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服務(wù)人員專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練-wenkub

2023-03-29 21:44:54 本頁(yè)面
 

【正文】 要檢驗(yàn)理解你所聽(tīng)到的與客戶所要求的并無(wú)不同,要注意以下幾點(diǎn): ? 不清楚的地方,詢問(wèn)清楚為止。 ? 記錄客戶的談話,除了防止遺忘外,還有以下好處: ? 具有核對(duì)功能。 ? 很難說(shuō)一線員工人人都很聰明,但他們無(wú)疑是很忙的人,因此,請(qǐng)?zhí)貏e注意要傾聽(tīng)顧客的問(wèn)題?!? ? 顧客揚(yáng)長(zhǎng)而去,收銀員目瞪口呆?!? ? 顧客揚(yáng)長(zhǎng)而去,收銀員目瞪口呆。 ? 與很熟悉的顧客打招呼時(shí),眼睛要看著他面部的倒三角形。專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練 主講:李雪峰 如何觀察客戶 —— 看的技巧 如何拉近與客戶的關(guān)系 —— 聽(tīng)的技巧 客戶更在乎你怎么說(shuō) —— 說(shuō)的技巧 如何運(yùn)用身體語(yǔ)言 —— 動(dòng)的技巧 ? 領(lǐng)先顧客一步的技巧 如何觀察客戶 —— 看的技巧 時(shí)時(shí)提醒自己: 我是否已考慮到顧客的全部需求 顧客下一個(gè)需求是什么? 如何讓顧客滿意? ?。?! ? 觀察顧客要求目光敏銳、行動(dòng)迅速 ? 就拿喝茶這個(gè)日常生活中最常見(jiàn)的例子來(lái)說(shuō),你能觀察到:哪個(gè)顧客喜歡喝綠茶、哪個(gè)顧客喜歡喝紅茶、哪個(gè)顧客只喝白開(kāi)水,或者哪個(gè)顧客喝得快、哪個(gè)顧客喝得慢嗎? 如何觀察客戶 —— 看的技巧 ? 觀察顧客可以從以下這些角度進(jìn)行: ? 年齡 ? 服飾 ? 語(yǔ)言 ? 身體語(yǔ)言 ? 行為 ? 態(tài)度等 如何觀察客戶 —— 看的技巧 如何觀察客戶 —— 看的技巧 注意:觀察顧客不要表現(xiàn)得太過(guò)分, 像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣, 除非你想嫁給他! 如何觀察客戶 —— 看的技巧 不停地問(wèn)自己: 如果我是這個(gè)顧客,我會(huì)需要什么? ? 目光接觸的技巧 ? 有一個(gè)口訣是:“生客看大三角、熟客看倒三角、不生不熟看小三角。 如何觀察客戶 —— 看的技巧 ? 顧客的五種需求: 說(shuō)出來(lái)的需求 真正的需求 沒(méi)說(shuō)出來(lái)的需求 滿足后令人高興的需求 秘密需求 如何觀察客戶 —— 看的技巧 ? 一個(gè)顧客急匆匆地來(lái)到某商場(chǎng)的收銀處。 如何拉近與客戶的關(guān)系 —— 聽(tīng)的技巧 ? 一個(gè)顧客急匆匆地來(lái)到某商場(chǎng)的收銀處。 如何拉近與客戶的關(guān)系 —— 聽(tīng)的技巧 所以,千萬(wàn)不要打斷客戶的話,除非你想他離你而去! ? 為什么要傾聽(tīng)顧客的聲音? ? 根據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)不滿的顧客的背后有這么一組數(shù)據(jù): ? 一個(gè)投訴不滿的顧客背后有25個(gè)不滿的顧客 ? 24人不滿但并不投訴 ? 6個(gè)有嚴(yán)重問(wèn)題但未發(fā)出抱怨聲 ? 投訴者比不投訴者更有意愿繼續(xù)與公司保持關(guān)系 ? 投訴者的問(wèn)題得到解決,會(huì)有60%的投訴者愿與公司保持關(guān)系,如果迅速得到解決,會(huì)有90%~95%的顧客會(huì)與公司保持關(guān)系。 ? 我們經(jīng)常被人埋怨說(shuō)得太多,什么時(shí)候我們被人埋怨過(guò)“聽(tīng)得太多呢”? 如何拉近與客戶的關(guān)系 —— 聽(tīng)的技巧 ? 傾聽(tīng)三步曲 ? 第一步 準(zhǔn)備 ? 客戶找你恰談或傾訴或投宿的時(shí)候,你要做好如下準(zhǔn)備: ? 給自己和客戶都倒一杯水 ? 盡可能找一個(gè)安靜的地方 ? 讓雙方坐下來(lái),坐姿盡量保持45度 ? 記得帶筆和記事本。核對(duì)你聽(tīng)的與客戶所要求的有無(wú)不同的地方。 ? 以具體的、量化的方式,向客戶確認(rèn)談話的內(nèi)容。 當(dāng)很多服務(wù)人員在聽(tīng)顧客訴說(shuō)的時(shí)候,是一邊聽(tīng),一邊緊張地在想對(duì)策:我要證明他是錯(cuò)的、我要為我或我的公司進(jìn)行辯解、我要澄清問(wèn)題的癥結(jié)所在。 如何提供微笑服務(wù) —— 笑的技巧 集體微笑朗讀 ? 誰(shuí)偷走了你的微笑 ? 情景1 ? 令我頭痛的是,不該我負(fù)的責(zé)任卻算到我的帳上,好象是
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