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2023-03-29 23:48:08 本頁面
【正文】 衛(wèi)營為何而生 （ who am I for）？ ? 背景、市場研究和考察（定位的變遷） ? 消費(fèi)者的形態(tài)變化（行業(yè)現(xiàn)狀） ? 消費(fèi)者需要什么樣的休閑方式？ APEXIMC 叁 大衛(wèi)營是誰？（ who am i） ? 我們做什么（桑拿、餐飲、娛樂、休閑）？ ? 什么是我們的主打產(chǎn)品（吃、喝、玩、樂，還是水）？ ? “有水休閑”的提出 …… APEXIMC 肆 消費(fèi)者為什么會(huì)來大衛(wèi)營 （ why buy me） ?(利益點(diǎn) /支持點(diǎn) ) ? 我們的產(chǎn)品（桑拿、餐飲、娛樂、休閑 —— 硬件）？ ? 我們的服務(wù)（專業(yè)、細(xì)致還是其他 —— 軟件）？ ? 從“有水休閑”到“輕松無限”的過程 APEXIMC 伍 為什么說大衛(wèi)營需要 IMC ？ ? 我們的市場（發(fā)生什么變化，空缺在何處）？ ? 我們的產(chǎn)品（是否具備獨(dú)特的競爭力）？ ? 我們的服務(wù)（是否具備吸引力）？ ? 我們的競爭對手（是否對我們構(gòu)成威脅）？ APEXIMC 伍 （續(xù)） ? 我們的傳播（有針對目標(biāo)消費(fèi)群？是否抑制競爭對手？是否引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意？是否統(tǒng)一？是否有效？與行銷的配合是一體化的嗎？） APEXIMC 過程 ? 實(shí)踐證明：“有水休閑”這一項(xiàng)目定位 /傳播概念有力地確立了大衛(wèi)營在本地市場乃至整個(gè)西南地區(qū)以水為主題的康體休閑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 同時(shí)，市場中已經(jīng)有競爭對手明顯模仿大衛(wèi)營的概念及產(chǎn)品模式，并在服務(wù)方式方面已經(jīng)超前，搶占了較大的市場份額。 APEXIMC 市場分析 （結(jié)論） ? 市場競爭已經(jīng)明顯集中在以水為主題的產(chǎn)品多樣化上； ? 競爭對手在主題上更明確，服務(wù)流程設(shè)置也較專業(yè)、價(jià)格更低、交通更便利。 消費(fèi)者分析 （結(jié)論） APEXIMC 目標(biāo)消費(fèi)群描述 ?年齡在 2555歲，以市區(qū)常住人口為主 ?中檔收入家庭為主（ 3口之家月收入在2023元以上） ?消費(fèi)時(shí)間保持在 45小時(shí)左右，周末消費(fèi)為主 ?個(gè)人消費(fèi)以白領(lǐng)階層為主，消費(fèi)能力略高于家庭消費(fèi)群 ?從眾心理強(qiáng)，追求潮流消費(fèi) ?比較在乎專業(yè)性服務(wù)的商務(wù)消費(fèi) APEXIMC 項(xiàng)目 SWOT（ 1） 優(yōu)勢 （ Strengths） * 檔次高 、 規(guī)模大 ， 項(xiàng)目本身綜合優(yōu)勢明顯 （ 市郊 、 游泳池 ） * 可擴(kuò)展的項(xiàng)目和空間大 ， 容易制造新的興奮點(diǎn) 劣勢 (Weaknesses) | 地理位置較遠(yuǎn)、交通成本偏高 | 前期經(jīng)營定位不明確 | 服務(wù)水準(zhǔn)降低（水質(zhì)控制、飲用水供應(yīng)、客人服裝、人員配備、蒸氣開放、加餐、服務(wù)熱情、工作人員混用客人用品），導(dǎo)致顧客流失 | 經(jīng)營與傳播脫節(jié)，導(dǎo)致市場認(rèn)知度有所下滑，品牌維持欠缺力度，缺少統(tǒng)一性（ IMC程度） | 賣場冷清、缺少活化裝飾和標(biāo)識 APEXIMC 項(xiàng)目 SWOT（ 2） 機(jī)會(huì) (Opportunities) *以中檔消費(fèi)能力的家庭 /商務(wù)消費(fèi)消費(fèi)市場尚有巨大潛力
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