產(chǎn)品說明會操作流程ppt41頁)(參考版)
2025-04-08 13:47本頁面
【正文】 哦，我想也是這樣的，不然您一定會告知我的， 昨天聯(lián)誼會氛圍非常好，我們精心準備的小禮物大家都很喜歡，我也特別給您留了一個，您再來行里一定記得找我來拿呀！ 您太客氣了，謝謝哦。 立即做促成動作（促成三板斧） 二、您看看喜歡哪個獎品（可以讓助手把獎品拿過來，再詳細地渲染一下）？ 三、您投幾份？給自己還是給太太投？ 立即做促成動作（促成三板斧） 會前 會中 會后 追蹤是關鍵 追蹤越到位， 效果越明顯！ 意向保費收取經(jīng)驗數(shù)據(jù) 會后一天 會后三~ 五天 會后七天 更長時間占收取比例 30% 50% 8% 3%時間 比例 數(shù)據(jù)顯示：理財沙龍后 一周之內(nèi) 是 收取保費，再次促成 的 最佳時機！ 會 后 追 蹤 ? 沙龍結束后的當天召開總結會 ， 對參會客戶進行歸總；重點：對已簽單客戶進行分類 ， 并依據(jù)類別確定追蹤方式 ? 整理客戶資料 ? 重溫客戶在沙龍現(xiàn)場的狀態(tài) （什么時候什么反映 心理分析） ? 分析客戶現(xiàn)場簽單（或不簽單）的原因 （準備？、過程？、講師？） ? 約定電話時間 （第一時間點） 需要進行客戶追蹤的 3種情況： 現(xiàn)場沒有促成，不表示客戶不會購買， 已經(jīng)簽單的是客戶，還沒簽單的就是準客戶！ ?王老師，我是 **銀行的理財經(jīng)理 **，那天給您介紹的那款養(yǎng)老金產(chǎn)品不知道您和家人商量的怎么樣了？ ?不好意思，我愛人覺得一般，以后再說吧 ?哦是這樣啊，您太太考慮的非常全面 .沒關系，理財產(chǎn)品都相對專業(yè)一些，我們那天也是聊了很久您才明白，我想您愛人聽您簡單幾句話可能無法真正明白這款產(chǎn)品它的特點和功能，既然您也覺得這是個很好的補充養(yǎng)老的方式，我建議您夫妻二人一起來一趟，讓您愛人全面的了解一下比較好，您說是么？ 不是的，是因為我們家現(xiàn)階段經(jīng)濟比較緊張，等下個月再說吧！（我沒有錢） 這確實是個讓人很頭痛的問題，其實這份計劃不是讓您花錢，而是幫您積累金錢 ,給不確定的未來準備好一筆確定的錢，這份計劃只是讓您每月投入幾百元 ,對您的日常生活不會造成很大的影響，您說呢？ 我還是要再好好想想。第二部分是重疾保障，保 35種大病，更有重疾二次理賠功能，保障非常全面，一旦患病，保費還能豁免，盡顯人性關懷。 促成要點 會后促成時間 : (首先尋找最容
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