【正文】 安全 感性訴求 女性 更安全蘇菲 彈力貼身衛(wèi)生巾 彈力貼身 更多保護(hù) 理性訴求+感性訴求 年輕運(yùn)動(dòng)女性 更多保護(hù)安爾樂(lè) 七度空間 七重防護(hù) 細(xì)節(jié)完美主義 感性訴求+理性訴求 白領(lǐng)女性 七重防護(hù)廣告訴求點(diǎn)（理性+感性）倍舒特立足核心訴求，根據(jù)不同產(chǎn)品特性提煉品牌核心價(jià)值原點(diǎn) 七分嬌核心訴求提煉 主流競(jìng)品功能訴求：吸水，貼身，立體護(hù)圍，防漏 長(zhǎng) —— 針對(duì) 隱型干爽夜用 /隱型柔綿夜用（ 零漏夜用型衛(wèi)生巾） 防 —— 針對(duì) 絲薄干爽夜用絲薄柔綿夜用（ 瞬吸日用型衛(wèi)生巾 ） 多 —— 針對(duì) 隱型干爽日用 /隱型柔綿日用（ 加大日用型衛(wèi)生） 快 —— 針對(duì) 絲薄干爽日用 /絲薄柔綿日用（ 超強(qiáng)夜用型衛(wèi)生巾） 2023614 29 立足產(chǎn)品功能，創(chuàng)新“基準(zhǔn)賣點(diǎn) +個(gè)性賣點(diǎn)”的產(chǎn)品組合 品牌 主推產(chǎn)品 功能點(diǎn) 利益點(diǎn) 技術(shù)支持伊倍爽 自然護(hù)理衛(wèi)生巾 無(wú) 自然健康 無(wú)立體貼身衛(wèi)生巾 立體貼身 貼身舒適 無(wú)絲薄萊卡彈性護(hù)圍 彈性護(hù)圍 不滲漏，舒適 無(wú)動(dòng)感絲薄 貼身防漏 更放心 貼身薄片立體護(hù)圍 立體護(hù)圍 防止后漏、整夜安心 立體改良護(hù)圍彈力貼身 彈力貼身 不變形、不滲漏 彈性吸收體安爾樂(lè) 七度空間 七重防護(hù) 全效照顧 七層防護(hù)結(jié)構(gòu)綠色衛(wèi)生巾 氣味凈化 自然潔凈 新氣味凈化層瞬潔纖爽 吸收速度加倍 給肌膚干凈舒適的保護(hù) 魔力速滲吸收層YOUNG瞬潔全日裝 同上 方便 專為年輕人設(shè)計(jì) 同上絲薄 快速超強(qiáng)吸收 安心保護(hù) 不怕滲漏 創(chuàng)新瞬吸魔層纖巧 吸水性 無(wú) 魔力吸水水珠珠層樂(lè)而雅 瞬爽柔護(hù)絲薄 不滲不漏 全天安心 時(shí)刻柔軟 瞬吸柔氣層 360度不滲漏爽潔系列衛(wèi)生巾 吸水性 吸水干爽 漩渦式導(dǎo)流系統(tǒng)嬌爽潔婷倍舒特蘇菲護(hù)舒寶 ADL速 導(dǎo) 芯 ， 核心傳導(dǎo)超長(zhǎng)貼身 雙重凹道 ， 三防屏障 、 立體護(hù)圍 超薄隱身設(shè)計(jì) , 縱是量大也無(wú)憂 高新速滲 3D網(wǎng)面，吸收干凈徹底 個(gè)性功能 進(jìn)口 SAP魔力因子 21倍自重超吸收 個(gè)性功能 基準(zhǔn)功能 市場(chǎng)上品牌眾多，但各要么以企業(yè)品牌作為傳播核心，要么分別塑造不同的產(chǎn)品功能，如 貼身舒適，保護(hù)呵護(hù)，吸收力強(qiáng)勁，防漏防滲等， 目前還沒(méi)有一個(gè)品牌能夠能夠?qū)崿F(xiàn)“一個(gè)品牌，一個(gè)重點(diǎn)”因此我們提出以創(chuàng)新的基準(zhǔn)功能成為品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。 比如 ABC以獨(dú)特配方顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而晉升高端市場(chǎng)。 根據(jù)消費(fèi)者求新、多變的心理，沖動(dòng)型及自主隨意型都將我們爭(zhēng)取的主力目標(biāo)人群。功能性定位訴求帶來(lái)市場(chǎng)千人一面的市場(chǎng)格局。 所提出的概念及形象是否是獨(dú)特的，其他產(chǎn)品有沒(méi)有提出過(guò)？ 所提出的概念及形象（即提供給消費(fèi)者的利益），消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎？ 所提出的概念及形象是否有利于傳播、溝通，讓普通消費(fèi)者看的懂、聽的懂？ 2023614 4 一、新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)遇與障礙 2023614 5 ABC 安爾樂(lè)（七度空間） 護(hù)舒寶、嬌爽、蘇菲 高潔絲、潔婷、佳期、舒而美 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 當(dāng)前衛(wèi)生巾市場(chǎng)三大陣營(yíng) 行業(yè)品牌動(dòng)態(tài)掃描 第一戰(zhàn)略方陣 恒安 “ 安而樂(lè) ” 系列是該行業(yè)的 “ 老大 ” ，占據(jù)著市場(chǎng)最大的份額，擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)資源。如果只是簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品功能，無(wú)異于畫蛇添足， 在此，如果我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn)，勢(shì)必與其他知名品牌造成正面沖突， 且會(huì)被其它知名品牌所淹沒(méi)，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。 市場(chǎng)概念太多 衛(wèi)生巾自２０世紀(jì)８０年代起在中國(guó)市場(chǎng)流行，以方便好用等優(yōu)點(diǎn)迅速被女性接受。 關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類 年青態(tài)自主隨意型 年齡段為 24—— 39歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在 2023元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。 比如、蘇菲“彈力貼身”“立體護(hù)圍”“動(dòng)感絲薄”，以及 ABC清爽護(hù)理系列等 高科技術(shù)與人性功能的開發(fā) 將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而 被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。 最新產(chǎn)品： 超柔軟瞬潔絲薄 廣告代言人： 林嘉欣 2023614 21 姣爽 趨同性訴求：超吸收 2023614 22 三、七分嬌產(chǎn)品包裝總體策略 2023614