某地產(chǎn)品類規(guī)劃-wenkub
2023-01-21 04:53:33 本頁面
【正文】 【客戶 家庭生命周期 】 家庭生命周期的分類： 產(chǎn)品 土地 客戶 家庭核心不同，對產(chǎn)品的需求和關(guān)注點(diǎn)也有不同！ 核心單元數(shù)目會(huì)影響居住空間的需求 孩子核心：考慮孩子學(xué)習(xí)、成長 為了自己：考慮自己生活便利、工作方便 為了老人：考慮老人養(yǎng)老 ? 單核心家庭： 青年之家、空巢 ? 雙核心家庭： 青年持家、小太陽、后小太陽 ? 三核心家庭： 孩子三代、老人三代 客戶是什么？ 【客戶 支付能力 】 支付能力隨著家庭生命周期的變化而變化！ 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 60 70 80 90 100以上 青年之家 小小太陽 小太陽 后小太陽 中年之家 老年之家 孩子三代 青年持家 家庭生命周期 支付能力（萬） 富貴之家 老年之家 25以下 : 2529: 3034: 3539: 4044:90 4549: 5054: 55以上 : 務(wù)實(shí)之家 客戶是什么？ 【客戶購房動(dòng)機(jī) （客戶價(jià)值） 】 產(chǎn)品 土地 客戶 購房動(dòng)機(jī) 首次置業(yè) 棲居 結(jié)婚 外地安家 長大成人 改 善 環(huán)境改善 面積增加 享受生活 休閑度假 安享晚年 成功人生 投 資 目前品類規(guī)劃不包含投資客 品質(zhì)提高 客戶是什么？ 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 60 70 80 90 100以上 青年之家 小小太陽 小太陽 后小太陽 中年之家 老年之家 孩子三代 青年持家 家庭生命周期 支付能力（萬） 富貴之家 老年之家 25歲以下 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 55歲以上 務(wù)實(shí)之家 【 家庭生命周期＋支付能力 +購買動(dòng)機(jī) 】 首次置業(yè) 改 善 空 巢 土地如何分類？ 【 產(chǎn)品系列：嘗試客戶同土地的對應(yīng) 】 產(chǎn)品 土地 客戶 土地如何分類？ 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 【四大系列 ：金色、城花、四季、高檔 】 劃分標(biāo)準(zhǔn)：土地對應(yīng)的客戶價(jià)值！ 土地如何分類？ 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 【土地價(jià)值、客戶價(jià)值】 市區(qū) 金色系列： 土地價(jià)值 ： 城市中心，交通方便，配套完善 客戶價(jià)值 ： 便利的城市生活 不利因素 ： 居住密度高，居住成本高，噪音影響 … 城郊 四季系列： 土地價(jià)值 ： 郊區(qū)，土地成本低 客戶價(jià)值 ： 房屋價(jià)格低 不利因素 ： 交通、配套很不完善，居住不便 郊區(qū) 城花系列： 土地價(jià)值 ： 城市邊緣，快速發(fā)展，交通順暢 客戶價(jià)值 ： 舒適的居住環(huán)境 不利因素 ： 周邊配套不夠完善 土地如何分類？ 產(chǎn)品系列 土地屬性 產(chǎn)品定位 客戶價(jià)值 位置 交通 配套 定位 與市區(qū)單價(jià)比 金色系列 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達(dá) 生活配套完善 中高檔 便利的城市中心生活 城花系列 市區(qū)（含新 城區(qū)）邊緣 便利 規(guī)劃有完善的生活配套 中檔偏高 舒適的郊區(qū)生活 四季系列 郊區(qū)（或衛(wèi)星城） 不便利 不完善 中檔 性價(jià)比，務(wù)實(shí) 高檔系列 市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資
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