市場環(huán)境分析--企業(yè)與營銷環(huán)境的關(guān)系ppt111頁-wenkub
2023-03-29 11:44:46 本頁面
【正文】 務(wù)和分銷成本 的影響。人口的基本構(gòu)成狀況，如人口規(guī)模、分布、構(gòu)成和流動性等是影響企業(yè)營銷策略的最基本因素。 這種采用多層ＨＡＦ過濾網(wǎng)技術(shù)、獨特的除塵功能、離子集塵技術(shù)的海爾“防沙塵暴 Ⅰ 代”商用空調(diào)，可以清除房間內(nèi)因沙塵暴帶來的灰塵、土腥味及各種細(xì)菌微粒，經(jīng)過濾后的空氣猶如森林中的一般清新，從而在人們?nèi)粘Ｉ钪袨榈钟硥m暴的侵襲筑起了一道道綠色的防護(hù)城。沙塵暴不折不扣已成為北方越來越頻繁的“城市災(zāi)難”。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。 包括公司供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者和公眾等。第四章 市場環(huán)境分析 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過本章學(xué)習(xí)，了解市場營銷環(huán)境的構(gòu)成內(nèi)容與特點，由此形成的機會與風(fēng)險，以及應(yīng)采取的營銷對策。 ? 宏觀環(huán)境：指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量。 市場營銷環(huán)境、營銷組合與目標(biāo)市場 社會 人口 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 政治 自然 競爭者 公眾 賣方 中間商 溝通 產(chǎn)品 分銷 價格 顧 客 目標(biāo)市場 宏觀環(huán)境 營銷組合 微觀環(huán)境 二 、 市場營銷環(huán)境的特點 環(huán)境的 3大特點 企業(yè)市場營銷活動必須積極地適應(yīng)環(huán)境變化 ！ 漸進(jìn)性 突發(fā)性 機會 威脅 變 動性 三、企業(yè)與營銷環(huán)境的關(guān)系 ? 環(huán)境的變化影響企業(yè)的營銷活動 ? 機會 ? 威脅 ? 企業(yè)的營銷活動就是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，并對變化著的環(huán)境做出積極反應(yīng)的動態(tài)過程。 沙塵暴給人們帶來的種種危害，使人們“談沙色變”。 目前國內(nèi)生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)已達(dá)４００多家，家電企業(yè)更是多不勝數(shù)，為什么僅海爾能做到這一點呢？不難看出海爾在反應(yīng)速度、市場應(yīng)變能力、個性化產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)力量的轉(zhuǎn)化方面所具有的強大優(yōu)勢實力。 人口環(huán)境構(gòu)成的基本狀況 人口規(guī)模 人口環(huán)境 人口構(gòu)成 家庭單位 人口密度 人口規(guī)模 ? 表明市場潛力的指標(biāo) 世界人口規(guī)模 ? 2023年世界人口為 61億， 2025年預(yù)計達(dá)到 79億 如果世界是由 1000個人組成的村莊，它將包括： 520名婦女， 480名男子；其中 330個兒童和 60名 65歲以上的老人， 10個大學(xué)生和 335個成人文盲 …… 人口構(gòu)成 : 包含自然構(gòu)成 （ 性別 、 年齡結(jié)構(gòu) ） 與社會構(gòu)成 （ 民族 、 職業(yè)結(jié)構(gòu)等 ） 。 人口密度 家庭單位：家庭規(guī)模的大小受到家庭結(jié)構(gòu)的影響 “傳統(tǒng)家庭”： 丈夫 妻子 孩子 祖父母 傳統(tǒng)家庭 城市新移民增多 家庭單位小型化 住房需求難以釋放 房價為何高居不下？ 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)周期 城鄉(xiāng)差別 社會購買力 人均收入 收入分布 可自由支配收入 通貨膨脹 社會購買力 ? 一定時期全社會購買產(chǎn)品的貨幣支付能力，是收入、價格、儲蓄、通貨膨脹的函數(shù) 人均收入 ? 消費者個人從各種來源所得到的貨幣收入，人均收入越高，社會購買力越大，企業(yè)的營銷機會也越多 收入分布 ? 在相同的人均收入下，收入分布不同也構(gòu)成對購買力和購買行為的重要影響。市場表現(xiàn)是商品和勞務(wù)的貨幣價格總水平的持續(xù)上漲現(xiàn)象稱為通脹。節(jié)約就是環(huán)保，而且節(jié)約就有效益 例一：生產(chǎn)叫壺蓋。這時候，如果有個廠家專門生產(chǎn)叫壺蓋，一定能大獲其利。然而，不知您注意到?jīng)]有，有一個美中不足的小問題常常會令人尷尬，那就是這些一次性杯子都一模一樣， 使它們的主人無從辨別，常常沒喝幾口就與別人的杯子搞混了，只好重新?lián)Q一只，既浪費了杯子，又浪費了飲料，還增加了垃圾污染。 該產(chǎn)品之所以在市場上大獲成功，關(guān)鍵是抓住了“電荒”這個契機，利用社會普遍關(guān)注的“聯(lián)合國 UNDP/GEF節(jié)能明星冰箱大獎”事件，采取了有效的整合營銷傳播手段，在消費者心中樹立起了“世界最節(jié)能冰箱”的形象，從而拉動銷售迅速攀升。正在玩得高興之時，一陣大風(fēng)吹來， 美國女孩趕緊用雙手捂住帽子，而日本女孩則雙手按住裙子，中國女孩則一支手按住裙子，一支手捂住帽子，既不讓別人看見“隱私”，也不讓帽子丟失，真是兩全其美。 傳統(tǒng)與習(xí)俗 ? 不同的地方、不同的民族一般有很多不同的民風(fēng)習(xí)俗，企業(yè)的營銷活動應(yīng)該積極利用這些因素。餐具也不一定是筷子， ? 服務(wù)員如見洋人手中牙筷像跤龍飛舞則送上一副刀叉，飯前照歐美人的習(xí)慣，先擺上大杯加冰白水，飯后一杯熱咖啡，設(shè)法使外國人的口味與中國人的溝通。 ? 更何況吃了別人的東西就是吃了別人的情意，必須加以回報，其結(jié)果是必要增加共餐的次數(shù)，以便使彼此的血液之中含有更多的生命因子，這樣的循環(huán)往返簡直沒有盡頭。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。 技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術(shù)、避孕藥品；技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術(shù)還造出了諸如汽車、電子游戲機等福祝兼?zhèn)涞臇|西。 新技術(shù)與新需求 ? 新技術(shù)、新產(chǎn)品總是在不斷改變著人們的滿足狀態(tài)，刺激人們產(chǎn)生新的需求 ? 互聯(lián)網(wǎng)即時溝通（ MNS、 ）
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