萬科新城傳播方案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-05-11 20:43:33 本頁面
【正文】 想家 ART新城市之新城傳播策略 “ 城市實(shí)驗(yàn) ” 之目的 ? 新城即不是像金色家園那樣，依托城市，為人提供城市化特征明顯的 “ 活性城市 ” ；也不是像 “ 城市花園 ” 那樣，依托風(fēng)景化元素，為人們提供郊區(qū)化特征明顯的 “ 優(yōu)雅城市 ” 。 ? 如果萬科已經(jīng)變成房地產(chǎn)界的毛主席，這個(gè)辦法尚可以行。這樣，新城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。得風(fēng)景之超然。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。 ? 這就是新城的營銷策略。其經(jīng)典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 將缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn) “ ART新城市 ” 之新城傳播策略 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變?nèi)藗児逃械挠^念，來適應(yīng)我們的產(chǎn)品。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 一 / 妨礙銷售的新城難題 ? 先找到我們需要解決的難點(diǎn)。 ? 但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 新城的難題 ? 就是在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。 選擇郊區(qū)里的城市化樓盤，我將一無所得。 ? 這不但要影響初期的快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，并且將后面幾期的命運(yùn)交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果城東三環(huán)要 5年以后才成熟？該怎么辦。但萬科真的成了人們永遠(yuǎn)忠心跟著走的 “ 毛主席 ” 嗎？ ? 萬科的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)樾鲁堑膬r(jià)格、配套、城東的大環(huán)境而沖淡。 ? 新城產(chǎn)生于萬科 “ 城市進(jìn)化 ” 的另一種觀念： “ 融入郊區(qū)化元素，為人們提供完美的城市 ” 。 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 “ 城市實(shí)驗(yàn) ” 的背景 ? 迄今為止，中產(chǎn)們還沒有找到最適合居住的城市，每一種城市都有其明顯的缺點(diǎn)。 ? 這就是新城產(chǎn)生的背景。即便把新城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。 ? 其次，它的地貌原始完整。近有城市花園、東潤風(fēng)景的支持，里有 “ 卓錦城 ” 的呼應(yīng)，外有“ 上東陽光 ” 的配合，整體有城東副中心的指揮。 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 城市批判 ? 城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。 ? 總結(jié)舊城不足，我們設(shè)臵合理的空間分割，提高容積率以保持綠地率和適合的樓間距，巧妙的將樓梯掏空，匠心獨(dú)運(yùn)的處理天際線。諸如運(yùn)動場所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。 城市進(jìn)化的新城構(gòu)想 （三） /群落空間 傳播戰(zhàn)略思想家 ART新城市之新城傳播策略 新城的 “ ART”要素 ? 城市特性：美學(xué)城市。 ? 生活平臺：生態(tài)。 ? 在這樣的平臺里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。 ? 我們現(xiàn)在的問題是，先將此觀念去改變誰？價(jià)格決定了我們的目標(biāo)客戶是中
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