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正文內(nèi)容

酒店活動營銷方案范文模板(精品12篇)-wenkub

2024-05-29 00 本頁面
 

【正文】 溝通,熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容,做到心中有數(shù)。 優(yōu)惠 三、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 888 元及以上,贈送普通標(biāo)間打折卡一張。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。 四、文化營銷方案 借店慶 11 周年之機(jī),向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化 。 綠色家宴。 成本節(jié)約比賽。本次征文活動將評出一等獎(jiǎng) 1 名,獎(jiǎng)金 200 元 。 (2)體裁不限。 在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。二等獎(jiǎng) 11 名,獎(jiǎng)店慶紅包 1 個(gè),現(xiàn)金 100 元 。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。 ② 隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿 100 元,加贈 2 碟涼菜 。 策劃如下: 12 月 12 前各店召開動員大會 。 本次店慶活動時(shí)間: 2024 年 12 月 13 日至 22 日,共計(jì) 10 天。提高全員服務(wù)意識、工作積極性 。 在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時(shí)機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。而作為魯西南代表的 “___ 全魚宴 ” 既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。 二、市場 /企業(yè)分析 濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,沖擊著食客的 味覺、視覺。值當(dāng)此時(shí), ___魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代 表之一。 某餐廳的店慶活動策劃方案實(shí)例: 自 1992 年 12 月 18 日, ___魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場以來,十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨,十一年的時(shí)光見證著___魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有 20 多家連鎖加盟店, 1000 多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán) 公司。 發(fā)送手機(jī)短信告之顧客 “ 感恩月優(yōu)惠 ” 活動 。 保安部 安排人手,負(fù)責(zé)對此次活動各類裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作,直至活動結(jié)束到物品回收入庫。比賽用的勺子越小,游戲就越有意思。至于串得最慢的人,將會收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。 2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚, __西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕,樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定,讓您的用餐充滿浪漫與驚喜 ! 3)在 感恩節(jié)當(dāng)天 (11 月 __日 )推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐,在當(dāng)晚 7 時(shí)至 10 時(shí) 30 分每位人民幣 588 元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒 (美國人憑護(hù)照可享受 8 折優(yōu)惠 )。酒店活動營銷方案范文模板 (精品 12 篇 ) 酒店活動營銷方案范文模板要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的酒店活動營銷方案范文模板樣本能讓你事半功倍,下面分享【酒店活動營銷方案范文模板 (精品 12 篇 )】,供你選擇借鑒。 感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動 1)蔓越桔競賽 蔓越桔競賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上, 410 名競賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。 2)玉米游戲 游戲時(shí),把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方,由大家分頭去找,找到玉米的五個(gè)人參加比賽, 其他人在一旁觀看。 五、感恩節(jié)活動準(zhǔn)備 策劃部 全面負(fù)責(zé)此次 “ 感恩月優(yōu)惠 ” 活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督,設(shè)計(jì)宣傳單 。 餐廳全體員工 餐廳所有人員加強(qiáng)對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié) “ 感恩月優(yōu)惠 ” 活動 。 餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。 如今,公司即將迎來自己十一周年的店慶,面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場,作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢 ? 一、前言 中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。 當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。 一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件: 擁有自己的特色 。這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。 三、營銷策劃 餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤 。以濟(jì)南市五個(gè)店為例: 本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽(yù)度 。展現(xiàn)公司 文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化 。 (圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。13 日至 22 日服務(wù)員之間開展 “ 服務(wù)大比武 ” 競賽,在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,每日評出 “ 當(dāng)日服務(wù)之星 ” ,并給予物質(zhì)獎(jiǎng) 。滿 200 元加贈 4 碟涼菜等 。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、 打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。三等獎(jiǎng) 100 名,獎(jiǎng)店慶紅包 1 個(gè),現(xiàn)金 5 元。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。二等獎(jiǎng) 2 名,獎(jiǎng)金 100 元 。 通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的積極性。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃 “ 綠色 ” ,吃 “ 健康 ” 。在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求 。 策劃如下: 13 日至 22 日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把 “ 吃 ” 當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。 作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄 1500 元左右,《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄 600 元左右,電視可以上 5 秒、 15 秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳 (費(fèi)用優(yōu)惠 )。 酒 店活動營銷方案范文模板篇 3 一、活動時(shí)間及總體目標(biāo) 通過年夜飯策劃活動,擴(kuò)大飯店的知名度,加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 1288 元及以上,贈送普通標(biāo)間打折卡一張,并免費(fèi)暢飲軟飲料。 劃分客戶群 (挑選 vip 客戶 ) 拜訪客戶并極力爭取訂單,并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天 (控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn) ) 規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備 (再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn) ) 布置大廳營造喜慶氣氛。 led 屏飄字 “ 山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂 ” 大門口兩側(cè)貼 “ 辭舊歲喜看江山更美,迎新春展望前程似錦 ” 對聯(lián), “ 恭賀新禧 ” 橫批。 總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間也掛一中國 結(jié)或?qū)m燈。 大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。 宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。 迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案。 各樓層電梯口掛紅燈籠。 (2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。 酒店活動營銷方案范文模板篇 4 為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的 營銷意識與競爭意識,本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營銷方案。 門市價(jià)入?。?25 元 入住房間數(shù) 天數(shù) 9 折入?。?20 元 入住房間數(shù) 天數(shù) 折入住: 15 元 入住房間數(shù) 天數(shù) 8 折入?。?10 元 入住房間數(shù) 天數(shù) 入住 房價(jià)低于 8 折,不予計(jì)提。 四、發(fā)放方法 前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。 酒店活動營銷方案范文模板篇 5 20__年 1 月 21 日是我酒店開業(yè)慶典五周年紀(jì)念,在我酒店開業(yè)五年來,在我們共同努力積極開拓下,所有員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn),業(yè)績與日俱增,博得了許多市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評,讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠 ! 一、活動主題: 熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年店慶、圣誕、元旦三重 喜慶,魅力錳都、精彩無限,感恩回饋,賓主聯(lián)誼。 密切結(jié)合店慶,圣誕節(jié),元旦節(jié)三重喜慶布置酒店、會場 四、活動內(nèi)容 邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。 酒店各部門自己組織節(jié)目 (營銷部 4 個(gè)、人力資源部 1 個(gè)、財(cái)務(wù)部 1 個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組 2 個(gè)、工程部 1 個(gè)、前廳部 2 個(gè)、餐飲部 3 個(gè)、房務(wù)部 2 個(gè) ),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動、現(xiàn)場評判嘉獎(jiǎng)活動。 多功能廳門口放氣球彩門。 嘉賓現(xiàn)場抽獎(jiǎng) (免費(fèi)標(biāo)間一晚 228 元、代金卷 550 元、店慶禮品三份 ) 店內(nèi)、會場布置 500 元 總計(jì)費(fèi)用約 6000 元左右 九、廣告宣傳 制定簡單的宣傳單 (內(nèi)部制定 ) 營銷部發(fā)放邀請函 (忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等 ) 大廳放歡迎水牌 LED 顯示 十、邀請函內(nèi)容 尊敬的: 光陰荏苒,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,錳都大酒店度過了五個(gè)春秋。您的到來是對我們的巨大鼓舞,我們將不勝感激。借助我酒店的多元化,在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,彼此帶動,彌 補(bǔ)不足,這也是其他酒店無法比擬的。我們可以以民族特色,比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,而 我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。 機(jī)會點(diǎn) :便利的交通和巨大的潛在客戶群 。 六、市場營銷總策略 : “ 大姚人民的四酒店 ” 獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,先在文化理念上進(jìn)行定位。 采用強(qiáng)勢廣告宣傳。 了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,在親情上給客戶以關(guān)心,如 :在生日時(shí),郵寄生日卡。 綜合性會議,根據(jù)淡旺季,一會一議,讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。 八、提供建議 : 將一些房間設(shè)為特價(jià)房,以 方便接待低端客戶所需求,也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。利用廣告電子屏,短信平臺等手段,向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠 。 九、全員銷售 : 酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,從上到下都要樹立全員銷售意識,一可提高酒店整體收入 。 十、維護(hù)客戶 :細(xì)節(jié)決定成敗 就目前的市場情況來看,我酒店的地理位置雖然在南永沿線,也是攀楚高速的必經(jīng)之路,可是這個(gè)位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,交通也不夠便利、客戶群體比 較分散,大姚又沒有什么的景點(diǎn),幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì),除非有什么政府組織的大型盛會,比如 “ 孔子文化節(jié) ” , “ 核桃美食節(jié) ” 等,所以,這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,可變的是我們的服務(wù),我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,并想辦法挖掘新客戶,可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話,或者是登門拜訪一下,而是要真心誠意的與客戶交朋友,把他們當(dāng)朋友,當(dāng)家人,想他們 之所想,急他們之所急。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫 (檔案 ),包括 :政府、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,將客戶的 入住資料整理好,計(jì)劃在淡季贈房 (根據(jù)入住率 )、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈送牛奶、果盤等服務(wù)。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,時(shí) 刻給客戶新鮮感。要使顧客選擇我們,我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題 。返回后上交完整的銷售訪問報(bào)告。規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,上門直接與其溝通。出門前再次確認(rèn),準(zhǔn)備是否充分。 對每天的工作進(jìn)行總結(jié),將遇到的難題,難解決的客戶,難解決事,拿到部門每天的會議上,大家共同進(jìn)行分析,找到解決的辦法,以迎合客戶的需求,達(dá)到客戶滿意。休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù)。 1營銷人員對于客戶的到店入住,第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。 其次,多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,多與酒店的客戶溝通,多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,多向身邊的老師學(xué)習(xí),了解本酒店相關(guān)的工作程序,方便營銷工作,方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。這也就意味著,營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,因此,需要得到酒店各個(gè)部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。如何將商務(wù)會議、餐飲、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等。 營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,克服一 切困難,迎難而上,切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,努力完成銷售工作,使酒店盡早步入正軌。 在活動有效期內(nèi),會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可,消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠 使用范圍:艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚 。 使用規(guī)則:每桌限用一張,等同于現(xiàn)金使用。 此券不找零不兌現(xiàn) 。 方案三:主題 (會員
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