引爆終端提升業(yè)績-wenkub
2023-03-29 12:08:46 本頁面
【正文】 7 KPI8 銷售額 店鋪業(yè)績的 8項 KPI指標 業(yè)績分析 業(yè)績分析引爆終端 提升業(yè)績 如何提高入店率 ? VI、形象？ ? 迎賓？ ? 氛圍？ ? 促銷？ 引爆終端 提升業(yè)績 綜合營銷 關注細節(jié) /門頭 、陳列 、音樂 ，入口要多 VIP客人 引爆終端 提升業(yè)績 迎接從什么哪里開始的？ 主動迎接 贏在起點 引爆終端 提升業(yè)績 招呼顧客的 9字秘訣 ?站好位 ?管好嘴 ?站好腳 引爆終端 提升業(yè)績 打招呼 禮儀提醒 : 引爆終端 提升業(yè)績 如何提升深度接觸率 ? ? ? ? 引爆終端 提升業(yè)績 寒暄贊美 引爆終端 提升業(yè)績 讓沉默的顧客講話的 8字秘訣 ? 切入式提問注意事項 提問切入 引發(fā)興趣 引爆終端 提升業(yè)績 模板1 熱情 接 ，顧客冷冷的回答：我隨便看看 哦 ,好的 (消極語言 ) ， 小姐 ，買衣服就是要多了解、多比較一下，這樣才會買到最適合自己的衣服。 小姐 你今天是來看什么衣服呢？上衣還是褲子 …… 技巧：主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由 模板2 熱情 接 ，顧客冷冷的回答：我隨便看看 好 ,你隨便看看吧 (消極語言 ) 模板3 熱情 接 ，顧客冷冷的回答：我隨便看看 好 ,有喜歡的話可以試穿 (沒有再將銷售過程向前推進 ,降低購買可能性 ) 情景 N Y 終端實戰(zhàn)套路 顧客冷冷的說： 我隨便看看 引爆終端 提升業(yè)績 隨機介入： 當顧客自己看商品時 通用實戰(zhàn)套路 小姐 ，你眼光真好，這款衣服是我們這段時間賣的最火的款式，加入/采用了今年最流行的 …… 工藝 /面料，很受時尚人士的歡迎。我是真心的想為你服務好，但是看你一句話沒說就走了，能不能麻煩你告訴我你想要找什么樣風格的衣服呢，我再從新幫你推薦一款適合你的衣服，好嗎？ 這 位小姐 請留步 ， 不好意思，請問一下：你剛剛試穿的那款 真絲連衣裙 效果很好啊，能告訴我是什么原因讓你不喜歡嗎？或者告訴我你想找什么款式的衣服？我真的很想好好的為你服務，幫你找到適合你的衣服 …… 哦，對不起，這都是我沒解釋清楚。（反駁顧客，沒有說服力） 。 引爆終端 提升業(yè)績 引導式提問 終端實戰(zhàn)套路 引爆終端 提升業(yè)績 請教式提問 終端實戰(zhàn)套路 引爆終端 提升業(yè)績 定向產(chǎn)品 、庫存、存放位置 關鍵按鈕 是什么？ 引爆終端 提升業(yè)績 如何提升體驗率 ? 塑造價值 ? 引導體驗 引爆終端 提升業(yè)績 4種力量效力與使用比例 四種力量 效力 使用比例 性能 20% 50% 優(yōu)勢 50% 70% 好處（利益） 70% 20% 痛苦（恐懼） 90% 5% 引爆終端 提升業(yè)績 利 害 說服影響別人兩大力量 趨 避 引爆終端 提升業(yè)績 塑造價值展示產(chǎn)品的方法 引爆終端 提升業(yè)績 利害分析法 優(yōu)勢 趨利 （好處說夠） 避害 （痛苦說透） 產(chǎn) 品 優(yōu)勢 1： 優(yōu)勢 2： 優(yōu)勢 3： 好處： 好處： 好處： 痛苦： 痛苦： 痛苦： 服 務 優(yōu)勢 1： 優(yōu)勢 2： 優(yōu)勢 3： 好處： 好處： 好處： 痛苦： 痛苦： 痛苦： 企 業(yè) 優(yōu)勢 1： 優(yōu)勢 2： 優(yōu)勢 3： 好處： 好處： 好處： 痛
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