網(wǎng)絡(luò)營銷渠道ppt40頁)-wenkub
2023-03-30 00:20:25 本頁面
【正文】 提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消 費者的需求信息。 5 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道類型 在傳統(tǒng)營銷渠道中，營銷中間商是營銷渠道中的重要組成部分，他們憑借其業(yè)務(wù)往來關(guān)系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。 8 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) 一般來說銷售主要有兩種方式： 第一種 是 B to B ，即企業(yè)對企業(yè)模式，這種模式每次交易量很大，交易次數(shù)少，并且購買方比較集中，因此網(wǎng)上銷售渠道的建設(shè)關(guān)鍵是建設(shè)好 訂貨系統(tǒng) ，方便購買企業(yè)進行選擇。 ? 在選擇結(jié)算方式時，應(yīng)考慮目前實際發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。 ? 網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能，支付功能和配送功能。 ? 網(wǎng)上營銷渠道可以提供更加便捷的相關(guān)服務(wù)。 ? 生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實現(xiàn)零庫存管理，最大限度地控制營銷成本。 14 網(wǎng)上支付包括以下四個主要部分： （ 1）電子錢包 電子錢包負責(zé)客戶端數(shù)據(jù)處理。 15 2. 網(wǎng)上支付方式 網(wǎng)上支付是指電子交易的當(dāng)事人，包括消費者、廠商和金融機構(gòu)，使用安全電子支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。 因此網(wǎng)上商店的安全是一個長期必須注意的問題。 IBM公司的 e物流。 18 基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)具有以下特點： （ 1）顧客直接驅(qū)動 對于專業(yè)性公司，物流系統(tǒng)中的物流啟 動和運轉(zhuǎn)都是圍繞服務(wù)顧客而進行的。然而，互聯(lián)網(wǎng)上正涌現(xiàn)出來越來越多的網(wǎng)絡(luò)中間商，并且他們在這個新興的網(wǎng)絡(luò)市場中被賦予了新的形式和功能。 21 3. 為生產(chǎn)者提供需求信息 ? 中間商由于能夠直接與消費者進行交易，因此擁有消費者對產(chǎn)品評價和購買情況的大量數(shù)據(jù)和信息，這些有關(guān)產(chǎn)品購買行為和需求偏好等的信息對于廠商的生產(chǎn)和營銷決策都是非常有價值的。 24 25 網(wǎng)絡(luò)市場的中間商 在網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境下，中間商面臨四種情況： 1. 直銷企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型 比如一些傳統(tǒng)的郵購公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行直復(fù)營銷活動，因為網(wǎng)絡(luò)直銷不僅使它們的交易成本大幅度降低，而且可以使他們可以實現(xiàn)對每一位消費者進行一對一的營銷，提高了客戶服務(wù)質(zhì)量和效率。 4. 傳統(tǒng)間接銷售向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型 由于信息通信技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)中間商可以利用互聯(lián)網(wǎng)拓展其經(jīng)營范圍經(jīng)濟，擴大經(jīng)營規(guī)模以獲得規(guī)模經(jīng)濟、降低經(jīng)營風(fēng)險、提高工作效率、降低銷售成本，并向互聯(lián)網(wǎng)中間商轉(zhuǎn)型。 3. 提供的服務(wù)存在連帶外部效應(yīng)，但邊際成本為零。 31 3 . 比較購物代理的其他功能 購物代理會綜合所有消費者的評價對銷售商的信譽進行評級可起到間接的監(jiān)督作用。 ? 純正的比較電子商務(wù)網(wǎng)站是不應(yīng)當(dāng)銷售任何實體商品的，他實際上扮演了網(wǎng)絡(luò)市場中的信息經(jīng)紀(jì)人或信息中介人的角色。如果一名典型的消費者的商品需求量隨著其他消費者購買數(shù)量的增加而增加，那么就存在著一個連帶外部正效應(yīng)，一個例子是攀比效應(yīng)；如果消費者的商品需求量隨著其他消費者購買數(shù)量的增加而減少，那么就存在著一個連帶外部負效應(yīng)，一個例子是虛榮效應(yīng)。 ④ 如該網(wǎng)絡(luò)零售商的價格小于 Pc，則可銷售大量的商 品，但同時該零售商卻面臨虧損的境地。 19:44:0419:44:0419:443/29/2023 7:44:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 44分 4秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 44分 4秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:44:0419:
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