產品說明會操作流程ppt41頁)-wenkub
2023-04-25 13:47:20 本頁面
【正文】 動意愿 有效邀約 準備是基礎 渲染氛圍 1. 通過分析 ，找出大多數(shù)客戶的同質需求， 確定沙龍主題； 2. 過濾掉需求偏差較大和不適合、沒意向的客戶 客戶 篩選 沙龍客戶篩選誤區(qū) 1. 邀約的客戶越有錢越好； 2. 客戶出差，家人先來聽聽，回去再傳達； 3. 主講老師的授課決定成??； 第一次電 話邀約 短信通知 沙龍活動 第二次電話 確認 產說會當天 確認電話 下次再邀約 下次邀約 客 戶 邀 約 流 程 關鍵動作之一：短信群發(fā) 小貼士： 最晚會前一周，短信群發(fā)以銀行名義為佳，聯(lián)系電話為銀行理財經(jīng)理固定電話為佳。 理財沙龍不是某個人或某幾個人的事，是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，任何一個環(huán)節(jié)的粗糙，都有可能導致失敗， 團隊協(xié)作 和 精細化的流程運作 是關鍵。 以往操作理財沙龍的困惑 1. 已經(jīng)搞過很多次，都不成功。前 言 ? 理財沙龍通過多年的實踐論證，絕對是現(xiàn)階段營銷眾多的模式中，最有效的銷售模式之一，并在營銷一線中長期運作，積累了一整套行之有效的操作實務。 2. 現(xiàn)場氛圍不錯，就是退保率高。 = 存在問題 缺失的環(huán)節(jié) 客戶篩選不準確 會前溝通（沙龍的目的及主題） 技能培訓（邀約邏輯） 現(xiàn)場促成無力度 技能培訓 （促成要點） 追蹤乏力 渠道 /網(wǎng)點 /理財經(jīng)理的選擇、會 前溝通、方案設計 主要問題及原因分析 成功的產品說明會 三位一體 有效的約訪 有效的促成 精彩的報告 僅僅 是遠遠不夠的 ? 準備是基礎 ? 組織是保證 ? 追蹤是關鍵 理財沙龍成功三要素 會前 會中 會后 小沙舉辦成功的關鍵 對癥下藥 啟動意愿 培訓到位 準備是基礎 渲染氛圍 ，找到癥結所在 （培訓、項目介紹、案例分享等），讓銀行放心 3.找到影響力中心，重點攻關 溝通重點：我們的誠意、產品的優(yōu)勢、成功案例
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1