【正文】 3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶 群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130 多個，重點跟進客戶30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。這專門機構是由各部門 的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 ： 廣州大學生和白領。方式：現場服務 時間：黃金假期逐漸普及成日?；??；顒涌谔枮?“ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。 采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。(2)PH 值中性 。 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打 造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。 3，分析結果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi) 生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西， 但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的 絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。進市場營銷活動方案篇 1 前言： 當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。 于是市場上出現了越來越多的洗手液。采用獨特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。 一，現狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 通過調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌 (如圖 1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (3)需要解決的問題。 (3)蘊含蘆薈萃取精 華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念 。 (1)品牌認知活動： 內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重 要性。 (4)廣告： 內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 (略 ) (略 ) (略 ) 進市場營銷活動方案篇 2 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。再有就是東信也有些名氣了。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。 4)加強營銷隊伍建設。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 2)養(yǎng)成良好的習慣。 4)多培訓專業(yè)知識。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。 8)營造好的工作環(huán)境。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。 3)提供空間。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九 銀十的攻堅戰(zhàn)。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 進市場營銷活動方案篇 3 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。 三 .產品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 。 廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的 口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (5)青春、陽光、時尚。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。 3 在學校進行宣傳。 進市場營銷活動方案篇 4 產品概要 (一 )產品基本情況 被保險人范圍： 30 天 — 16 周歲 投保人范圍： 20— 50 周歲的被保險人父母之一 交費方式：一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對應日前一日 保險期間：至 60 周歲 本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。 大學教育金： 1821 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。18 周歲后不幸身故，返還 (5 萬元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利，至少 25 萬元。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。 W(劣勢 )：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 T(威脅 ): 隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。 (四 )活動程序 聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。 (五 )廣告宣傳語 保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。 產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。 生產過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化。在保修時間內 (一般為 2 年 )，如若發(fā)現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。 此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自我 ! 進市場營銷活動方案篇 6 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會 “ 感恩 ” 的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。 打印宣傳資料，評分表等。 《感恩的心》手語版演員的到位。 每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。 課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。 寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。試試吧，生活不會欺騙你 ! (1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統(tǒng)計直接參加 “ 捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤 ” 的活動人數。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿 捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。 (2)活動地點：大榕樹下。 (5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進 行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。據統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 20__年，瓶裝飲料產量達 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達 420 萬噸，居第二位，茶飲料 18