如何評估客戶ppt40頁)-wenkub
2023-03-29 00:45:13 本頁面
【正文】 評估客戶的重要性 ? 如何評估客戶 ? 注意事項 ? 總結 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿易 前言 前言 ? “評估” 二字是多方面的 , 它包含了 : ? 拜訪前的預測 ? 拜訪中的判斷及評估 ? 拜訪后給出的評價 ? 客戶的類別 : ? 潛在客戶 ? 保留客戶 ? 熱門客戶 ? 合作客戶 前言 ? iSPS 中的級別定義 : ? A 級 : 90% 有可能合作 , 機會很高 ? B 級 : 70% 有可能合作 , 機會比較高 ? C 級 : 50% 有可能合作 , 機會一般 ? D 級 : 合作機會很小 ? E, F, G, U, Z 級 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿易 本單元目的 ? 幫助你學會 ? 在首次 拜訪前 , 根據(jù)所收集到的信息 , 對客戶作出預測及假設 , 以便在心理上及行動上有所準備 ? 在 拜訪過程中 , 根據(jù)看到的 , 聽到的 , 想到的 , 感覺到的 , 作出一定程度的評估及判斷 , 以作為銷售策略及方法的參考 ? 在 拜訪后 , 對客戶作出一定程度的評級及判斷 , 以作為保留或 open 的依據(jù) , 同時也作為今后銷售策略的參考 本單元目的 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿易 評估客戶的重要性 ? 它能夠幫助你判斷 : 茫?？蛻羧豪? 潛在客戶群里 誰是你的潛在客戶 ? 誰最有可能成為你的合作客戶 ? 評估客戶的重要性 ? 懂得如何評估客戶的 AE, 他的客戶群可能是 : 評估客戶的重要性 ? 不懂得如何評估客戶的 AE, 他的客戶群可能是 : 評估客戶的重要性 ? 因為 : ? 大量的時間和精力投注在一些沒有潛力的客戶身上 ,卻遲遲不見收獲 ? 有時還會將有望合作的好客戶 open 掉 ? 正確地評估客戶可以幫助你 open 掉更多沒有價值的客戶 , 你開發(fā)新客戶的時間及機會也就愈多 評估客戶的重要性 ? 正確的判斷及評估客戶可以幫助你 : ? 拜訪前的準備工作更有針對性 ? 能在初次與客戶見面時快速營造氣氛 ? 減少許多初級的提問 , 更快進入實質性討論 ? 提升拜訪效率 ? 提升保留客戶的質量 ? 簽約率更高 評估客戶的重要性 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿易 如何判斷及評估客戶 ? ? 一個百分之百出口的民營企業(yè) , 是不是一個 A 級的潛在客戶 ? ? 如果它生產的是醫(yī)療用的 “氧氣瓶” ? 一個生產新一代
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