【正文】 工人數(shù) 6％ 10：研究分析 一職位在工作時所需要進行的事實調(diào)查、研究和分析工作責任 8％ 資料來源： 10因素崗位評估法 10 普通公司崗位與職序?qū)P(guān)系 管理序列 對應崗位 銷售序列 對應崗位 采購序列 對應崗位 高層管理人員 ?董事成員 ?總經(jīng)理 ?各副總經(jīng)理 ?總經(jīng)理助理 ?關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理 中層管理人員 ?部門經(jīng)理 ?DC經(jīng)理 ?高級業(yè)務主管 高級銷售人員 ?高級銷售代表 高級銷售人員 ?高級采購代表 基層管理人員 ?部門主管 ?業(yè)務主管 中級銷售人員 ?銷售代表 ?高級銷售助理 中級銷售人員 ?采購代表 ?高級采購助理 初級銷售人員 ?銷售助理 ?高級銷售員 初級銷售人員 ?采購助理 ?高級采購員 見習銷售人員 ?銷售員 ?試用員工 見習銷售人員 ?采購員 ?試用員工 11 普通公司崗位與職序?qū)P(guān)系（續(xù)） 專業(yè)序列 對應崗位 輔助序列 對應崗位 專家 ?特聘專家 ?特聘顧問 高層專業(yè)人員 ?高級財務主管 ?高級技術(shù)助理 ?高級產(chǎn)品助理 ?高級 IT管理員 ?高級計劃 /預算助理 ?高級人力資源助理 … 高級輔助人員 ?高級秘書 ?高級行政助理 中層專業(yè)人員 ?財務助理 ?投資助理 ?IT管理員 ?人事管理人員 ?產(chǎn)品助理、庫管 … 中級輔助人員 ?行政助理 ?秘書 ?內(nèi)勤助理 基層專業(yè)人員 ?會計、出納、 IT員等專業(yè)技術(shù)人員 初級輔助人員 ?司機、內(nèi)勤、行政等輔助人員 見習專業(yè)人員 ?一般員工 ?試用員工 見習輔助人員 ?一般員工 ?試用員工 12 普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 與評定 酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設計依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級標準及操作辦法 ? 參照市場標準與集團相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 ? 汽車服務行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 ? 集團相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告 13 普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu) 福利與津貼 銷售獎金 年終獎金 績效薪資 固定薪資 普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu) 注：福利與津貼不在本次項目研究范圍內(nèi) ? 員工每月根據(jù)工資級別領(lǐng)取的固定收入部分 ? 根據(jù) KPI考核與主管評價結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績效工資部分 ? 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結(jié)果 ， 針對全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎勵 ? 針對銷售人員的銷售提成獎勵 ? 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補助 浮動部分 14 在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級輔助 人員 高級專業(yè) 人員 高級采購 人員 高級銷售 人員 中層經(jīng)理 中級輔助 人員 中級專業(yè) 人員 中級采購 人員 中級銷售 人員 基層經(jīng)理 初級輔助 人員 初級專業(yè) 人員 初級采購 人員 初級銷售 人員 見習輔助 人員 見習專業(yè) 人員 見習采購 人員 見習銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設立 5個級別的薪酬浮動比例 －績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至 2:8 15 對于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標準和績效加分多的員工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設定 20％的績效工資加分權(quán)限 績效薪資 固定薪資 績效加分 績效薪資 固定薪資 績效滿分 績效最高加分 =設計績效工資 20％ 設計績效加分的原則 ? 保證對于績效表現(xiàn)超越考核最高限標準和績效加分多的員工能夠獲得更大的激勵 ? 為了保證工資總額預算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗建議選擇績效工資的 20％作為績效加分上限 資料來源：《如何設計最佳的薪酬方案》 16 根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度 月度薪酬 季度薪酬 年度薪酬 薪酬構(gòu)成 ? 月固定薪酬 ? 月福利與津貼 ? 銷售人員月度提成 ? 季度績效薪酬 ? 年終獎金 主要依據(jù) ? 薪酬級別 ? 福利與津貼政策 ? 銷售人員月度銷售回款 ? 績效考核結(jié)果（ KPI考核結(jié)果和主管評價結(jié)果） ? 該年度被考核人季度績效考核結(jié)果的平均值 ? 能力評價 ? 特殊貢獻（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等） 相關(guān)會議 ? 季度決策會 ? 年度決策會 17 舉例：某中層領(lǐng)導的年薪酬收入計算 6000 24000 36000 設計年薪酬收入 福利與津貼 年終獎金 績效薪資 固定薪資 舉例 設計年薪酬總額 66000 6000 10000 26400 36000 設計年薪酬收入 實際年薪酬總額 78400 單位：元 設計情況 實際發(fā)生 月福利與津貼500元 全年福利與津貼500 12＝ 6000 無法預測年終獎金 根據(jù)年終考核，獲得獎金 10000元 績效考核滿分100分 ， 每季度的績效工資 6000元 全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資 6000 4 =26400 月固定工資 3000元 全年固定工資 3000 12=36000 18 目前集團的薪資水平總體上要低于汽車服務行業(yè)薪資水平 在薪資水平方面，目前公司基層員工的薪資和市場水平接近，但中層和高層與市場水平的差距較大 資料來源：項目小組外部訪談及調(diào)研、集團薪酬序列表 集團與汽車服務行業(yè)薪資水平對照圖 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 19 參照市場水平與集團現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平 關(guān)鍵崗位 集團水平 市場水平 建議方案 總經(jīng)理 12 ~ 15 營銷副總 8 ~ 12 其它副總 7 ~ 9 市場經(jīng)理 5 ~ 7 采購經(jīng)理 5 ~ 6 物流經(jīng)理 5 ~ 6 其它部門經(jīng)理 4~5 高級銷售人員 ~ 高級采購人員 3~5 高級調(diào)度人員 3~4 高級專業(yè)人員 2~4 注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎金、福利與津貼 單位：萬元 20 普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 與評定 酬水平確定 酬方案確定 內(nèi)容描述 設計依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級標準及操作辦法 ? 參照市場標準與集團相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 ? 汽車服務行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 ? 集團相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告 21 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 22 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 23 管理序列薪酬評定表－高層管理者 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372023 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43500M G 4 324000 50% 162023 13500 1000 162023 40500M G 5 300000 50% 150000 12500 1000 150000 37500M G 6 276000 50% 138000 11500 1000 138000 34500M G 7 252023 50% 126000 10500 1000 126000 31500M G 8 228000 50% 114000 9500 1000 114000 28500M G 9 204000 50% 102023 8500 1000 102023 25500M G 10 180000 50% 90000 7500 1000 90000 2