品類(lèi)規(guī)劃與品牌管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-29 22:19:20 本頁(yè)面
【正文】 氣霧劑型 無(wú)雜質(zhì) 管裝型 防治牙石配方 清新的口氣 好味道 有關(guān)一個(gè)對(duì)象的顯著信念與對(duì)此對(duì)象的態(tài)度之間的關(guān)系 2 60 Fishbein認(rèn)知態(tài)度理論 Fishbein理論的主要觀點(diǎn)就是，顯著信念的評(píng)價(jià)引發(fā)整體的態(tài)度。其營(yíng)銷(xiāo)的主要職責(zé)在于設(shè)立品牌商業(yè)運(yùn)作目標(biāo)，提出達(dá)到目標(biāo)的相應(yīng)策略并且領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)品牌小組來(lái)完成所效忠的目標(biāo)。齊默爾曼將品牌資產(chǎn)與熱力學(xué)中“熵”的概念作了比較。使用環(huán)境 。 黑色家電 白色家電 小家電 數(shù)碼產(chǎn)品 音像娛樂(lè) SONY 索尼公司的品牌分布 5 第一章 品類(lèi) 6 11 品類(lèi)的定義 根據(jù)消費(fèi)者心目中對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而 自然歸屬在一起的產(chǎn)品。品類(lèi)規(guī)劃與品牌管理 1 前言 ? 中國(guó)企業(yè)在品類(lèi)規(guī)劃與管理中的現(xiàn)狀分析 ? 品類(lèi)規(guī)劃與品牌管理是有效的解決之道 2 案例一 化妝品企業(yè)十年階段面臨問(wèn)題的思考 某化妝品公司歷經(jīng)十五年發(fā)展 ,從家庭作坊發(fā)展成利 潤(rùn)幾千萬(wàn)的企業(yè) ,公司老總在思考 : ? 上百個(gè)品種的產(chǎn)品是否應(yīng)該重新梳理 ? 眼下化妝品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ,公司是否應(yīng)進(jìn)入其它新的行業(yè) ? 根據(jù)現(xiàn)有情況如何 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)地規(guī)劃 。 7 12 品類(lèi)管理對(duì)企業(yè)管理的意義 ? 產(chǎn)品角度的總體規(guī)劃 ? 企業(yè)目標(biāo)的有效承接 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的具體體現(xiàn) ? 后臺(tái)管理與支持的起始點(diǎn) 8 13 品類(lèi)的一般邏輯 ? 企業(yè)角度 ? 消費(fèi)者角度 設(shè)計(jì)邏輯 = ？ = 接受邏輯 9 14 品類(lèi)的發(fā)展 ? 零售業(yè)在貨架空間管理上首次應(yīng)用“品類(lèi)”概念 ? 國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面，沿用“品類(lèi)”管理思想 10 15 品類(lèi)與品牌管理的原理 總監(jiān) 品類(lèi) 經(jīng)理 品牌經(jīng)理 市場(chǎng) 分析 廣告媒介經(jīng)理 促銷(xiāo)終端經(jīng)理 品類(lèi) 經(jīng)理 品類(lèi) 經(jīng)理 11 16 品類(lèi)管理的理論依據(jù) ? 消費(fèi)者行為學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論 ? 品牌的結(jié)構(gòu)理論 ? 項(xiàng)目管理理論 12 17 品類(lèi)與品牌的關(guān)系 ? 同一品類(lèi) 同一品牌 ? 不同品類(lèi) 同一品牌 ? 同一品類(lèi) 不同品牌 ? 不同品類(lèi) 不同品牌 其中，同一品類(lèi)的品牌使用往往困擾著我們 13 案例四 化妝品的品類(lèi)延伸 某大型化妝品公司在護(hù)膚美容方面擁有盡一百個(gè)不同類(lèi)型功能的產(chǎn)品 ,目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì) 2550歲女性 . 現(xiàn)今為了更好地滿足消費(fèi)者的需求和符合競(jìng)爭(zhēng)需要 ,又相繼推出精油系列、彩妝系列、美容儀器、美體內(nèi)衣系列 ,甚至保健品系列 ,并采用一系列新的品牌 ? 請(qǐng)思考：重新審視你們所在企業(yè)在品類(lèi)管理上的思想和方法！ 14 第二章 品類(lèi)規(guī)劃的工作流程 15 21 案例五 品類(lèi)規(guī)劃來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí) 1. 90年 ,美國(guó)寶潔公司進(jìn)入中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng) ,歷時(shí)半年時(shí)間完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的洗發(fā)水需求研究 ,從近千個(gè)數(shù)據(jù)中主要發(fā)現(xiàn) : 2. 中國(guó)女性消費(fèi)者 85%以上有每周至少 2次洗發(fā)經(jīng)歷 3. 主要使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品如 :蜂花等 ,部分使用進(jìn)口產(chǎn)品如 :威娜等 4. 先有洗發(fā)水市場(chǎng)價(jià)格普遍偏低 5. 對(duì)于洗發(fā) ,中國(guó)女性消費(fèi)者主要期望有 : ? 徹底清潔頭發(fā)的油脂 ? 徹底清潔頭發(fā)上的污漬 (灰塵 ) ? 保持頭發(fā)一直都很柔順 ? 頭發(fā)洗后像玻璃一樣光滑 ? 徹底改善發(fā)質(zhì) ,使頭發(fā)濃黑 ? 卷發(fā)洗后可以立即恢復(fù)原狀 ? 頭發(fā)洗后 ,香味能保留至少三天 ? ?? 16 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終 需 求細(xì) 分 市 場(chǎng) 4細(xì) 分 市 場(chǎng) 3細(xì) 分 市 場(chǎng) 2細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 3細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 2細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 1①第 一 重分 析②第 二 重分 析顯 性 需 求重 要 而未 滿 足 需 求產(chǎn) 品 必 備 需 求③第 三 重分 析④品 牌 及品 類(lèi) 規(guī) 劃第 一 階 段 進(jìn)入 的 市 場(chǎng)細(xì) 分 市 場(chǎng) 4 . 3細(xì) 分 市 場(chǎng) 3 . 2細(xì) 分 市 場(chǎng) 1 . 1抽 出未 滿 足 需 求重 要 / 必 備的 需 求產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì)產(chǎn) 品 概 念開(kāi) 發(fā)產(chǎn) 品 定 位⑤⑥⑦測(cè) 試磨 合產(chǎn) 品 樣 板第 一 重分 析 結(jié) 果第 二 重分 析 結(jié) 果第 三 重分 析 結(jié) 果（ 產(chǎn) 品 功 能說(shuō) 明 書(shū) ）確 定 哪 些 市 場(chǎng)有 價(jià) 值 進(jìn) 入及 進(jìn) 入 的 階 段性 順 序17 需求的層級(jí)性 第 三 級(jí) 顧 客 需 求第 二 級(jí) 顧 客 需 求第 一 級(jí) 顧 客 需 求 與 產(chǎn) 品 的 具 體工 程 特 點(diǎn) 對(duì) 應(yīng)以 確 立 設(shè) 計(jì) 特 點(diǎn)與 核 心 利 益 的認(rèn) 知 尺 度 相 關(guān)的 戰(zhàn) 術(shù) 特 點(diǎn)以 核 心 利 益 為特 征 的 戰(zhàn) 略 利 益18 需求層級(jí)性的示例 以小轎車(chē)需求為例來(lái)進(jìn)行品類(lèi)規(guī)劃 小轎車(chē) 便于操作和使用 外觀良好 易于開(kāi)關(guān)門(mén) 密封性
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