大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書ppt-wenkub
2023-05-31 20:42:16 本頁面
【正文】 析 公務(wù)車群體 背景描述： ? 承包個體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 ? 從安全延伸出對彈性、防滑、抓力等要求。 出租車群體的核心需求： 經(jīng)磨耐久，價格更實(shí)惠 消費(fèi)者分析 出租車群體 背景描述： – 公務(wù)車駕駛員、公務(wù)車車長、單位車管采購人員。 ? 平衡過程中加平衡塊的多少也是消費(fèi)者評估輪胎質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來平衡塊小就說明輪胎的質(zhì)量好。 消費(fèi)者分析 出租車群體 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 不爆胎、不起包、不斷裂是對輪胎質(zhì)量要求的基本點(diǎn)。 二、目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 出租車消費(fèi)群 ? 公務(wù)車消費(fèi)群 ? 貨運(yùn)車消費(fèi)群 ? 客運(yùn)車消費(fèi)群 消費(fèi)者分析 – 輪胎是他們的生財(cái)工具，降低成本是最終的需求。 一、市場狀況 ? 具有不同特征的全線產(chǎn)品的提供，是廠家進(jìn)攻全面市場的前 提?？梢耘袛啵嬲钠放拼髴?zhàn)尚未開始，建立獨(dú)特的品牌形象尤其重要。但增速很小，需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)變化，競爭的深度與廣度進(jìn)一步發(fā)展。 ? 私車市場地位升高，影響增大。 ? 從全國輪胎市場競爭看，上海的雙錢、回力以其穩(wěn)定的質(zhì)量、廣泛而強(qiáng)勢的銷售通路（包括為名牌汽車提供原配胎）、以及其久遠(yuǎn)的歷史形象，是目前輪胎業(yè)界的龍頭老大。值得注意的是，在我們看來，如：固特異、錦湖等合資 品牌，已在宣傳、傳播方面的投入較大，但從消費(fèi)者的反映 看，收效甚微；可見輪胎市場對傳播的反應(yīng)屬于緩慢反應(yīng)， 因此廠家的實(shí)力與耐心是必須的。 – 日夜工作，拼命賺錢，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人。 ? 由于成本意識，輪胎價格非常敏感，對他們而言， 相差 10元都是敏感的。 消費(fèi)者分析 出租車群體 決策過程： ? 前后更換輪胎，磨平才換。 – 對輪胎的要求高，知識資訊來源也比較廣泛。 ? 選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪 胎質(zhì)量不會到哪里去。輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型車跑長途多。 ? 特別需要的是輪胎對重量的忍耐力。有遵循習(xí)慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。 消費(fèi)者分析 客運(yùn)車群體 客運(yùn)車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 消費(fèi)者分析 客運(yùn)車群體 目標(biāo)消費(fèi)群的知覺圖 高 價格 品質(zhì) 回力 雙錢 錦湖 韓泰 固特異 米其林 目標(biāo)消費(fèi)群的知覺圖 高 價格 品質(zhì) 回力 雙錢 錦湖 韓泰 固特異 米其林 怎樣才能滿足各消費(fèi)群體的核心需要 出租車群體 經(jīng)磨耐用，價格更優(yōu)惠 客運(yùn)車群體 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 公務(wù)車群體 安全第一，回扣的考慮 貨運(yùn)車 耐用結(jié)實(shí)，質(zhì)量有保證 品質(zhì)承諾、實(shí)在到家 品質(zhì)承諾，實(shí)在到家 競爭對手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費(fèi)者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車群體－－ 耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車群體－－ ?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?世界知名輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 三、產(chǎn)品定位 四、品牌定位 ? 一位具國際化的專業(yè)輪胎經(jīng)驗(yàn)的工程師，三十五歲， 一生致力于輪胎品質(zhì)的提升和對實(shí)際運(yùn)用的開發(fā)，相比之下，他更懂得如何滿足各類車型對輪胎的實(shí)際需要，以及中國實(shí)際現(xiàn)況，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和企圖心，努力追求完美，尊重每位用戶最基本的需求，相信“實(shí)在”的品質(zhì)和服務(wù)才是用戶信賴的關(guān)鍵。 質(zhì)量感覺越好，口啤影響越大。 韓泰服務(wù)之家 販賣點(diǎn)的配 合意愿的影響 對品牌的支持 目標(biāo)消費(fèi)群 零售或集團(tuán) 市場的影響 對于注重品牌的大企業(yè)而言，買輪胎更是買服務(wù)。人員的素質(zhì)都是圍繞在品牌和企業(yè)的形象上。 ?在條件成熟的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)化成直營所。 ?
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