5章投標(biāo)報價與合同談判-wenkub
2023-04-25 15:17:45 本頁面
【正文】 ? （ 3）對設(shè)計圖紙不明確，難以計算準(zhǔn)確的工程量項目報價可提高一些 ? （ 4）對工程內(nèi)容做法說明不太清楚的項目或有漏洞的地方，其單價可報低一些， ? （ 5）暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。 不平衡報價法 ? 不平衡報價 是指對工程量清單中各項目的單價，按投標(biāo)人預(yù)定的策略作 上下浮動 177。 在 招標(biāo)人 、 投標(biāo)人以及投標(biāo)競爭 對手三方高度不確定性的投標(biāo)報價博弈活動中 ， 投標(biāo)人要想獲勝 ， 一方面要靠實力 ， 另一方面要靠投標(biāo)報價技巧 。 ? （ 6）標(biāo)價匯總 ? 將各分部分項工程單價與工程量相乘，得到各分部分項工程價格，匯總各分部分項工程價格即為初步總造價。開辦費即準(zhǔn)備費，這項費用一般采取單獨報價， ? （ 4）利潤率 ? 工程項目利潤率的測定是投標(biāo)報價的關(guān)鍵問題。是指由于施工組織與管理工作而發(fā)生的各種費用。包括圍墻、地面磚鋪砌、市政工程和綠化等。包括各類排水、通風(fēng)、空氣調(diào)節(jié)及工業(yè)管道，以延長米計。包括各類地面、墻面、吊頂裝飾，以面積統(tǒng)計匯總?？砂翠撻T窗和鋁門窗以件數(shù)和面積統(tǒng)計匯總?？砂雌鲶w、空心磚砌體和粘土磚砌體統(tǒng)計匯總。包括總挖方量，填方量和余、缺土方量。綜合單價確定后，再與各分項工程量相乘匯總，即可得到標(biāo)底價格。在投標(biāo)報價之前，應(yīng)注意以下幾個方面： （ 2）現(xiàn)場考察 1）工程所在地區(qū)自然條件 2）施工條件 3）計算工程量 4）計算基礎(chǔ)單價 5）計算待攤費用 6）計算、確定綜合費率 7）分析與計算分項工程單價 8）標(biāo)價匯總 1）招標(biāo)書的合同條件 2）技術(shù)規(guī)范 3）報價要求 投標(biāo)報價的計量 1．投標(biāo)報價的計算方式 （ 1）工料單價法計算投標(biāo)價 分部分項工程量的單價為直接費 ? 工料單價的計價方式是根據(jù)已審定的工程量，按照現(xiàn)行預(yù)算定額的工、料、機(jī)消耗標(biāo)準(zhǔn)或市場的單價，逐項計算分項工程單價，分別填入招標(biāo)人提供的工程量清單內(nèi)，計算出全部工程的直接費。第 5章 投標(biāo)報價與合同談判 ? 教學(xué)目標(biāo) ：通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)全面掌握投標(biāo)報價的步驟與計量，投標(biāo)報價的技巧以及 合同談判的策略與技巧 ，明確投標(biāo)過程中投標(biāo)人 如何報價及輔助中標(biāo)的手段 ，領(lǐng)悟合同談判 中招投標(biāo)雙方的博弈 技巧。然后再根據(jù)企業(yè)自定的各項費率及法定稅率，依次計算出其他直接費、間接費、利潤、有關(guān)文件規(guī)定的詢價、材料差價、設(shè)備價、現(xiàn)場因素費用、施工技術(shù)措施費以及采用固定價格的工程所測算的風(fēng)險費、稅金等，填入其他相應(yīng)的報價表中，匯總得出工程總報價。 ? 2．投標(biāo)報價的詳細(xì)計算 ? （ 1）工程量的估算 ? 1）建筑面積。 ? 3）鋼筋混凝土工程。 ? 5）鋼結(jié)構(gòu)工程。 ? 7）木作工程。 ? 9）設(shè)備及安裝工程。 ? 11）電氣安裝工程。 ? （ 2）基礎(chǔ)單價的估算 ? 對投標(biāo)價構(gòu)成的各個部分進(jìn)行計算，計算的結(jié)果對于工料單價法計價和綜合單價法計價都是不可缺少的內(nèi)容，其中基礎(chǔ)單價包括以下內(nèi)容： ? 1）人工工資單價：是指項目所在地域，生產(chǎn)工人的日工資單價的組成， ? 2）材料單價。其費用項目較多， ? 2）其他費用。在工程直接費、管理費等費用一定的情況下，投標(biāo)競爭實際上是報價利潤高低的競爭。如果有分包項目，則須再加上分包商的報價。 投標(biāo)報價的技巧 ? 業(yè)主心理分析法 ? 報高價與報低價法 (靈活報價法 ) ? 一般情況下，在下列情況下報價可高一些： ? （ 1）施工條件差的工程，如場地狹窄、地處鬧市。 10% ，但不變動按中標(biāo)要求確定的 總報價 ，使中標(biāo)后能獲取較好收益的報價技巧。 （ 5）暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。 ? 在運用不平衡報價法時要注意以下問題： ? （ 1）不平衡報價法的應(yīng)用一定要建立在對工程量仔細(xì)核算的基礎(chǔ)之上。 ? 【案例】 某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)（安裝工程由業(yè)主另行招標(biāo)）。 10%以內(nèi)，屬于合理范圍。這主要是為了在今后 補(bǔ)充項目報價時 ，可能參考選用“單價分析表”中較高的人工費和機(jī)械設(shè)備費，而材料費則往往采用市場價，使投標(biāo)人獲得較高的收益。 多方案報價法的特點 ? 1)多方案報價法是投標(biāo)人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營思想的體現(xiàn)。 突然降價法 ? 突然降價法是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。 ? 投標(biāo)人首先對圖紙和說明書進(jìn)行分析，把項目中的一些難題，將標(biāo)價降至無法與之競爭的數(shù)額（在報價單中應(yīng)加以說明）。 ? （ 1）聘請投標(biāo)代理人。 ? （ 5）質(zhì)量信譽(yù)取勝。投標(biāo)人應(yīng)用時，一要注意項目所在地國家法規(guī)是否允許使用；二要根據(jù)招標(biāo)項目的特點選用；三要堅持貫徹誠實信用原則只能獲得短期利益，卻有可能損害自己的聲譽(yù)。 問題： 該承包商運用了哪幾種投標(biāo)策略？其運用是否得當(dāng)？請逐一加以說明。 突然降價法 也運用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時間比規(guī)定的
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