ 手手手 ””” 無無無處處處 不不不 在在在 ， 而而而 最最最 具具具 代代代 表表表 性性性 的的的 行行行 業(yè)業(yè)業(yè) 莫莫莫 過過過 于于于 房房房 地地地 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè)業(yè) ， 它它它 使使使 得得得 房房房 地地地 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 市市市 場場場 變變變?yōu)闉闉?“““ 看看看 不不不 見見見 的的的 市市市 場場場 ””” 。 第二 部分 產(chǎn)品篇 .......................................... 7 一．產(chǎn)品定位 ............................................. 8 1．定位前的思考 8 1）市場方面 .......................................................................................................................................................................... 10 2）地塊方面 ............................................................................................................................................................................ 6 3）產(chǎn)品方面 ............................................................................................................................................................................ 6 2．定位思路 11 3．定位策略 13 4．定位表述 14 5．定位闡述 14 二．案名建議 ............................................ 10 1．推薦案名 10 1）意義闡述 .......................................................................................................................................................................... 10 2）概念延伸 .......................................................................................................................................................................... 17 三．價格定位 ............................................ 11 1． 影響本案定價的三大因素 11 1）本案的產(chǎn)品特征 .................................................................................................................................................................11 2）競爭樓盤的價格考量 ......................................................................................................................................................... 18 3）市 場、土地與價格之間的聯(lián)系 ........................................................................................................................................... 12 2．本案產(chǎn)品定位的結合 12 3．定價策略 20 4．價格建議 21 四 ．客戶定位 ........................................... 22 1．定位分析 22 2．目標區(qū)域定位 23 第三部分 行銷篇 ......................................... 24 一．營銷策略 ............................................ 24 1．戰(zhàn)略思想 24 1）概念營銷―― 立高 ............................................................................................................................................................ 24 2）產(chǎn)品主義――對準 ............................................................................................................................................................ 24 3）銷售促動――造勢 ............................................................................................................................................................ 24 2．切入與激活 25 1）切入 ................................................................................................................................................................................. 25 2）激活 ................................................................................................................................................................................. 25 3．營銷思路 25 1）十六字作戰(zhàn)綱要 ................................................................................................................................................................ 25 2）推廣策略 .......................................................................................................................................................................... 26 二．廣告策略 ............................................ 27 1．廣告原理 27 1）香蕉現(xiàn)象：市場越成熟，創(chuàng)意就越軟 ................................................................................................................................ 28 2）羊群現(xiàn)象：越多人看好投資氣候，創(chuàng)意便可越感性 ........................................................................................................... 28 3）月球現(xiàn)象：產(chǎn)品價格越高，消費者越要知道要多 ............................................................................................................... 28 2．推廣主題 29 1）推廣主線 .......................................................................................................................................................................... 29 2）推廣主題 .......................................................................................................................................................................... 29 3）推廣線路 .......................................................................................................................................................................... 29 三．營銷計劃 ............................................ 30 1． 營銷思想 30 2． 總體規(guī)劃 30 3． 整體工程進度與銷售節(jié)點 30 4． 各期規(guī)劃 31 1）籌備期 .............................................................................................................................................................................. 31 2）開盤期 .............................................................................................................................................................................. 31 3）強銷期 ........................................................................................................................................................................... 32 4）持續(xù)期 .............................................................................................................................................................................. 32 結束語 .............................