業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)-wenkub
2023-04-01 19:47:40 本頁面
【正文】 本理論 ?目的 :達到合理的投入產(chǎn)出比 ?注意事項 : 明確的目標 短時間集中活動 有效的監(jiān)控衡量手段 消費者促銷 消費者促銷能達到 : ?短期內(nèi)快速提高銷量 ?獲得新消費者的首次購買 ?增加消費者一次性購買數(shù)量 ?增加消費者購買頻率 ?與廣告協(xié)調(diào)作用 消費者促銷 消費者促銷不能達到 : ?提高品牌知名度 ?建立品牌忠誠度 ?彌補產(chǎn)品本身的缺點 ?彌補產(chǎn)品價格 /包裝等問題 ?挽回產(chǎn)品銷售衰退的趨勢 消費者促銷 消費者促銷種類 ?禮品 /贈品促銷 ?免費折讓 ?優(yōu)惠券 ?競賽與抽獎 ?樣品派發(fā) 贈品 形式 : ?買 X送 Y ?收集產(chǎn)品包裝或發(fā)票換領(lǐng) 贈品 注意事項 : ?只能短時間提升銷量 ?對建立品牌忠誠度無幫助 ?促銷次數(shù)不宜過多 ?贈品需與產(chǎn)品或消費者相關(guān)聯(lián) 免費折讓 形式 : ?買 X送一 ?酬謝裝 ?減價 免費折讓 注意事項 : ?買 X送一 :多用于清理庫存 /對抗競爭對手活動 ?酬謝裝 :多用于新產(chǎn)品上市 /對抗競爭對手活動 ?減價 :新產(chǎn)品上市時應(yīng)盡量避免使用減價促銷的方式 優(yōu)惠券 形式 ,根據(jù)發(fā)放渠道的不同 : ?隨產(chǎn)品包裝發(fā)放 ?隨報紙 /雜志廣告發(fā)放 ?直郵 優(yōu)惠券 注意事項 : ?根據(jù)發(fā)放渠道的不同 ,回收率相差較大 活動效果難以預(yù)測 ?對老顧客效果佳 競賽與抽獎 ?形式 : 購買產(chǎn)品后即可參加公司組織的活動或贏取獎品 競賽與抽獎 注意事項 : ?特別適用于產(chǎn)品本身無明顯特點的產(chǎn)品 ?可增加廣告閱讀率 ?風(fēng)險大 ,較高媒體投入
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