【正文】 分。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月 30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。(20 分 ) (2)月工作計劃要求思路清晰，資料詳細(xì)，字跡清楚，語句通順 ?？冃Э己斯芾碇贫取? 銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。 ⑤50 分》考核總分，差，不合格，當(dāng)月實發(fā)績效工資 40%以下。其中： ① 考核總分 ≥90 分，優(yōu)秀，當(dāng)月實發(fā)績效工資 100%。 管委會根據(jù)當(dāng)期工作開展的主、客觀因素影響審核確定考核結(jié)果。 調(diào)任考核 因工作需要擬訂崗位職務(wù)調(diào)配人選時可提出考評意見，作為員工任職或工作參考。 第八條專項考核 試用期考核 對試用期屆滿的員工均需考核，以決定是否正式錄用 。 業(yè)務(wù)人員根據(jù)個人任務(wù)總額確定每月銷售最低限額和目標(biāo)銷售額，作為當(dāng)月績效考核量化依據(jù)。 第六條考核辦法 考核采取等級評估、目標(biāo)考核、相比較較、重要事件或綜合等辦法，具體根據(jù)日常工作記錄、檔案、考勤狀況、部門和員工書面報告、重大個性事件等進行。 第四條考核時間 公司實行定期考核制度，并分為月度、年度考核，月度考核在每月末至下月初進行，年度考核在次年初進行。 第二條考核范圍 本公司所有員工均需考核，并適用于本辦法。績效考核管理制度范文（通用 8篇） 如今社會，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。 第三條考核原則 以公平、公正、全面、客觀的原則為主導(dǎo) 。 公司因重大工作項目或個性事件能夠舉行不定期專項考核。 第七條考核資料 主任級以上員工考核，包括所轄部門總體績效狀況和個人績效表現(xiàn)兩部分，其中，所轄部門總體績效考核結(jié)果所占個人考核權(quán)重為 60%，主要依據(jù)所管轄部門整體工作的考評結(jié)果綜合評定 。若當(dāng)月無銷售任務(wù)，對應(yīng)無績效工資。 對試用期表現(xiàn)優(yōu)秀或較差者，可推薦提前轉(zhuǎn)正或適當(dāng)延長試用期 。 第九條考核程序 月、年度考核開始前，由人事部根據(jù)工作計劃，發(fā)出員工考核通知，說明考核目的、對象、方式以及考核進度安排，下發(fā)有關(guān)考核量表。 人事部公布考核結(jié)果，并對考核對象提出相應(yīng)改善意見，請員工作出崗位工作目標(biāo)與計劃。 ②90 分》考核總分 ≥80 分，良好，當(dāng)月實發(fā)績效工資 80%。 年度工作中，月度考核結(jié)果優(yōu)秀次數(shù)累計達 8次以上者可參加年度考核評優(yōu) 。 (二 )考核頻次： 月度考核，每月評分一次。 (三 )、考核細(xì)則： 月度考核得分 =(日常工作考核得分 權(quán)重 70%)+(出勤 權(quán)重 30%) 出勤 (百分制 )：權(quán)重 30% 當(dāng)月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。(20分 ) (3)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況提出近期可操作性強的銷售方案 。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員 的職責(zé)。 (五 )銷售員日常工作考核 (百分制 )：權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面 (30分 )，出現(xiàn)下列狀況，每項扣 5分 (1)經(jīng)銷商終端日報 (須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日 16： 00前上報至各區(qū)域計劃員 )上報不及時 。 (5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導(dǎo) 。 ② 下周工作計劃 (10分 )：務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 ④ 客戶拜訪紀(jì)實 (10分 )：拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細(xì)狀況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢 。 (5)促銷活動計劃報告 (5分 )：每月 15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、資料、費用計劃及預(yù)期效果。 (7)周轉(zhuǎn)車輛管理 (5分 )：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣 4— 10分，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。區(qū)域特約服務(wù)中心按時提報配件采購計劃的得 10分，沒按時提報計劃但對三包服務(wù)沒造成不良影響的扣 1— 4 分，沒按時提報計劃造成急調(diào)件頻次多的扣 3— 5分。 內(nèi)部培訓(xùn) (10分 )：無缺席，成績優(yōu)秀者得 10分，缺席一次扣 3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。 (七 )考核權(quán)限： 采取逐級考核原則。 (八 )薪酬發(fā)放 銷售員的考核得分將作為 “ 每月薪資 ” 、 “ 年終獎金 ” 、 “ 調(diào)職 ” 的依據(jù)。 銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》 注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。機要保密安全生產(chǎn)、衛(wèi)生、社會治安綜合治理、內(nèi)保值班情況 。 業(yè)務(wù)工作。 《日?？己擞涗洷怼酚煽己斯ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一保 管，年終由考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組進行匯總。 召開全體工作人員會議，被考核人員進行述職，述職內(nèi)容主要包括工作業(yè)績和存在的不足 。 被考核人員總分?jǐn)?shù) =日?？己说梅?60%+ 民主測評得分 40% 。 六、日?？己嗽u分標(biāo)準(zhǔn) (一 )業(yè)務(wù)工作 盡職盡責(zé)完成本職工作，無扣分情況的，得 60分。因一項工作受到重復(fù)表彰的，按最高等次表彰加分，不重復(fù)計算。發(fā)表信息稿件的，每發(fā)表一篇分別加 1分、 。未完成重點工作督查任務(wù)，或完成任務(wù)質(zhì)量不高，影響單位政務(wù)考核事項成績的，每發(fā)生一次，科負(fù)責(zé)人和具體承辦人各扣 5分以上，直至取消評先樹優(yōu)資格。 代表單位參加全市性集體活動，獲得較好名次的，每次加 2分。遲到、早退、脫崗、串崗每發(fā)現(xiàn)一次扣 0、 5分 。 違反建設(shè)節(jié)約型機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，發(fā)現(xiàn)一次扣 1分，造成較壞影響的，扣 2分。 (三 )否決事項 凡有下列情況之一的，取消評先樹優(yōu)資格： 違法違紀(jì)或工作出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，造成較壞影響的。未盡事宜，參照《山東省公務(wù)員考核實施辦法》執(zhí)行。 及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準(zhǔn)備。 以崗位職責(zé)為主要導(dǎo)向原則：關(guān)注本崗位業(yè)績指標(biāo)是否達成，即 “ 人與標(biāo)準(zhǔn)比 ” 。月度考核需在月度 5日前完成 六、考核責(zé)任 直接上級和部門負(fù)責(zé)人：下屬員工績效管理的直接責(zé)任人，設(shè)計被考核對象的考核方案，包括考核指標(biāo)、目標(biāo)值、評分標(biāo)準(zhǔn)，觀察、記錄員工的日常績效表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工進行績效改進，提供必要的反饋和指導(dǎo)，幫助下屬完成績效計劃和達到績效目標(biāo)，對下屬進行績效評估，與下屬進行持續(xù)的績效溝通。其考核的內(nèi)容是每個崗位，每個人最主要的且必須完成的工作 由上下級雙方經(jīng)過充分溝通達成共識，在《月度績效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。 (2)1級員工績效定義：在完成全部考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對公司團隊作出突出的貢獻的 。 (3)2級員工績效定義：完成了全部考核指標(biāo)，工作積極主動，完成了基于本崗位應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)做、應(yīng)想的全部事情，并完全無投訴的。不按業(yè)務(wù)流程操作，造成工作失誤或經(jīng)濟損失 5000 元以下的。不遵守制度流程的 。 連續(xù)三次被評為 “3” 級、 “4” 級的員工，將被視為不能勝任崗位工作，公司將考慮崗位調(diào)整或辭退。 (2)被評為 “1 、 4” 員工，必須由其上司 (總經(jīng)理 )進行面談?？冃Фx為 3級員工，績效工資按基數(shù)的 80%發(fā)放 。 (1)、員工可在考核結(jié)果公布后的 2天內(nèi)，對存在的分歧向直接上司提出口頭申述。 及時、全面、公正的對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，促進下一階段工作的績效提升。 四、考核適用范圍 凡公司中層以下 (包括中層 )所有人員的考核適用 本方案。委員會主任由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理、辦公室主任擔(dān)任，成員由辦公室、財務(wù)審計部、信息管理部、經(jīng)營管理中心轄下各部門、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。 六、考核時間 考核分為年中考核和年終考核。 以上時間若遇節(jié)假日，依次順延。員工考核分為中層及主管人員考核和中層以下人員考核，并專門設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)和量表 。各級計算權(quán)重分別為：本人自評占 20%、上級評議占 80%。 部門主管將每位被考核者的各級考核結(jié)果按照考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進行匯總，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見，然后在規(guī)定時限內(nèi)提交辦公室。