教練式業(yè)績提升資料-wenkub
2023-01-29 09:36:46 本頁面
【正文】 定完不成。 教 練：公司去年在該地區(qū)市場份額是多少？ 當(dāng)事人： 63% 教 練：對手公司呢？ 當(dāng)事人： 20%多吧 從剛才的對話你從中發(fā)現(xiàn)了什么？ 理清現(xiàn)狀有效對話架構(gòu) 、理清現(xiàn)狀教練步驟 讓當(dāng)事人看現(xiàn)在的狀況 “ 事實(shí) ”； 放上現(xiàn)在或過去的“ 數(shù)據(jù) ”； 與“ 目標(biāo)數(shù)據(jù) ”對比； 發(fā)現(xiàn)“ 優(yōu)勢 ”、“ 差距 ”、“ 問題點(diǎn) ”或“ 關(guān) 鍵點(diǎn) ” ； 目標(biāo) :12年 10月完成 19個(gè)基站的租房工作 ?教 練 :怎么樣 ? ?當(dāng)事人 :不可控因素影響很大 ,導(dǎo)致無法完成 ?教 練 :有哪些因素影響基站的租房工作 ? ?當(dāng)事人 :輻射影響人身安全、天線影響房屋安全、合同條 款爭議 ?教 練 :每個(gè)影響有多大 ? ?當(dāng)事人 :輻射影響人身安全 20%、天線影響房屋安全 20%、 合同條款爭議 60% ?教 練 :我們看哪一個(gè) ? ?當(dāng)事人 :合同條款爭議 ?教 練 :哪些條款有爭議 ? ?當(dāng)事人 :房屋產(chǎn)權(quán)、費(fèi)用支付形式、發(fā)票 、理清現(xiàn)狀案例 ?教 練 :房屋產(chǎn)權(quán)的爭議是 ……? ?當(dāng)事人 :沒有房產(chǎn)證 ?教 練 :費(fèi)用支付形式的爭議是 ……? ?當(dāng)事人 :現(xiàn)金交易 (不轉(zhuǎn)帳 ) ?教 練 :發(fā)票的爭議是 ……? ?當(dāng)事人 :沒有發(fā)票 ?教 練： 19個(gè)基站中有這些情況的數(shù)量怎樣 ? ?當(dāng)事人 :沒有發(fā)票的 4個(gè)、現(xiàn)金交易 (不轉(zhuǎn)帳 )4個(gè)、沒有房 產(chǎn)證 1個(gè)、輻射影響人身安全的 1個(gè)、天線影響房 屋安全的 1個(gè) ,有一些是重復(fù)的。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè) 價(jià)值鏈 來表明。 FEBC法則案例實(shí)操 你的表現(xiàn)目標(biāo)是？ 這是怎么計(jì)算出來的？有哪些影響的因素？ 過去的數(shù)據(jù)怎樣？你想達(dá)成的目標(biāo)是？ 你想先看哪一個(gè)？ 、關(guān)鍵價(jià)值鏈對話架構(gòu) 你過去用過什么樣的途徑和方法？ 除了這些途徑和方法，還會(huì)有哪些可能的途徑或方法（參考行業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、 FEBC法則）？ 按照這樣的途徑和方法，你做的一一步是 ？跟著是？接下來是？ 你會(huì)做些什么？ 關(guān)鍵價(jià)值鏈有效對話架構(gòu) 目標(biāo) :某城市的“王記”是一家很有名的老字號(hào)風(fēng)味小吃店，也可算是經(jīng)營有方的老字號(hào)。那么，當(dāng)你看到什么的時(shí)候就會(huì)認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了你的這一初級(jí)目標(biāo)呢？ 李董事長：日營業(yè)收入突破 2萬，即超過“王記”，我們就是該市當(dāng)仁不讓的風(fēng)味小吃店的“老大”。風(fēng)味小吃賣的越多，營業(yè)收入越高。 教練：還有別的方法嗎？ 李董事長：再者就是提高風(fēng)味小吃的平均價(jià)格?？赡艿淖兞烤褪恰捌骄鶈蝺r(jià)”和“外賣”！。 關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)痉栋咐? 關(guān)鍵價(jià)值鏈教練步驟小結(jié) 協(xié)助當(dāng)事人找出表現(xiàn)目標(biāo)中的“ 關(guān)鍵詞 ”； 寫出“ 價(jià)值公式 ”； 對比“ 過去數(shù)據(jù) ”和“ 目標(biāo)數(shù)據(jù) ”； 關(guān)鍵價(jià)值鏈教練步驟小結(jié) ?當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)“ 業(yè)績點(diǎn)、效益點(diǎn)或問題改善點(diǎn) ”； ?用 FEBC找到途徑或方法； ?寫出途徑或方法上每一個(gè)環(huán)節(jié)上的 關(guān)鍵行為 。 20:19:3720:19:3720:191/26/2023 8:19:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 8時(shí) 19分 37秒 20:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 19分 37秒 下午 8時(shí) 19分 20:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:19:372
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