大客戶管理流程-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-11 17:28

行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討-資料下載頁

【總結(jié)】行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時(shí)間：2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn)：TCL電腦科技公司會(huì)議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/

2025-04-07 22:09

第1章客戶關(guān)系管理的起源和發(fā)展-資料下載頁

【總結(jié)】第1章客戶關(guān)系管理的起源和發(fā)展客戶關(guān)系管理的起源與發(fā)展動(dòng)力客戶關(guān)系管理的目標(biāo)與實(shí)踐意義客戶關(guān)系管理在中國(guó)的應(yīng)用與發(fā)展客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)1243?客戶關(guān)系管理的理論背景?客戶關(guān)系管理的發(fā)展動(dòng)力?CRM的起源及發(fā)展歷程客戶關(guān)系管理的理論背

2025-01-10 02:25

第01章企業(yè)管理概述(1)-資料下載頁

【總結(jié)】東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育電子商務(wù)與企業(yè)管理第01講主講教師：張建軍學(xué)習(xí)指南?課程導(dǎo)入案例?本課程的地位與性質(zhì)?課程內(nèi)容與學(xué)習(xí)進(jìn)度?課程學(xué)習(xí)方法?教學(xué)大綱課程導(dǎo)入案例：個(gè)性化的海爾冰箱也許你需要一臺(tái)三角形的冰箱放在墻角以省點(diǎn)地方？也許你需要一臺(tái)具有特殊顏

2025-01-20 14:18

[精選]大客戶管理和銷售xxxx0429-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開始的，而非消費(fèi)品開始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定

2025-01-12 07:56

第01章生產(chǎn)與運(yùn)作管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】為什么要學(xué)習(xí)生產(chǎn)與運(yùn)作管理1生產(chǎn)運(yùn)作管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉2工商管理人員沒有對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)與運(yùn)作管理方法的理解，單純的商業(yè)教育是完全不夠的.各類人員均須具備生產(chǎn)與運(yùn)作知識(shí)。工業(yè)工程人員必須掌握生產(chǎn)與運(yùn)作知識(shí)3生產(chǎn)與運(yùn)作管理為研究企業(yè)組織過程提供了系統(tǒng)化方法，并廣泛地用于其他職能領(lǐng)域4生產(chǎn)與運(yùn)作管理提供了誘人的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1

2025-01-20 06:47

01管理學(xué)-第16講-控制-資料下載頁

【總結(jié)】Management管理學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2回顧：溝通?溝通的概念?溝通的過程?溝通的種類?有效溝通的障礙第十四章控制與控制過程第一節(jié)控制活動(dòng)第二節(jié)控制過程第三節(jié)有效控制有效控制并不容易標(biāo)準(zhǔn)不清會(huì)導(dǎo)致效率低下、工作質(zhì)量不符合要求和上下級(jí)挫折

2025-02-28 17:37

大客戶的開發(fā)與管理手冊(cè)-資料下載頁

【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師：孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰：尋找一個(gè)他課程

2025-02-11 17:22

[精選]大客戶開發(fā)和維護(hù)-資料下載頁

【總結(jié)】浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團(tuán)、凱喜雅集團(tuán)、悠無限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護(hù)課程大綱:一、自我推銷

2025-02-13 22:39

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶銷售和客戶管理(518伙伴版)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?Sales的銷售指標(biāo)如何制定??Sales如何考核？?公司的大客戶銷售如何有新的突破？?如何實(shí)現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想R模式協(xié)同,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機(jī)

2025-02-19 13:29

第01章plm概述-資料下載頁

【總結(jié)】產(chǎn)品生命周期管理ProductLifecycleManagement鄭大春第1章PLM概述簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期管理的概念，應(yīng)用需求，功能需求，實(shí)施策略，可能的實(shí)施效果及風(fēng)險(xiǎn)。Slide2Slide3第1章PLM概述什么是PLM？在ERP、SCM、CRM

2025-03-08 03:11

[精選]大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶？?的客戶帶來的收入。遵循定律：法則、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例：杰克。韋爾奇——“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略（年）李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略（年）、大客戶分類?鉑金客戶級(jí)?

2025-03-04 20:29

戰(zhàn)略大客戶管理的定義-資料下載頁

【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動(dòng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsClerks

2025-01-01 19:33

[精選]客戶管理與大客戶營(yíng)銷-資料下載頁

【總結(jié)】客戶管理與大客戶營(yíng)銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、

2025-03-05 13:23

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