產(chǎn)品說明會操作流程ppt41頁)-文庫吧資料
2025-04-10 13:47本頁面
【正文】 易簽單的客戶 ) 一、張老師，感覺挺好吧！ 每月僅需幾百塊，收益保障全都享。 四、客戶稍有動心時(shí)以利益促成，促成至少堅(jiān)持三次：簽單獎品（眼前利益）；保單收益（預(yù)期利益）；愛和責(zé)任（動之以情）。 ? 不能提前退場。 ? 講課時(shí)：注意把握促成時(shí)機(jī)，開始嘗試促成。 獎品要選擇 ? 家里決不嫌多的； ? 價(jià)值難以估計(jì)的； ? 視覺沖擊明顯的； ? 人人知道有用的； ? 新鮮但未備下的。但高檔不是高價(jià)。 ? 必備物品 ： 臺布、簽到簿（紅色或粉色）、簽到筆、抽獎箱、產(chǎn)品計(jì)算器、手提電腦和投影儀，有關(guān)注意事項(xiàng)提示的幻燈片、燈光、音響等的到位。盡量將桌椅擺放緊湊，中間不留過道，使客戶不能因輕易走動而避免影響會場的秩序。配上背景音樂，制造莊重的氛圍牽引客戶的感覺。請您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到會！不見不散 ！ 小貼士： 活動舉行前一晚 /當(dāng)天，最后一次通知，提示時(shí)間、地點(diǎn)，并運(yùn)用技巧進(jìn)行引導(dǎo)，加深客戶興趣，確保到場。 關(guān)鍵動作之二 ： 首次電話告知 **先生您好！我是招商銀行的理財(cái)經(jīng)理，我行的理財(cái)周邀請短信您收到了嗎？（收到）時(shí)間定于本周六上午 9:0010:00，您有空吧？ （有空）好的，那我就先替您預(yù)約一個名額，周六上午我會在大堂迎接您，不見不散！ (沒空 )是么，這次的交流會是與大家交流 一些 財(cái)富與健康的理財(cái)知識，為您提供一些堵住財(cái)富漏洞的解決方案，是專門為像您一樣關(guān)注健康 ,有責(zé)任心的客戶舉辦的，相信會對您有所幫助，而且現(xiàn)場還有一些精美的禮品相送，不知您的時(shí)間是否能調(diào)整一下？ ? （好的）感謝您的支持，那我就先替您預(yù)留一個位置，周六上午我會在大堂迎接您，不見不散！ ? （不行，沒法調(diào)整）那就有些遺憾了，但是沒關(guān)系，我們每周都會有不同專題的交流會，希望下次能有機(jī)會為您服務(wù)，祝您合家幸福，身體健康，再見?；顒用Q要有吸引力。 理財(cái)經(jīng)理：分析產(chǎn)品優(yōu)勢，溝通支行及網(wǎng)點(diǎn) 主任對沙龍的支持，再舉成功案例給予信心。 = 存在問題 缺失的環(huán)節(jié) 客戶篩選不準(zhǔn)確 會前溝通（沙龍的目的及主題） 技能培訓(xùn)（邀約邏輯） 現(xiàn)場促成無力度 技能培訓(xùn) （促成要點(diǎn)） 追蹤乏力 渠道 /網(wǎng)點(diǎn) /理財(cái)經(jīng)理的選擇、會
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1