某某輪胎傳播計(jì)劃-wenkub
2023-03-29 12:32:03 本頁(yè)面
【正文】 此只經(jīng)營(yíng)上海的周邊三省，以求營(yíng)銷的成本效益。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來(lái)的”。 貨運(yùn)車群體的核心需求 耐用結(jié)實(shí)，質(zhì)量有保證 ? 輪胎質(zhì)量影響消費(fèi)者的行車安全和營(yíng)業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過(guò)才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 ? 遇到車輛問(wèn)題最多，得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 ?在高關(guān)心低參與的消費(fèi)行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品 質(zhì)量穩(wěn)定因素的重要。 ? 承包車有成本意識(shí)，價(jià)格敏感較高，單位的司機(jī)多呈現(xiàn)事不關(guān)己的態(tài)度 ? 遠(yuǎn)途車相對(duì)更重視輪胎使用 判斷標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)磨耐用是其最重視的消費(fèi)利益，多以時(shí)間作為比較標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)里程數(shù)也有概念 ? 會(huì)處于成本考慮使用翻新胎 ? 對(duì)線層有認(rèn)知，看重線層和簾線的結(jié)實(shí)耐用 ? 價(jià)格敏感不僅表現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要參考的，目前沒(méi)有一次支付很多金額的能力。 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ?安全是最主要的消費(fèi)者需求 ?從安全延伸出對(duì)彈性、防滑、抓力等要求 ?選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量 不會(huì)壞到哪里去 ?“選擇好的”價(jià)格不是問(wèn)題，不太過(guò)就行。某某輪胎傳播計(jì)劃 目錄 一、市場(chǎng)狀況 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 /消費(fèi)者分析 三、行銷推展中的關(guān)鍵點(diǎn) 四、行銷建議 五、產(chǎn)品定位 六、品牌定位 七、傳播策略 八、推廣方案 九、預(yù)算分配 十、時(shí)間進(jìn)度表 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 各輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面加大 ,包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。 決策過(guò)程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬(wàn)公里是一個(gè)參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購(gòu)買，只需向車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)一聲 ? 購(gòu)買地點(diǎn)都是駕駛員比較熟悉的，發(fā)票報(bào)銷 ? 集中購(gòu)買時(shí)，由駕駛員決定品牌，但購(gòu)買地點(diǎn)由購(gòu)買人員決定 ? 條件許可下，希望選擇進(jìn)口胎，價(jià)格貴一些，也是可以接受的。 決策過(guò)程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 對(duì)品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈 客運(yùn)車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 市場(chǎng)行銷上的關(guān)鍵問(wèn)題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問(wèn)題： 1 輪胎質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)
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