產(chǎn)品說明會操作流程ppt41頁)-展示頁
2025-04-12 13:47本頁面
【正文】 前溝通、方案設計 主要問題及原因分析 成功的產(chǎn)品說明會 三位一體 有效的約訪 有效的促成 精彩的報告 僅僅 是遠遠不夠的 ? 準備是基礎 ? 組織是保證 ? 追蹤是關鍵 理財沙龍成功三要素 會前 會中 會后 小沙舉辦成功的關鍵 對癥下藥 啟動意愿 培訓到位 準備是基礎 渲染氛圍 ，找到癥結所在 （培訓、項目介紹、案例分享等），讓銀行放心 3.找到影響力中心，重點攻關 溝通重點：我們的誠意、產(chǎn)品的優(yōu)勢、成功案例 ，成為他們工作上的好伙伴 溝通重點：項目運作，雙贏的合作模式 （特訓營） ，貼身輔導 ，隨時鼓勵 ，及時兌現(xiàn) 1. 意愿低導致技能低 —— 找到關鍵人物，分析意愿低的主要原因，制定溝通對策 2. 技能低導致意愿低 —— 多網(wǎng)點特訓，集訓提升技能， PK激發(fā)斗志 意愿 技能 + + 小沙舉辦成功的關鍵 對癥下藥 啟動意愿 有效邀約 準備是基礎 渲染氛圍 渠道意愿 ?支行：渲染重疾、養(yǎng)老險的市場需求 和市場發(fā)展趨勢，分析沙龍模式的可行性。 4. 這個東西沒有辦法持續(xù)，傷客戶。 2. 現(xiàn)場氛圍不錯，就是退保率高。 舉辦理財沙龍的好處 ? 感受到簽單的氛圍 、 便于促成 ? 營銷人員銷售理念再培訓 ， 再提高的過程； ? 幫你說服客戶 （ 更全面 、 準確 、 生動 ） ? 通過專業(yè)講師的講解 ,提高客戶信任度 ， 忠誠度 。前 言 ? 理財沙龍通過多年的實踐論證，絕對是現(xiàn)階段營銷眾多的模式中，最有效的銷售模式之一，并在營銷一線中長期運作，積累了一整套行之有效的操作實務。 ? 同時，理財沙龍不僅僅是業(yè)績突破的會議經(jīng)營手段，更是成為了，以召開說明會為活動中心，開展一系列有效推動各項營銷活動的方法。 以往操作理財沙龍的困惑 1. 已經(jīng)搞過很多次，都不成功。 3. 約了很多客戶，最后都不來。 理財沙龍不是某個人或某幾個人的事，是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，任何一個環(huán)節(jié)的粗糙，都有可能導致失敗， 團隊協(xié)
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