《大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計劃書ppt》(文件)
【正文】 對周邊分銷商產(chǎn)生影響，避免市場價格混亂。L 0203年廣告投放地區(qū) 0 200 400山東中央電視臺CCTV(all)廣東遼寧福建浙江黑龍江其他萬元 數(shù)據(jù)來源： Xamp。 ?使消費者了解韓泰輪胎的基本特點和品牌形象。目標觀眾到達率 VS頻次 4。 報紙 ?廣告位置必須指定在前 5/后 5之內(nèi)。 孤島、雙通欄帶中縫、水印、 媒介購買具體考慮因素 ?以車身、路牌、出租車張貼為主。 媒介購買具體考慮因素 雜志 ?與汽車或汽配有關(guān)的專業(yè)性雜志。 八、推廣方案 活動主題： 20xx 幸福長久 韓泰輪胎送“泰”行動 活動內(nèi)容： 選擇全國 20個主力城市的 1000家售點，進行良好的產(chǎn)品陳列及 POP布置，對于前來購買汽車零配件的城市，免費派送 10萬個 “ 平安掛件 ” ，以此提高視覺的頻度和對司機的良好祝愿。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責。 九、行銷策略建議 ? “口碑是用出來的 ” ，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速 創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 分宣傳，選擇傳播工具 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點建立選擇市場 ?進貨獎勵 ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點建立 免費贈送活動 ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫 ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 九、行銷策略建議 需要注意的幾個問題 綜合分析輪胎消費行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 在高關(guān)心低參與的消費行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 因素的重要。 輪胎質(zhì)量影響消費者的行車安全和營業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營 。 需要注意的幾個問題 3 品牌建立與品牌維護 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確 是 “ 用出來的 ” 。 ? 輪胎制造業(yè)的利潤偏低，加上渠道成本及稅收。 ? 同時爭取時間建立用戶資料庫，促進直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場進入?？锏闹饕獌?nèi)容是汽車配件商店的經(jīng)營技巧，汽車修理知識，韓泰輪胎資訊，有關(guān)銷售獎勵活動。 媒介計劃草案 MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC費用（萬元人民幣）電視（ 7 一類地區(qū)） 30/15 秒 450GRPs/city/month 580節(jié)目贊助 120軟性新聞 48報紙（ 7 一類地區(qū)） 整版 / 半版 120軟性報道 15戶外（ 7 一類地區(qū)） 車身 112路牌 1200出租車張貼 375廣播（ 7 一類地區(qū)） 30/15 秒 217雜志（ 7 一類地區(qū)） 整版 / 半版 26軟性新聞 9總計 2822媒介費用分布 電視27%報紙5%戶外59%廣播8%雜志1%八、推廣方案 活動主題： 寶馬良鞍 歡樂派對 韓泰輪胎免費派送行動 活動內(nèi)容： 根據(jù)韓泰輪胎產(chǎn)品線及活動執(zhí)行城市車型的具體情況，確定20種主力車型，每城市共送 200條輪胎。 ?地點要分散。 ?重視軟性廣告的作用。 電視 ?千人成本最低 ?偏重體育類、談話類節(jié)目 媒介購買具體考慮因素 ?贊助有穩(wěn)定收視率的欄目，取代常規(guī)廣告的購買。排期 2。 力求在目標觀眾中達到 50%的到達率（ 看過 廣告 3次以上）。 七、媒介計劃 目錄 ?競爭回顧 ?媒介目標 ?媒介策略 ?購買要點 ?媒介計劃草案 競爭品牌
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