市場環(huán)境分析ppt課件(2)-wenkub
2023-05-14 01:20:18 本頁面
【正文】 rketing System—AMS）營銷管理信息系統(tǒng)的構(gòu)成●IRS— 基礎(chǔ)；控制企業(yè)經(jīng)營活動的信息（訂貨、銷售、庫存、成本、現(xiàn)金流量、應(yīng)收帳款、盈利等） 核心： “訂貨 —— 發(fā)貨 —— 收帳 ”循環(huán)●MIS— 對外部環(huán)境正在發(fā)生的信息把握●MRS— 系統(tǒng)設(shè)計分析的結(jié)果形式要求與規(guī)范市場特性確定； 市場潛在需求量測量； 市場占有率分析； 銷售分析； 企業(yè)趨勢研究； 競爭產(chǎn)品研究； 短期預(yù)測； 新產(chǎn)品接受性和潛力研究； 9 、長期預(yù)測； 定價研究●AMS— 分析市場資料和解決復(fù)雜市場問題的技術(shù)技巧 (一般含有統(tǒng)計庫、模型庫兩大部分 )營銷管理信息系統(tǒng)運作流程營銷環(huán) 境政治法律經(jīng)濟 人口科技文化社會市 場營銷 管理分析規(guī) 劃實 施控制MISMIRSAMSMISMRS營銷信息 營銷信息營銷決策和營銷溝通市場預(yù)測與需求測量圖 31: 市場需求函數(shù)幾個核心概念v 市場總需求v 企業(yè)需求v 市場潛量v 當(dāng)前市場需求量v 未來市場需求量 市場預(yù)測程序確定預(yù)測目標(biāo)收集分析資料選擇預(yù)測方法預(yù)測方法評價確定預(yù)測結(jié)果v 定性預(yù)測方法 （簡便、低成本、主觀影響大、僅提供趨勢，適用于：多變量、宏觀、長期、資料短缺、新開拓）v 集體判斷法 （經(jīng)理人員、業(yè)務(wù)人員）v 專家意見法 （專家個人判斷、專家會議、專家調(diào)查（ Delphy法））市場預(yù)測方法Delphy法專家 1專家 2專家 n專家 i 調(diào)度員預(yù)測報告確定預(yù)測對象 發(fā)送問卷設(shè)計調(diào)查問卷選擇專家 問卷整理 是否達到要求yesNov 時間序列法 —— 移動平均法（ 1次、 2次）、指數(shù)平滑法（ 1次、
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