七分嬌品牌包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)提案-wenkub
2023-03-30 10:44:45 本頁面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn) /普通 形狀： 長方形 /圓弧型 /啞鈴型 規(guī)格： 纖巧 /絲薄 2023614 13 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展 ： 舒適感 外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場，但 產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。 從消費(fèi)群體研究： X世代一族的 女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動提供了依據(jù)。 根據(jù)消費(fèi)者求新、多變的心理，沖動型及自主隨意型都將我們爭取的主力目標(biāo)人群。 部分女性每月收入高達(dá) 20232500元，文化程度相對分散， 職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個體工商業(yè)者、管理人員等。 消費(fèi)心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。但競爭手段貧乏，而 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。功能性定位訴求帶來市場千人一面的市場格局。 2023614 7 我們所擁有的機(jī)會點(diǎn) 不容忽視的市場容量 小產(chǎn)品，大市場 —— 衛(wèi)生巾是每個適齡女人的必需品， 重復(fù)消費(fèi)度高 。 這種產(chǎn)品認(rèn)知一旦形成，將很難輕易改變。成功擠身前兩陣營。 所提出的概念及形象是否是獨(dú)特的，其他產(chǎn)品有沒有提出過？ 所提出的概念及形象（即提供給消費(fèi)者的利益），消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎？ 所提出的概念及形象是否有利于傳播、溝通，讓普通消費(fèi)者看的懂、聽的懂？ 2023614 4 一、新品牌進(jìn)入市場的機(jī)遇與障礙 2023614 5 ABC 安爾樂（七度空間） 護(hù)舒寶、嬌爽、蘇菲 高潔絲、潔婷、佳期、舒而美 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 當(dāng)前衛(wèi)生巾市場三大陣營 行業(yè)品牌動態(tài)掃描 第一戰(zhàn)略方陣 恒安 “ 安而樂 ” 系列是該行業(yè)的 “ 老大 ” ，占據(jù)著市場最大的份額，擁有強(qiáng)大的競爭資源。 如何創(chuàng)意產(chǎn)品獨(dú)特概念，以獨(dú)樹一幟的鮮明形象調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)銷售主張。 技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。七分嬌產(chǎn)品包裝規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn) 提案 (初 )稿 2023614 1 七分嬌產(chǎn)品包裝規(guī)劃 2023614 2 前言： 通過前一階段的溝通和交流，項(xiàng)目組人員經(jīng)過多次頭腦風(fēng)暴，認(rèn)真研究當(dāng)前衛(wèi)生巾市場狀況及各品牌動態(tài)，并實(shí)際走訪深圳各大商超深入比較終端陳列，在召開多次創(chuàng)意會議之后，得出本次方案創(chuàng)作核心策略。如果只是簡單介紹產(chǎn)品功能，無異于畫蛇添足， 在此，如果我們再去訴求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn)，勢必與其他知名品牌造成正面沖突， 且會被其它知名品牌所淹沒，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。 明確企業(yè)當(dāng)前面臨的問題與挑戰(zhàn)，以形成基于定位視野下的產(chǎn)品包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)。其對終端的把持力量，常令對手望而卻步。 標(biāo)桿品牌 2023614 6 新進(jìn)入者的障礙 產(chǎn)品認(rèn)知度高 當(dāng)前市場競爭品牌達(dá) 20多種，其中半數(shù)以上為知名品牌，并在市場上已扎根多年，擁有比較穩(wěn)固的 市場地位。 市場概念太多 衛(wèi)生巾自２０世紀(jì)８０年代起在中國市場流行，以方便好用等優(yōu)點(diǎn)迅速被女性接受。 銷售額超過２７０億元（ 2023年）。 各品牌的競爭也都僅限于原料、外觀和價格的低端競爭，并沒有一個占據(jù)絕對優(yōu)勢的 產(chǎn)品品牌。 2023614 8 成功品牌的啟示 抓住細(xì)分市場 ， 以情感營銷提升產(chǎn)品體驗(yàn)價值 ， 系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品形象 、 包裝 、 核心價值 、 賣點(diǎn) 、廣告訴求 、 價格體系 ， 形成差異化競爭優(yōu)勢 。 關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類 年青態(tài)自主隨意型 年齡段為 24—— 39歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在 2023元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。 消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。 “ X世代” 一族 2023614 10 影響消費(fèi)者購買行為的幾個關(guān)鍵因素 根據(jù)《精品購物指南》 2023年的一項(xiàng)調(diào)查顯示： 影響消費(fèi)者購買衛(wèi)生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。 從競爭的角度： 我國現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。 比如、蘇菲“彈力貼身”“立體護(hù)圍”“動感絲薄”，以及 ABC清爽護(hù)理系列等
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