一份營銷界價值上億的營銷培訓(xùn)-wenkub
2023-03-29 21:04:45 本頁面
【正文】 “ 我應(yīng)該高興才是，怎么會生氣？因?yàn)樽约菏欠穑磩e人也會像佛；自己是大便，看別人也會像大便。 一份營銷界價值上億的營銷培訓(xùn) — 第一章 永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會 第二章 喜歡你，才會相信你 第三章 賣好處不要賣產(chǎn)品 第四章 認(rèn)識人了解人你將無所不能 第五章 成交總在五次拒絕之后 第六章 怎么說比說什么更重要 第七章 不要求，你便一無所獲 第一章 永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會 ?看起來就像頂尖銷售員 ?三三三原則 ?魔鬼藏在細(xì)節(jié)中 ?狀態(tài)決定結(jié)果 ?沒有熱情你會打動誰 ?你的笑容價值百萬 ?讓你的眼睛作更有效的交流 ?你必須知道的行為禮節(jié) ?看起來就像頂尖銷售員 ?三三三原則 ?魔鬼藏在細(xì)節(jié)中 ?狀態(tài)決定結(jié)果 ?沒有熱情你會打動誰 ?你的笑容價值百萬 ?讓你的眼睛作更有效的交流 ?你必須知道的行為禮節(jié) 第二章 喜歡你，才會相信你 ?投其所好才會如你所愿 ?讓自己看起來像行業(yè)的丏家 ?只有同流才會交流 ?鏡面映現(xiàn)技巧 ?語言同步 ?傾聽才會贏得信任 ?贊美不停，鼓勵不斷 ?有證明不一定相信，但沒有證明肯定懷疑更多 ?喜歡你，才會相信你 蘇東坡說：“大師，你看我坐在這里像什么？” “ 看來像一尊佛?！狈鹩〈鸬?。坐在后排的馬克 吐溫決定只捐 10 元。牧師仍然不停地講，使馬克 吐溫面前時，這位原來要捐 25 元的人，最后伸手從捐款箱中拿走 1 元錢。 。 。 把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的客戶聽。 銷售員：你們喝水也用冰了？ 愛斯基摩人：當(dāng)然。 銷售員：你知道這是什么原因造成的嗎？ 愛斯基摩人：那些臟冰。 17. 我在說話的時候，注意聽 18. 讓我覺得自己很特別 19. 讓我笑 20. 對我的職業(yè)表示一點(diǎn)兒興趣 21. 說話要真誠 22. 當(dāng)我無意購買時，不要用一堆老掉牙的銷售技巧向我施壓、強(qiáng)迫我購買 23. 當(dāng)你說你會送貨時，要做到 24. 幫助我購買，不要出賣我 第五章 成交總在五次拒絕之后 ?害怕被拒絕是你的心態(tài)有問題 ?轉(zhuǎn)換定義，克服恐懼 ?把客戶每一個抗拒轉(zhuǎn)換成客戶的問題 ,并讓客戶來解答 ?處理抗拒的兩大忌 ?與客戶永無爭辯的秘訣 ： 合一架構(gòu)法 ?害怕被拒絕是你的心態(tài)有問題 1. 交換的心態(tài) 2. 幫助別人解決問題的心態(tài) 3. 銷售是一種數(shù)字游戲，成交是一種概率 4. 客戶并不在意對你的拒絕 5. 沒有不好的客戶，只有不好的心態(tài) 6. 其實(shí)客戶也很緊張 7. 這是我的責(zé)任 ?轉(zhuǎn)換定義，克服恐懼 失敗和被拒絕實(shí)際上都是我們內(nèi)心的一種感覺 對客戶的拒絕進(jìn)行定義的轉(zhuǎn)換 (1)在以前，只要當(dāng)時，我就覺得被拒絕了。（對被拒絕寫出新的、積極的定義。 。 ! 客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的談判能力 客戶想利用討價還價策略達(dá)到其他目的 客戶不了解產(chǎn)品的真正價值，懷疑價值與價格 不符 客戶想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格，看看銷售員是否在說謊 客戶想從另一家買到更便宜的產(chǎn)品，他設(shè)法讓你削價是為了給第三者施加壓力 客戶還
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1