旅游市場營銷(第八章)-wenkub
2023-03-29 21:20:20 本頁面
【正文】 產品定價策略的優(yōu)劣比較 策略類型 優(yōu)點 缺點 撇脂定價策略 短期可獲得厚利；為今后降價留下了空間；高價有利于映襯產品高品質形象 過高會抑制市場需求； 難以保證企業(yè)長期利潤的穩(wěn) 定增長；可能損害企業(yè)形象 滲透定價策略 使旅游者獲得超值價值；阻止或減緩競爭者加入；易被市場接受；以低價吸引購買者 受銷路影響較大；易引 發(fā)惡性價格戰(zhàn)；易使旅游者 形成低價低質的錯覺 滿意定價策略 在價格上與人為善，令各方都較為滿意，也有利于減輕價格競爭壓力 對各方面兼顧過多，價 格上無特色，結果可能是以 滿意價格策略開始，以各方 都不滿意告終 三種新產品定價策的優(yōu)劣比較，如表 。 一般來講，在價格下限和上限之間，參照 競爭產品的價格，營銷管理人員可初步確定本 企業(yè)產品的價格區(qū)間。 四、量本利分析 旅游企業(yè)經營者應在調研同類競爭產品價 格的基礎上分析利弊，特別注意旅游者對競爭 產品價格的態(tài)度，以此作為本企業(yè)價格決策的 參考。 三、測定需求量 Q1 Q0 Q0 P1 P0 P0 E = 經營者在科學測定旅游市場需求量之后，需要進 一步分析市場需求量、旅游產品生產經營成本和經營 利潤之間的關系。 需求彈性小的旅游產品，即使價格變動較大，需 求量變動也較?。ㄒ妶D ）。 旅游市場需求量決定了旅游產品銷售量。 價格決策的程序依次有六個步驟（見圖 ）。 影響旅游產品價格決策的因素是多方面的 （見圖 ）。 按照市場營銷一般原理，游客價值包括四個方面 內容（見圖 ）。胡同里的居民怎么也 不明白，價格這么貴，居然有這么多的游客愿意接受！ 資料來源：梁昭 .旅游市場營銷 二、游客成本 得到旅游市場認可的價格，從游客角度來看， 是為獲得某項旅游產品的利益所愿意支付的成本。 定價決策時需要貫徹以游客為中心的營 銷理念，關注游客成本和游客的價值及游客 讓渡價值。 令人不理解的價格 北京市的什剎海，被一條條胡同包圍著，交通并不是很方 便，但卻是蜚聲國際的旅游景區(qū)， 2023年評為中國十大城市民 俗勝地之一。 游客成本應包括五個方面（見圖 ）。 三、游客價值 圖 游客價值的內容 包括游客得到的 旅游產品效用和功能、可靠性等方面 游客購買旅游產品（特別是知名品牌）以后，可提高購買者的聲望和社會形象 游客在 購買或消費 旅游產品時 可得到企業(yè) 人員的幫助，形成良好的 賓客關系 包括游客所得到的所有服務 四、游客讓渡價值 游客讓渡價值是指游客所獲得的總價值 與其所付出的總成本之間的差額。 一、旅游產品價格影響因素 圖 影響旅游產品價格的因素 影響旅游產品價格的可控因素包括成本因素、 營銷目標和旅游產品品質與特性等（見圖 ）。 一、旅游產品價格決策的程序 圖 旅游產品價格決策程序 二、確定定價目標 旅游企業(yè)生產和經營最終是為了取得 經濟效益。 不同價格水平通常會有不同的需求量，一般是 價格上升需求量下降、價格下降需求量上升。 三、測定需求量 圖 需求彈性小 圖 需求彈性大 要測定不同價格下的需求水平，旅游企 業(yè)營銷人員首先應分析需求彈性。 1. 保本點（盈虧均衡點）分析 企業(yè)產品銷售若達到均衡點則可實現(xiàn)盈虧平衡。 同時，還要認真分析同類旅游產品的質量， 爭取使本企業(yè)產品價格性能比優(yōu)于競爭對手。 六、選擇定價方法 經營者在綜合考慮旅游產品市場競爭力、 旅游者的心理感受及供應商、分銷商、推銷 員的態(tài)度、競爭對手可能作出的反應、政府 有關價格法律法規(guī)的限制以及行業(yè)自律組織 的約束后，就可運用適當?shù)膬r格策略以確定 旅游產品最終價格。 一、以供求彈性為基礎的定價策略 折扣定價策略是指旅游企業(yè)在確定基本 價格的基礎上，給予買方一定價格折扣的策 略，以此吸引買方購買或增加消費。 心理定價策略包括尾數(shù)定價策略、整數(shù) 定價策略、聲望定價策略、習慣定價策略、 招徠定
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1