《大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書ppt》(文件)
【正文】 對(duì)周邊分銷商產(chǎn)生影響，避免市場(chǎng)價(jià)格混亂。L 0203年廣告投放地區(qū) 0 200 400山東中央電視臺(tái)CCTV(all)廣東遼寧福建浙江黑龍江其他萬元 數(shù)據(jù)來源： Xamp。 ?使消費(fèi)者了解韓泰輪胎的基本特點(diǎn)和品牌形象。目標(biāo)觀眾到達(dá)率 VS頻次 4。 報(bào)紙 ?廣告位置必須指定在前 5/后 5之內(nèi)。 孤島、雙通欄帶中縫、水印、 媒介購(gòu)買具體考慮因素 ?以車身、路牌、出租車張貼為主。 媒介購(gòu)買具體考慮因素 雜志 ?與汽車或汽配有關(guān)的專業(yè)性雜志。 八、推廣方案 活動(dòng)主題： 20xx 幸福長(zhǎng)久 韓泰輪胎送“泰”行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 選擇全國(guó) 20個(gè)主力城市的 1000家售點(diǎn)，進(jìn)行良好的產(chǎn)品陳列及 POP布置，對(duì)于前來購(gòu)買汽車零配件的城市，免費(fèi)派送 10萬個(gè) “ 平安掛件 ” ，以此提高視覺的頻度和對(duì)司機(jī)的良好祝愿。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶的種類劃分職責(zé)。 九、行銷策略建議 ? “口碑是用出來的 ” ，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速 創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 分宣傳，選擇傳播工具 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 九、行銷策略建議 需要注意的幾個(gè)問題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 在高關(guān)心低參與的消費(fèi)行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 因素的重要。 輪胎質(zhì)量影響消費(fèi)者的行車安全和營(yíng)業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長(zhǎng)時(shí)間的品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng) 。 需要注意的幾個(gè)問題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確 是 “ 用出來的 ” 。 ? 輪胎制造業(yè)的利潤(rùn)偏低，加上渠道成本及稅收。 ? 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入?？锏闹饕獌?nèi)容是汽車配件商店的經(jīng)營(yíng)技巧，汽車修理知識(shí)，韓泰輪胎資訊，有關(guān)銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。 媒介計(jì)劃草案 MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC費(fèi)用（萬元人民幣）電視（ 7 一類地區(qū)） 30/15 秒 450GRPs/city/month 580節(jié)目贊助 120軟性新聞 48報(bào)紙（ 7 一類地區(qū)） 整版 / 半版 120軟性報(bào)道 15戶外（ 7 一類地區(qū)） 車身 112路牌 1200出租車張貼 375廣播（ 7 一類地區(qū)） 30/15 秒 217雜志（ 7 一類地區(qū)） 整版 / 半版 26軟性新聞 9總計(jì) 2822媒介費(fèi)用分布 電視27%報(bào)紙5%戶外59%廣播8%雜志1%八、推廣方案 活動(dòng)主題： 寶馬良鞍 歡樂派對(duì) 韓泰輪胎免費(fèi)派送行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 根據(jù)韓泰輪胎產(chǎn)品線及活動(dòng)執(zhí)行城市車型的具體情況，確定20種主力車型，每城市共送 200條輪胎。 ?地點(diǎn)要分散。 ?重視軟性廣告的作用。 電視 ?千人成本最低 ?偏重體育類、談話類節(jié)目 媒介購(gòu)買具體考慮因素 ?贊助有穩(wěn)定收視率的欄目，取代常規(guī)廣告的購(gòu)買。排期 2。 力求在目標(biāo)觀眾中達(dá)到 50%的到達(dá)率（ 看過 廣告 3次以上）。 七、媒介計(jì)劃 目錄 ?競(jìng)爭(zhēng)回顧 ?媒介目標(biāo) ?媒介策略 ?購(gòu)買要點(diǎn) ?媒介計(jì)劃草案 競(jìng)爭(zhēng)品牌
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