汽車銷售項(xiàng)目化課程-需求分析-wenkub
2023-03-29 11:22:21 本頁(yè)面
【正文】 菲亞特 博瑞 歐寶 雅特 馬自達(dá) 3 鈴木 雨燕 本田 思域 成功人士面面觀 本田雅閣 豐田凱美瑞 日產(chǎn)天籟 御 凱迪拉克 SLS賽威 奧迪 Q7 車主洞察 – 私 營(yíng)業(yè)主 的購(gòu)車心態(tài) 私營(yíng)業(yè)主很講究面子 , 他們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)一般不會(huì)很深 , 應(yīng)酬及外地出差的機(jī)會(huì)很多 , 他們買車的主要考慮因素 : 外型 – 由于經(jīng)常要開車出去談生意或 應(yīng)酬 , 需要體面穩(wěn)重外型顯得有面子 品牌 – 注重身份 , 開國(guó)際品牌的汽車顯得更體面 空間 – 有機(jī)會(huì)接客 戶 及生意上的朋友 , 寬大的 內(nèi) 部空間 , 坐得舒適同 時(shí) 又有大車 風(fēng) 范 價(jià)格 – 私營(yíng)業(yè)主對(duì)價(jià)恪很敏感 , 要求性價(jià)比最高的車 油耗 – 由于經(jīng)常開車應(yīng)酬 , 他們對(duì)油耗非常注意 三、客戶購(gòu)車動(dòng)機(jī)分析 車主洞察 – 高級(jí)白領(lǐng) 的購(gòu)車心態(tài) 高級(jí)白領(lǐng)已有一定的工作年資 , 家庭也較穩(wěn)定 , 心態(tài)上是穩(wěn)中求進(jìn) , 買車展現(xiàn)出一定實(shí)力 , 他們買車的主要考慮因素 : 外型 – 體面 , 但公務(wù)味不要太重 品牌 – 對(duì)國(guó)際大品牌有喜好 , 代表制造工藝及技術(shù)含量 配置 – 對(duì)質(zhì)量有所追求 , 配置要周全 , 駕乘感舒適 空間 – 大車代表自己的一定實(shí)力 保 養(yǎng) – 他們一般對(duì)汽車認(rèn)識(shí)不深 , 便捷的服務(wù)會(huì)讓他們很安心 三、客戶購(gòu)車動(dòng)機(jī)分析 車主洞察 – 公務(wù)員 的購(gòu)車心態(tài) 很多公務(wù)員的 單位 都有 車改政策，購(gòu)車 有 補(bǔ)貼 , 買車時(shí)更多會(huì)顧及單位同事的感覺 , 同時(shí)也會(huì)考慮家人使用 , 他們買車的主要考慮因素 : 外型 – 由于常有機(jī)會(huì)出席會(huì)議等場(chǎng)合 , 體面 穩(wěn) 重 , 務(wù)實(shí) , 適合公務(wù)員身份的外型最重要 價(jià) 格 及排量 – 公務(wù)員一般對(duì)價(jià)格及排量會(huì)較敏感 , 通常會(huì)選擇比上級(jí)低一級(jí) 別 的車 。
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