新產(chǎn)品上市及營銷策略-wenkub
2023-03-29 21:13:36 本頁面
【正文】 上市的基本程序 (一 ) 新產(chǎn)品的定位 1． 行業(yè)背景及競爭動(dòng)態(tài)的基本分析 (清楚你站在哪里 )、 市場競爭地位 (領(lǐng)導(dǎo) 、 挑戰(zhàn) 、 跟隨和補(bǔ)缺 ) 2．消費(fèi)者行為分析 (了解你的衣食父母 )5W (1)誰買？ 誰是我們產(chǎn)品的主要消者 誰參與了購買決策 (2)為什么買 ？ 購買動(dòng)機(jī)是什么 (3)在何處買 ？ 通路建設(shè)必須考慮的問題 (4)何時(shí)買 ？ 買多少 ？ 產(chǎn)品的購買是否具有階段性或季節(jié)性 購買的頻率與購買數(shù)量 (5)買什么品牌 ？ 品牌的價(jià)值取向 3． 預(yù)測市場的需求 4． 目標(biāo)市場 5．新產(chǎn)品定位 新產(chǎn)品的營銷組合 1． 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā) (1) 產(chǎn)品的基本概念 (核心產(chǎn)品 、 外延產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品 ) 名稱 、 品牌 、 商標(biāo) 、 包裝及服務(wù)等 （ 產(chǎn)品故事 ） (2) 概念定位還是功能定位 品牌定位：檔次定位 （ 金六福 ） 、 USP定位 （ 寶潔 ） 、 消費(fèi)者定位 （ 耐克 ） 品牌延伸：單品牌策略 、 多品牌策略 駱駝飼料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品牌策略 2．產(chǎn)品的定價(jià) (1)考慮產(chǎn)品的價(jià)格彈性 價(jià)格彈性是銷售收入的相對(duì)變化量與的相對(duì)變化量的比值 。 (3)賣場營銷逐步成為一種專業(yè)營銷運(yùn)作 理由： 競爭品牌多 ， 品牌忠誠度低 新產(chǎn)品不斷上市 ， 爭奪賣場空間 通路勢力的抬頭 (連鎖 )， 廠家必須穩(wěn)保地位 賣場觀察：凡是與消費(fèi)者購買行為及零售店運(yùn)作有關(guān)的資訊都在觀察之列 (消費(fèi)者 、店頭 、 店外和店內(nèi) ) 賣場支援：位置 、 空間 、 宣傳 。 2． 新產(chǎn)品是提升銷量和利潤的 子公司確立了 3萬噸的盈利模式以后 ， 如何逐步建立 6萬噸以上規(guī)模的盈利模式 。 15:41:2515:41:2515:413/29/2023 3:41:25 PM ? 1以
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